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    筆者在日常走訪中，發現一個有意思的現象：絕大多數經銷商都將自己的成功歸結為堅持不賣假貨，因此而贏得了百姓口碑。可是，不賣假貨難道不是最基本的商業操守嗎？如果僅僅憑借這一條就能成功，農資一定是世界上最容易的生意了。

    假冒偽劣現象歸根結底只是階段性的問題，這已經被成熟的商業社會所證明。農資行業其實也正在或即將跨越這一階段。所以，有遠見的經銷商不應該被一時的高額非法利潤所迷惑，在新的服務模式上發力，這才能擁有決勝未來的核心競爭力。

    技術型：永遠不失業

    與產品相比，技術才是真正的王道。在很多人眼里，種植業是最落后的產業，技術門檻很低。這句話大錯特錯，筆者非常贊同一句話，種植業其實是一門高精尖的生命科學，它的技術難度不亞于任何高科技行業。不管是育種、栽培、施肥、植保、灌溉等等，當中都蘊藏了很深的學問。

    對農資經銷商而言，如果擁有了某項核心技能，就相當于有了立足之地。這在今天激烈的市場競爭下，表現已經很明顯。凡是擁有一技之長的經銷商，都會得到農民的信賴，自然就會擁有一定的產品銷售份額。而且，這種類型的經銷商最能抗市場風浪，無論是大農業，還是分散的一家一戶農業，對技術的需求是一樣的。換言之，這種經銷商永遠不會失業，即便是土地大規模集中了，大批的農資經銷商出局了，他們還可以轉型為技術人員，被大公司收編。

    服務型：轉型主方向

    如果說農業是中國現代化最后一塊短板，這句話應該不為過。農業上暴露的問題太多了，簡單地羅列一下：誰來種地、農產品質量安全、農產品價格低迷、農產品優質不優價、農技服務缺位、農業金融保障薄弱……

    問題其實就是機遇，這是一枚硬幣的兩面。農民對涉農服務的渴求，從來沒有像今天這樣迫切。在所有群體中，沒誰能像農資經銷商這樣最貼近農民和了解農民，農資經銷商圍繞服務進行轉型具有得天獨厚的優勢。

    農業上暴露的問題太多，這句話也可以理解為農業上可以做的事情太多了。比如針對打工農民提供土地托管服務，針對經濟作物區開展產銷對接，針對規模種植區提供專業化的農技服務、農機服務、植保服務、施肥服務、氣象服務、土壤檢測服務等。未來，經銷商要更多地將自己的公司轉變為服務平臺，農資銷售將成為一件水到渠成的事。

    服務型經銷商不同于單純的技術型經銷商之處，在于要有相當的資金、團隊、產品實力，還要有較強的資源整合能力。而從未來看，這種類型的經銷商才是農資行業轉型的主方向，前途無量。

    基地+農戶型：大農業代表

    前述兩種經銷商更多的還是帶有農資行業的屬性，采取基地+農戶模式的經銷商，已經不再是純粹意義上的經銷商了。他們擁有自己的種植基地，然后把這些基地分包出去，組織農民種植，統一品種、統一管理、統一農資、統一農技指導，最終還可以統一收購，實現優質優價，幫助農民增產也能增收。

    在這種模式中，農資經銷商不僅提供農資和技術，還負責管理成百上千的種植戶。而對種植戶而言，因為農資由基地統一采購，各種相關的農事服務由基地統一安排，不僅省事高效，而且無后顧之憂。這種模式類似于今天的農墾，代表了中國大農業的雛形。其實，在國內一些地方，已經出現了這樣的大型農場和基地，他們既是種植業主，同時其實也是農資經銷商，直接與生產企業和各種技術、金融服務機構對接，替代了傳統的農資經銷商角色。

    中國地大物博，既有小農經濟，也會并存大農業，而基地+農戶型的模式，將成為一些中大型農資流通公司的瞄準方向。