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    當前農資行業產能過剩、市場低迷，不僅是農資廠家的日子不好過，就連農資流通企業的日子也很難挨。新的競爭形勢下，不僅意味著洗牌加速，而且還意味著對分銷商的一次生死考驗。進入7、8月用肥淡季時市場迎來“空窗期”，當肥料的價格跌至“成本線”附近時流通企業應多關注價格走勢，尋求市場機遇。

    化肥市場需求乏力

    “5月末，東北地區的春耕用肥已完全結束，南方種植結構相對豐富，部分地區晚稻還需要追肥，還有少部分的農業用肥需求，從整體上來看，目前春耕市場的用肥旺季已經結束。”廣西倍豐農資貿易有限公司總經理吳敬德分別從尿素、磷肥、鉀肥等方面分析了近期化肥市場動態。

    尿素方面，廣西地區的市場行情是獨立于全國尿素市場行情之外，到站價1700—1750元/噸，成交價格1820—1850元/噸，與全國主流出廠價1650元/噸相比價格偏高，主要原因：一是社會庫存偏少；二是交通方面發運不順暢，導致整體上供需不太平衡，呈現出局部地區價格偏高的情況。隨著開工率的緩慢回升，預計6月初至6月中旬受需求下降、發運改善、開工率提升等方面的影響，尿素市場價格將會緩慢下降，短期內價格以穩為主。

    磷肥方面，湖北地區一銨55%粉主流報價1700-1750元/噸，成交價1650-1700元/噸，這樣的價格已經在“成本線”附近徘徊，沒有太大利潤空間；二銨隨著東北市場用肥的減弱和出口形勢的利空以及國內二銨市場有價無市態勢持續，價格有所下滑。

    鉀肥方面，受上半年用肥需求接近尾聲的影響，需求減少使得國產鉀肥價格下滑較為明顯，進口鉀肥市場要好于國產鉀肥，今年相對去年市場會有一個漲價的預期，但具體漲幅暫不確定，由于大合同談判結果未知，新貨補充較慢，港口存貨不多，所以短期內鉀肥市場的價格相對平穩。

    “成本線”下企業機遇多

    在談到下半年面臨的市場機遇時，吳敬德告訴記者，上半年的肥料旺季市場已基本結束，工業和農業方面的需求也逐漸走弱，供需決定市場價格，7—8月將迎來化肥市場的“空窗期”，所有單一的肥料品種的價格也將逐步下滑。當肥料品種價格跌至“成本線”附近時，對貿易分銷商而言，應多關注市場、抓住市場商機。

    “今年上半年化肥價格的旺季跌價，讓大家對市場失去了信心，甚感迷茫，所以很多經銷商都采取邊銷售前期庫存邊觀望市場行情的策略。對于農資流通企業來說盈利模式就是賺取低買高賣的市場行情，不能只是賺吆喝，這樣一來分銷價值就成為關鍵。”吳敬德分析說，分銷價值主要體現在以下五個方面：批量拆分、空間便利、便捷供貨、產品多樣以及推廣服務。如果流通企業能重視這五個價值的創建，生產企業就會真正意識到流通企業的價值，那樣才會迎來產銷的戰略聯合。切不可隨意越界，流通企業做不好的，生產企業也不一定能做好。自己做好自己的事情，發掘自身價值，整個行業才會步入良性循環。

    “強勢”企業發展空間大

    當前農資行業產能過剩、市場低迷，不僅是農資廠家的日子不好過，就連農資流通企業的日子也很難挨。新的競爭形勢下，不僅意味著洗牌加速，而且還意味著對分銷商的一次生死考驗。那么，農資流通企業人如何才能在這不僅“勝者為王”，而且還是“剩者為王”的壓力下，順利過冬并有所發展呢？今年中央一號文件中，首次對農資經銷商的未來做了闡述：促進傳統農資流通網點向現代農資綜合服務商轉型。這就是說，經銷商的未來，不僅要做流通，更在于綜合服務。

    吳敬德還強調說，從局部市場角度分析來看，目前氮肥和磷肥都面臨著嚴重的單一品種的產能過剩的現狀，中小企業受環保、成本等壓力的影響利潤空間越來越小，甚至最終被市場淘汰，而擁有成本優勢、品牌優勢和技術服務優勢的“強勢”企業，將會最終“剩者為王”，發展空間也將越來越強大。市場上出現誰擁有農民喜愛的品牌，成為強勢品牌，誰就能在市場中獲勝的現象。