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    本周，記者對陜西、湖北、四川地區尿素、復合肥市場進行調查采訪。記者了解到，伴隨競爭的加劇，賒銷雪球越滾越大，幾乎占總銷量的80%以上。

    陜西省咸陽市

    咸陽渭城區老四農資 張永鐵

    市場分析

    當地現階段主要是果樹膨大期用肥，以高氮、高鉀含量復合肥為主，基層鋪貨已完成。本次用肥占全年用肥量的1/4，將持續至6月底。當地玉米種植面積越來越少，所以近幾年尿素銷量也逐年減少。當地種植大戶多種植經濟作物，因廠家要求現款拿貨，而經銷商卻能賒賬，所以他們主要從經銷商手中拿貨。

    后市預測

    近期尿素和45%含量復合肥基本沒有需求，下一季度是高磷小麥肥和45%含量果樹底肥用肥旺季。近期尿素價格忽上忽下，因前期環保檢查，很多尿素廠檢修停產，造成尿素價格上漲，如果后期開工率上來，尿素價格會下降。因當前一銨、二銨、鉀肥等原料價格下行，預計后期復合肥肥價格可能會下降。

    陜西省寶雞市

    興農農資有限公司 董錄祥

    市場分析

    當地為一季作物種植區，主要種植小麥、玉米及少量蘋果、獼猴桃等經濟作物，當前是蘋果膨大期用肥。今年化肥銷量與往年持平，但值得注意的是，復合肥方面，農民認可的品牌銷量很好，而不被認可的品牌，銷量卻逐年下降。尤其經濟作物，農民投資較大，擔心品質差的化肥影響收成，購肥時更加認品牌。

    后市預測

    當地春季播種玉米，主要是種肥同播，后期只有部分農民會追施少量尿素。對于后市，董錄祥認為后期尿素價格上漲可能性不大，因為當地后期尿素需求量很小。但是因為受環保檢查影響，很多不達標的尿素廠關停，當前供求關系比往年有所改善，有的地方甚至出現供不應求現象，所以下降的可能性也很小。

    湖北省黃梅市

    興隆農資有限公司城北經營部 王少兵

    市場分析

    尿素價格近期上漲，近一個月上漲約100元/噸，但基層售價偏低，一些經銷商前期備貨有剩余，依然按照此前價格銷售，目前當地100斤/袋尿素零售價從80元到85元不等。當地主要種植糧食作物，前些年玉米種植面積大，但因近兩年收購價低，目前種植面積大減；此外，前些年普遍種植的棉花，目前幾乎絕跡。

    后市預測

    當地目前多種植一季稻，6月中旬進入用肥高峰期，目前基層鋪貨完畢。當地水稻用肥以中低端為主，前些年用25%含量氯基復合肥，近年來生產企業不生產含量過低的復合肥，所以農民改用34%含量的復合肥，出廠價在1200元/噸以上，基層零售價1360-1380元/噸，加上100元/噸以上的運費，經銷商利潤很低。

    湖北省武漢市

    國盈農資有限公司  羅傳海

    市場分析

    武漢前幾年農資銷量萎縮嚴重，經銷商利潤很差，從去年至今情況有所好轉。當地主要種植經濟作物，近期為甜玉米和小西瓜用肥，甜玉米前期每斤收購價格超過20元，近期下跌至10多元，農民利潤可觀。小西瓜每斤收購價格超過3元，一畝地收入在1萬元以上。這些優質產品多施用含量高的中高端復合肥。

    后市預測

    15-15-15和16-16-16這種普通復合肥在當地市場供大于求，銷量越來越差，價格近幾個月來也無起伏。在中高端需求的支撐下，經銷商的銷量約比往年下跌20%，但是利潤并沒有降低。6月中旬左右還有一波用肥高峰，屆時化肥整體價格預計不會上漲，但是一些受歡迎的化肥品種可能出現短期缺貨。

    四川省成都市

    四川省農業生產資料集團有限公司 茍學川

    市場分析

    當地處于水稻用肥旺季。目前受市場需求拉動影響，尿素價格小幅上漲。然而，前期尿素價格下跌，所以近期的小幅上漲也只是與前期持平，價格的變化對市場的需求和供應影響不大。今年當地整體用肥量與去年持平，主要是因為當地丘陵較多，耕地較為固定，而且多為小戶種植，土地流轉面積較少，種植結構單一，用肥習慣也比較傳統。

    后市預測

    當地用肥旺季將持續到6月底。因為水稻種植和追肥相差20多天，這將會給當地帶來一個小旺季，但是用肥總量預計較去年不會產生較大的變化。預計后市尿素和復合肥價格將保持平穩，因為尿素價格的小幅上漲僅是對前期價格的一個平衡，所以后期也不會產生較大的漲幅，復合肥方面，市場也將延續不溫不火的走勢。

    四川省廣安市

    武勝縣農業生產資料有限公司 李學彥

    市場分析

    當地主要種植水稻和玉米，當前用肥旺季已過，化肥市場表現較為平穩。當地種植分散，而且種植作物沒有季節性，多為小戶種植解決生活實際需求。部分飼養牲畜的農戶會小塊種植玉米、番薯，但這不能影響當地市場。此外，當地存在種植大戶和項目用地，但因整體收益較差，人工成本過高，項目投建更多需要國家幫扶，可發展性不大。

    后市預測

    預計后期玉米會有少量追肥。整體來說，今年用肥量較去年有所減少，主要是因為土地減少，撂荒面積增加，大約有20%-30%土地撂荒。當地土地撂荒的原因有，一是因為丘陵地區種植人工成本高，產量低；二是當地留守現象嚴重，多是老人和兒童，青壯年勞動力很少。盡管出現部分人員回流，但是仍然無法帶動當地新型農業的發展。

    記者點評

    陜西部分地區去年因雨水較多，蘋果品質不好，再加上用薄膜套袋，價格遠遠低于紙袋蘋果的價格，收購價只有0.4-0.5元/斤。雖然紙袋蘋果收購價高，但是農民因之前收益差，不愿投資，所以仍選擇薄膜套袋，如此惡性循環，導致當地蘋果價格更低。此外，在用肥方面也有所減少，如有機肥銷量去年比往年減少2/3，今年比去年又減少1/4。

    陜西地區有經銷商向記者反映，當地復合肥價格混亂，主要因為去年很多經銷商在價高時儲備大量化肥，后期肥價下跌，這部分高價肥沒有賣出去，導致今年肥價有的按照去年價格銷售，有的按照現行價格銷售。還有的品牌因不被農民認可，銷售困難，經銷商不得不降價銷售。而被農民認可的肥料，即使價格稍高，農民也會接受。

    記者了解到，陜西很多小廠家生產的偷含量、偷換概念的化肥較普遍，達不到包裝上所標的含量，比大廠同等含量化肥低200元/噸，還有的包裝袋上標的不是氮磷鉀的符號，而是氮磷加上其他符號，但是農民不認識，以為也含有氮磷鉀。在今年農副產品價格低的情況下，很多選擇小廠家化肥，以減少種地投入。

    此外，因市場競爭激烈，經銷商為了提高銷量，除了加大宣傳，還采取多種手段提高銷量，或通過贈送小禮品吸引農戶購買，或通過實驗田吸引農戶，或置辦一些施肥、噴藥的設備，搞“一噴三防”，即噴施葉面肥、農藥，防病蟲害、病菌等，為購買農資產品的農戶提供優惠服務，比雇傭勞動力價格低很多。

    湖北地區種植情況近幾年發生一些變化。首先，因利潤問題，棉花和玉米種植大面積萎縮，導致常用的高氮復合肥和15-15-15及16-16-16含量復合肥銷量減少；其次，一些種植一季稻的地區，由于目前稻谷價格僅1.5元/斤左右，利潤很低，所以主要銷售低端復合肥。另一些地區則向經濟作物轉型，農資產品以中高端為主。不過，不管是低端還是中高端市場，受訪者均表示假冒偽劣產品量大減。前者是因市場需求低端，作假利潤低，后者則因農民有品牌意識，不購買不熟悉的產品。同時，受訪經銷商不約而同表示，在環保嚴查下，湖北小廠停工率高，9萬噸產能以下小廠幾乎全部停產。