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    夏天，是火熱的季節，是茁壯成長的季節，每一片翠綠的顏色，都是一個豐收的期望。農資經銷商也是這樣，他們期待在夏天里蛻變，在夏天的火熱中擺脫舊疾。然而去年冬天留下來的傷痛，依然沒有結疤。那些在外漂泊的貨款，就像是嫁到女方家的孩子，名義上還是你的，至于什么時候能回來，那得取決于女方家人的態度。

    有人為此勃然大怒，咋啦？我自家的孩子俺還作不了主嗎？對，你就作不了主，這是個男卑女尊的時代，沒有點魄力，你所能做的，只能是屈服和順從。

    是啊，更多的人選擇了順從，他們感覺賒銷就是對用戶的一種尊重。辛辛苦苦為農戶裝好化肥、配好農藥，農戶摸兜的動作還沒遲疑一下，豪爽的農資人就大手一揮，“農資先拉走吧，我先給你記賬上，回頭有錢再給吧，就咱們這關系，有錢沒錢也得讓你用上農資。”

    農戶心想：“這老板是咋啦，嫌我沒錢是不是，剛才掏錢的時候，肚子里有股氣體要出來，我差點沒憋住。賣農藥的不都嚷嚷著不賺錢、不賒賬了嗎，咋還濤聲依舊呢？”

    截止今日，我們當地農資界，特別是大田區的農資零售店，沒有收上來的欠款多則一百多萬，少的也有幾十萬。

    這種現象在往年并不多見，有位老板說，往年也是拼命地賒賬，但到年底也能要個八九不離十，也不知道去年咋啦，農民就是不還錢，咱干農資的賒賬，連個欠條也沒讓用戶打，都是自己在本子上記個流水賬，就是遇到賴賬的，去起訴他們都沒有依據。

    夜路走得多了就會遇見鬼，即使只是人嚇人，也能把人嚇個半死。避免恐懼的辦法就是杜絕恐懼，夜路走多了，光明正大的行走就不習慣了？

    所以，杜絕賒銷的前提，是先要改變自己的思想，很多農資人總怕因此得罪了客戶，我不賒別家還賒，我的客戶立即就變成了別人的客戶了。

    蘆廟鎮的萬紅斌老板說：“什么是你的客戶？客戶從來都不屬于哪一個人，他們都是流動的，現如今哪里有什么鐵桿客戶，街上有位同行的親大爺，都是繞過他的農資店跑到我這里來買，為啥？沒有我配藥到位唄，我配一次藥，絕對能讓用戶看到效果，這就是吸引農戶的本錢。就像玩頭條吸粉一樣，你只有自己寫足夠精彩，才能吸引到大批粉絲，靠花拳繡腿吸引的粉絲，也不會穩固。

    我做生意的方式就是堅持原則——違背良心的事不做、質量不放心的產品不做、冤大頭的事兒也不做。

    為啥呢，有很多農民趕集，都是先逛集市逛超市，買吃的買喝的，一圈下來錢也花差不多了。臨回家的時候再來買農資，因為他們知道，無論兜里有錢沒錢，都是可以購買農資的。

    如今的農民都形成了這樣的心態，想改變是不是很難？但難也要改變。第一步我先拿信譽不良的用戶下手，對于那些還賬磨磨蹭蹭的、拿藥害和產量為借口不想還清的、有錢喝酒沒錢還賬的農戶，今后再來我這里買農資，不擺上現金就沒有交易的可能了。

    對于那些信譽好的客戶，也要引導他們養成現款購買的習慣，說到底，農民并不是沒有錢購買農資，而是同行間的惡性競爭養成了他們的壞習慣。

    對于這樣的客戶，凡是現錢購買的，都有不同的優惠方式對待，比如化肥，賒賬160元/袋，現款150元/袋，鄉下人掙每一分錢都是不容易的，十塊錢當然有誘惑力了，給錢就給錢吧，又不是沒有。

    萬老板通過兩年多的努力，如今已經做到了基本上不賒賬，生意反而越來越好了。農民之間也相互交流，“蘆廟有個賣農藥的叫萬紅斌，人家是真牛，別人都是送貨上門還不要錢，他居然不讓欠賬。不過還別說，人家的農資就是好，如今咱也不差那點小錢，買農資就是圖買個踏實不是嗎？農資不值錢，咱的力氣值錢呀。”

    有很多陌生的農戶，都是因為好奇心跑到這里來嘗試一下的，結果就變成了他的粉絲。都說同行是冤家，當地集市上大大小小也分布了十幾家農資店，明爭暗斗的競爭也是有的。可萬老板不這么想，他說如今都什么年代了，我們農資人不能還停留在往日的那種舊思維舊模式上。

    大家應該資源共享，互通有無才是，前幾天，我邀請了街上的同行們，一起到飯店里坐了一下，共同探討今后的發展思路，最主要的還是要統一思想，做到大家都不賒銷，現款之路才能加速實現。

    如今，大家都體驗到了賒銷的切膚之痛，現款銷售是大家共同的愿望，特別是對于各自用戶中的“黑名單”的分享，更是讓那些沒有信譽的農民，在整條街上都不可能再賒銷到農資。

    萬老板最后說：“做生意，要商量著來，這才是真正意義上的商人，對同行或者對用戶，都有商量的余地，而不是一味的被動和屈從。 不改變，還循規蹈矩地走老路子，那不是商人，而是傷人。