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    今年告別了耕耘了3年的西雙版納市場，來到了號稱是農資市場相當難做的省份之一——廣東地區！說心里話，從之前在西雙版納接觸到的香蕉基地老板來講，廣東人的確不少，但是給我留下好印象的沒有多少，再加上之前我公司來到廣東市場的業務員基本全部辭職了，所以對來廣東市場我也是心理很抵觸，很不愿意來接手這一個已經“被耕壞了的鹽堿地”來做“土壤修復”的開荒牛，可是在一個家族企業的公司里，咱們又能如何！！！

    走了差不多半年的廣東市場，大體總結了幾個現有的市場，供大家參考指教：

    1、廣東地區大部分‘老牌農資’都在走“下坡路”。具體來說就是很多前些年做的很大的農資經銷商，都是在刪減自己的產品，很少，基本不接新產品！舉個例子來說，我公司的第一塊超過百萬銷量的市場就在徐聞，但是現在已經3年沒有發過貨了，第一年來到這里，我肯定要走一下這些老渠道，但是發現的確這些曾經輝煌的老農資，如今的倉庫里空空如也，沒什么響亮的大品牌，用他們的話說“坐下喝喝茶可以，產品嗎，就算了”。

    2、改革開放最早的地區，第三產業發達，農業多數被荒廢，農村丟荒地嚴重！

    農業又臟又累，最主要的是近兩年的農產品讓農戶傷透了心，和全國各個地區一樣，還有幾個在家里務農的年輕人！而在廣東，小加工作坊這么多，遍地是工廠，就連在家務農的父母親一輩人都嫌棄了農業，沒人租自己的土地，好吧，那就直接丟荒吧！這個現象在茂名地區尤為明顯，這也促動了我們客戶在當地土地流轉的順利進行，目前來看屬于轉型很成功的經銷商案例之一吧！

    3、目前留下來的經銷商多數是“老奸巨猾”的老狐貍。請允許我冒昧的這么形容，哪里都有這種精明的人，但是感覺在廣東地區信息、物流、交通都如此發達，可以說什么方面都是走在時代最前沿的、競爭白熱化的廣東地區，仍然能存活到現在的經銷商，那不能簡單的說是老狐貍了，可以說是“人精”。很多剛剛接觸農資行業的農資菜鳥分到了廣東市場跑業務，碰到了這些老農資，很多被“騙了”幾件試驗品，可能還白白幫人家干了好久活，最后被一些隨意編造的理由“辭退了”，最后附加一條：要是能支持一下的話，還可以考慮一下……啊啊啊！原來套路這么深……

    4、從廣東地區種植作物來說——雜而亂。

    廣東地區農作物就像一個博物館，什么都有一點，哪里也不集中，和廣西比（除了甘蔗就是沙糖桔），相差甚遠。這對于廠家來講做起推廣來很費力，想在一種作物上搞出點特色來困難，最大的難點在于：銷量上不去是個永遠的痛！

    最后總結一點，廣東農資市場情況——大客戶不想接新產品，小客戶不敢接新產品。大客戶不想再推廣新產品，沒激情沒干勁，想“守株待兔”；小客戶想接新產品，擴大自己的市場份額，就是為了多賺錢，可惜自己又沒有資本去接一些好產品，只能“望塵莫及”。