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    我國現代農業進入經濟發展和極端天氣的“新常態”的同時，新型城鎮化也在快速推進。這將對土地流轉，規模化生產及經營，種植大戶，消費需求升級有較大的影響。對于農業現代化的新常態下，農化企業又該抓住什么核心來把握發展的風口呢？在5月9-11日的“第四屆農藥行業經濟運行分析會暨農藥行業排行榜發布會”上，中國農藥工業協會邀請到龍燈中國總經理劉學軍，從現代農業的經濟增長點—農業服務進行分享。

    中國現代農業狀況及市場分析

    從目前農業市場來看，這個行業到底是朝陽產業還是夕陽產業？劉總始終認為它是朝陽產業。因為人總要靠農業吃飯，中國恰恰是一個農業大國，如果從作物來講，無論品種還是作物面積都很大。在很多人認為，提到農藥市場就是全中國市場如何，可全國市場巨大，跟你又有什么關系？目前2000多家農藥企業，在三十多個地區的市場中，如果能抓住其中一個或兩個，那已經是非常優秀的企業了。所以要把企業的市場空間更落地的分析。

    從2011年到2015年，各類農藥制劑銷售量一直在增加。隨后雖然有下降，但是價值在不斷上升，原因在于品種結構調整。當一些高價格、高附加值的產品上市以后，雖然它的整體銷量不能快速放大，但他會逐步替代一些老的化工產品。這將成為歷史趨勢。

    從2016年農藥整體銷售趨勢來看，殺蟲劑的用量大大減少。回顧2008年的農藥總體產量分析，當時殺蟲劑產量占了農藥總產量的半壁江山。然而到2016年，用戶需求發生偏移，殺蟲劑市場份額已經急劇退減。因為殺蟲劑是保證農產品產量的重要資料，但從滿足了產量到追求質量的時候，殺菌劑則成了提高農產品品質的生產資料，所以現在殺菌劑的時代到來了。

    農藥行業在16年碰到了很大的問題，17年截止到4月份也有些運行困難。拋開產能、政策、環保等問題之外，企業最該反思的問題在于是不是有創新點的概念、產品服務的概念。

    中國現代農業的發展

    現代農業的核心點是“安全問題”，農業生產中糧食安全問題，是跟國家的生死存亡相關。在國家政策中明確規定了國內主要糧食必須做到自給自足，非主要糧食的可以適當調劑。產品質量安全是保證經濟的重要渠道；資源與生態安全影響的是我們生存環境的問題。

    加強法制建設才是農藥行業真正的出路。當產品造假、隱形成分添加、知識產權的侵犯等問題出現時，行業將無法有序經營。法制建設是基礎，如果沒有法制做基礎，就無法有序經營。所以必須加強農業法制建設，創造真正公平公正的農業環境，保障現代化農業健康有序的持續發展。很可觀的是，目前國家已經開始注重并實施相關的法制建設規則。

    從長遠來看，農業趨勢分為規模農業、高價農業、品牌農業、生物農業、裝備農業。目前農業的發展是圍繞著效益為考量，因為效益的考量已經不僅僅是在一個國家的問題了。在世界從面上，效益的背后是什么決定的呢？是效率。效率是我們之后所有工作的中心。

    現代農業服務

    目前農業生產中存在這幾個非常重要的問題：

    1.勞動力：務農人口綜合素質大大低于社會平均水平，且呈老年化趨勢

    2.農業技術：農業生產技術不斷提高需要新一代農民和農業生產組織形式

    3.生產服務：中國農業與發達國家農業最大的差距領域，也是最具可塑性的領域

    4.農產品銷售：市場高品質農產品供應不足與階段性和結構性農產品過剩并存

    5.資金來源：缺乏有效的資金積累

    規模化經營是提高效率的最好方法。2013年年初中央一號文件中提到“引導農村土地承包經營權有序流轉，鼓勵和支持承包土地向專業大戶、家庭農場、農民合作社流轉，發展多種形式的適度規模經營，要創造良好的政策和法律環境，采取獎勵補助等多種辦法，扶持聯戶經營、專業大戶、家庭農場”。在未來將會有區域性劃分，在優勢產區種植優勢作物，以生產帶為單位，大規模種植。

    中國農業的核心是主糧作物的生產效率和經濟效益的提升。如何在現有制度的框架下打破一家一戶的小作坊式的傳統農業生產方式，迅速實現農業的現代化和產業化的發展，增加農業的保障供應的能力和抗風險能力，這是關系到國家安全，社會安定和人民福祉的根本大事。土地托管的形式由于對于啟動資金和資本需求少，能夠充分調動社會各方面的資源，能夠在不改變現行土地所有權、承包權和經營權的情況下實現規模化生產和經營，按照市場化的規律運作，其勞動生產率，種植和栽培水平，以及管理和經營水平都較高，抵御氣候和市場風險能力強，適合中國現有國情和農業生產的水平，并具備可持續發展的能力

    在經歷了技術、價格、品牌等競爭之后，決定未來的將是農業服務。通過服務才能帶動產品銷售，通過高新技術推動服務，同時，跨界整合也勢必會發生。所以，力求將用戶所有需求一一解決，建立以客戶需求為中心，構建覆蓋產前、產中、產后的全方位服務體系。

    大客戶和普通用戶需求的差異：規模農戶對技術和服務的需求遠遠高于散戶。

    大客戶時代特點：大客戶對于企業而言，是一把雙刃劍。因為在交易中，大客戶往往占據了主導地位。因為他買的產品多，所以價格讓企業進行打折。在原本的服務之外還需要提供給他更多的服務。

    植保服務

    植保服務最熟的就是統防統治，從統防統治的落實，是國家從政策方面對農業生產的引導。從2010年開始，統防統治取得了較多積極的影響。

    2010年　召開全國專業化統防統治經驗交流會，寫入中央一號文件，全面實施農作物病蟲害專業化統防統治 ?百千萬行動”。

    2011年　召開全國農作物病蟲害專業化統防統治工作會，部署全面的推進工作，出臺《管理辦法》。

    2012年　開展“百強組織”評選活動，樹立典型。

    2013年　對專業化統防統治服務組織和農民進行補貼試點。

    2016年　農業部在全國創建218個示范基地，組織開展農作物病蟲專業化統防統治與綠色防控融合推進試點

    統防統治的要點：必須嚴格執行管理制度和操作規程，明確各方責任與權力；必須培養和吸納優秀的專業人才，優化團隊，提供專業的系統服務；必須依托技術研發，因地制宜，有針對性的分類治理。

    統防統治中的核心：專業技術是基礎、選配的裝備是關鍵、宣傳培訓是重點。歸納起來就是“專業化、社會化、市場化”的發展方向。