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    農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展并非新課題，在全球經(jīng)濟(jì)放緩和產(chǎn)能持續(xù)過剩的大環(huán)境下，企業(yè)的創(chuàng)新將會(huì)是當(dāng)下持久性的課題。特別是近年來農(nóng)資產(chǎn)業(yè)市場化進(jìn)程加快，各項(xiàng)優(yōu)惠政策逐步取消，轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊迫感讓企業(yè)加快創(chuàng)新的步伐。

    在2017年中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)會(huì)長會(huì)議期間，參會(huì)代表針對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的話題進(jìn)行熱烈討論。優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程中，我國農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)正在提速。

    堅(jiān)守農(nóng)資主業(yè)，拓展綜合服務(wù)體系

    在今年中央一號(hào)文件中提到，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)資流通網(wǎng)點(diǎn)向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這就是說，經(jīng)銷商的未來不僅可以做流通，還需提供綜合服務(wù)。

    近年來，隨著農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，大量勞動(dòng)力向二、三產(chǎn)業(yè)和城市轉(zhuǎn)移，未來農(nóng)村“誰來種地、怎么種地”等問題日益突出。遼寧化肥有限責(zé)任公司創(chuàng)造性地提出了適合遼寧本省農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)要求的“農(nóng)商銀”萬畝玉米土地托管項(xiàng)目的構(gòu)想，自2015年從遼寧省的錦州和阜新兩市試點(diǎn)逐步推開，到目前已經(jīng)進(jìn)入全面實(shí)施階段，輻射的區(qū)域越來越廣。

    所謂的“農(nóng)商銀”土地托管項(xiàng)目是以“為農(nóng)服務(wù)”為宗旨，以“農(nóng)戶+商企+銀行”為合作模式，以“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”為原則。項(xiàng)目中的“農(nóng)”是指當(dāng)?shù)氐募彝マr(nóng)場、種植大戶和專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體；“商”是指農(nóng)資企業(yè)及提供服務(wù)的合作商家；“銀”則是與項(xiàng)目合作的金融機(jī)構(gòu)。“農(nóng)商銀”就是讓商家和金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手，為農(nóng)戶提供全方位、可供選擇的土地全托管、半托管服務(wù)，讓農(nóng)業(yè)信用貸款難、農(nóng)資質(zhì)量保障難、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣難、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)難不再成為難題。

    為了做好服務(wù)，遼寧化肥有限責(zé)任公司成立了自上而下的各級(jí)為農(nóng)服務(wù)中心。在公司原有的基礎(chǔ)上建成集展示大廳、農(nóng)資倉庫、農(nóng)機(jī)具庫、智能配肥站、糧食晾曬場、糧食周轉(zhuǎn)庫為一體的為農(nóng)服務(wù)中心，還配備節(jié)水灌溉配套設(shè)施、檢測檢驗(yàn)設(shè)備及農(nóng)化服務(wù)車輛等。下級(jí)設(shè)立“縣級(jí)為農(nóng)服務(wù)中心”，由公司所屬的各級(jí)分公司成立，實(shí)行各級(jí)分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目實(shí)施及工作指導(dǎo)，每個(gè)縣級(jí)為農(nóng)服務(wù)中心設(shè)4-5個(gè)服務(wù)專員；下級(jí)設(shè)立“鄉(xiāng)、村級(jí)為農(nóng)服務(wù)中心”，由縣級(jí)為農(nóng)服務(wù)中心發(fā)展并指導(dǎo)合作農(nóng)戶成立，中心設(shè)主任一名，組建土地托管服務(wù)隊(duì)，開展土地托管配套服務(wù)。如此層層分明、分工細(xì)致的配套服務(wù)，讓遼寧省內(nèi)的種地難題迎刃而解。

    河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司自2014年起就開始探索一套河北農(nóng)資的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)化綜合服務(wù)體系，簡稱為“豐安”模式，模式是以土地對(duì)接為基礎(chǔ)，以市場化服務(wù)為導(dǎo)向，以契約式委托服務(wù)為方式，以專業(yè)合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為服務(wù)對(duì)象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程托管、半托管的新農(nóng)業(yè)服務(wù)模式。目前已經(jīng)在全省全面推進(jìn)，成立了七家合資公司。“豐安”模式中比較有特色的是“套餐服務(wù)”和“點(diǎn)餐服務(wù)”，所謂的“套餐服務(wù)”就是在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一系列全程服務(wù)，而“點(diǎn)餐服務(wù)”就是將產(chǎn)業(yè)鏈中分為若干環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)中收取一定費(fèi)用，對(duì)不愿意進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)或托管的農(nóng)戶可以根據(jù)自身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，選擇一項(xiàng)或者幾項(xiàng)農(nóng)業(yè)種植服務(wù)，公司為農(nóng)戶提供其指定的定向服務(wù)。通過幾年來的運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，模式可以有效實(shí)現(xiàn)“一降雙增三保障”，統(tǒng)一采購降低了成本，科學(xué)的種植管理實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量增和收入增，同時(shí)保障了科學(xué)種田、保障了金融支持、保障了對(duì)接支農(nóng)惠農(nóng)的項(xiàng)目補(bǔ)貼。

    賣汽車賣大米，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略

    談到農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范，不得不提到浙農(nóng)控股集團(tuán)有限公司，從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，浙農(nóng)就開始了“有限多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，扶持和培育了汽車、塑化、房地產(chǎn)、類金融和進(jìn)出口等業(yè)務(wù)板塊，并使多元主業(yè)在各子行業(yè)里或區(qū)域內(nèi)取得領(lǐng)先地位，特別是“浙農(nóng)賣寶馬”的故事不只是在業(yè)內(nèi)有名，“賣化肥同樣也能賣馬寶”在業(yè)外也成為佳話。

    不只是浙農(nóng)，很多農(nóng)資企業(yè)也開始在多元化方向上下功夫，盡管沒有趕上汽車、房地產(chǎn)等快速發(fā)展的好年代，但是利用自身在涉足農(nóng)業(yè)重要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，積極向下游延伸，將各地獨(dú)有特色的農(nóng)產(chǎn)品納入自身轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略之一。其中比較有代表性的是黑龍江的米和湖北省的茶。

    在黑龍江倍豐，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是促進(jìn)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有益嘗試。龍稻大米是集團(tuán)開拓高端農(nóng)產(chǎn)品市場的生力軍，目前集團(tuán)已在五常優(yōu)質(zhì)稻米核心產(chǎn)區(qū)建立標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，并在全國建立龍稻大米銷售分支機(jī)構(gòu)13家，進(jìn)駐國內(nèi)門店5000余家，同時(shí)還登錄京東、淘寶、1號(hào)店等多家電商平臺(tái)，龍稻大米已經(jīng)成為黑龍江省政府重點(diǎn)支持的整合大品牌，多次受邀參加國內(nèi)外大型產(chǎn)品展會(huì)，品牌價(jià)值提升，銷售日益增長。據(jù)了解，集團(tuán)還打算向西瓜、馬鈴薯等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域拓展，培育高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)作物，品牌化運(yùn)作，提升產(chǎn)品附加值。

    2014年，湖北農(nóng)資集團(tuán)對(duì)宜紅茶葉公司實(shí)施了戰(zhàn)略重組，集團(tuán)正式進(jìn)軍茶業(yè)領(lǐng)域。2015年，農(nóng)資集團(tuán)成功收購中華老字號(hào)企業(yè)趙李橋茶廠，成為該廠第一大股東，完成了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和茶業(yè)板塊業(yè)務(wù)的進(jìn)一步優(yōu)化。目前集團(tuán)所屬的宜紅茶葉公司和趙李橋茶廠在湖北省內(nèi)的恩施、咸寧兩地共建生產(chǎn)基地1.5萬多畝，輻射茶園11萬多畝，擁有10余條茶葉生產(chǎn)線，年產(chǎn)1.5萬余噸，擁有中國馳名商標(biāo)“川”字號(hào)，及“宜紅”“牌坊”“火車頭”等湖北老字號(hào)，產(chǎn)品暢銷二十多個(gè)省市和地區(qū)。

    除了黑龍江倍豐和湖北農(nóng)資集團(tuán)，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司還將省內(nèi)攀枝花的芒果作為特色產(chǎn)品，進(jìn)行品牌化運(yùn)營；煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司因地制宜將煙臺(tái)櫻桃、煙臺(tái)蘋果、煙臺(tái)茶葉作為特色產(chǎn)品大力推廣。各地的農(nóng)資企業(yè)摒棄了過去只賣農(nóng)資產(chǎn)品的老思想、老觀念，根據(jù)各地的特色選擇多元化經(jīng)營，抓住了商業(yè)的機(jī)遇、展示了各地的特色、在產(chǎn)業(yè)方面進(jìn)行了轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

    從國內(nèi)到國際，融入“一帶一路”建設(shè)

    今年五月，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行。“一帶一路”是迄今為止中國為世界提供的最重要公共產(chǎn)品，是促進(jìn)地區(qū)合作交流的重要平臺(tái)。目前，我國部分農(nóng)資企業(yè)也參與到了“一帶一路”的建設(shè)中來，特別是在東南亞地區(qū)，國內(nèi)一些化肥、水溶肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立起扎實(shí)的合作關(guān)系，并且已經(jīng)取得一定成果，成為業(yè)內(nèi)“一帶一路”建設(shè)的樣板。

    黑龍江倍豐在“走出去”方面，集團(tuán)積極拓展國際貿(mào)易，在擴(kuò)大化肥進(jìn)出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，創(chuàng)造條件開展糧食、硫磺等進(jìn)口業(yè)務(wù)。僅2016年一年，集團(tuán)化肥、糧食進(jìn)出口總量就達(dá)到了200萬噸，貿(mào)易額接近6億美元。集團(tuán)與加拿大鉀肥公司、俄羅斯鉀肥公司等戰(zhàn)略合作事項(xiàng)后，集團(tuán)鉀肥業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)“邊貿(mào)、海運(yùn)、國產(chǎn)”三位一體的經(jīng)營格局，經(jīng)營總量在全國市場份額的10%，位列全國第二。

    在上述中提到湖北農(nóng)資集團(tuán)向茶業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍，旗下的趙李橋是中國磚茶的故鄉(xiāng)，中俄萬里茶道的源頭，也是“一帶一路”重要的組成部分，茶文化歷史悠久而厚重。農(nóng)資集團(tuán)在開發(fā)推廣茶園生態(tài)觀光旅游和茶文化體驗(yàn)方面具有較好的資源優(yōu)勢。所以說推廣茶旅融合，是向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)上轉(zhuǎn)型，也是茶資源、茶產(chǎn)品綜合利用的新方式，也是公司積極融入“一帶一路”建設(shè)的現(xiàn)實(shí)需要。

    廣東天禾也參與到了“一帶一路”的建設(shè)中，2016年廣東天禾聯(lián)合雅冉國際集團(tuán)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)探索國際新業(yè)務(wù)，適應(yīng)農(nóng)資市場需求新特點(diǎn)，克服談判、集港、裝船等重重困難，實(shí)現(xiàn)硝酸銨溶液出口業(yè)務(wù)零的突破。

    安徽輝隆集團(tuán)股份有限公司看到目前“一帶一路”的大勢所趨，建議利用相關(guān)政策，以產(chǎn)品貿(mào)易為突破口，擴(kuò)大份額、提升品牌，同時(shí)將生產(chǎn)基地前移到相關(guān)國家和地區(qū)，并且實(shí)現(xiàn)資本輸出，積極參與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

    在轉(zhuǎn)型升級(jí)的問題上，農(nóng)資企業(yè)有一點(diǎn)可以達(dá)成一致：農(nóng)資產(chǎn)業(yè)盡管在近幾年出現(xiàn)了困難，但是在剛性需求面前，與其它產(chǎn)業(yè)相比依然屬于“幸福”產(chǎn)業(yè)，而且農(nóng)資企業(yè)本身就擔(dān)負(fù)農(nóng)資供應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，所以堅(jiān)持做好農(nóng)資供應(yīng)的主業(yè)這一點(diǎn)堅(jiān)決不能動(dòng)搖。

    接下來就是農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的課題，怎么轉(zhuǎn)？向什么方向轉(zhuǎn)？是不會(huì)每個(gè)農(nóng)資企業(yè)都能向“行業(yè)大哥”——浙農(nóng)那樣，又能賣寶馬又是搞房地產(chǎn)，因?yàn)樽詈玫狞S金發(fā)展時(shí)代已經(jīng)錯(cuò)過，而且這些產(chǎn)業(yè)與農(nóng)資相比跨度太大了。

    既然不能重走前輩路，那就走適合自己的路，全國的農(nóng)資企業(yè)都在因地制宜根據(jù)自身的情況適度轉(zhuǎn)型和發(fā)展。就目前來看，各地走得都不錯(cuò)，走得也很穩(wěn)健。要么堅(jiān)持農(nóng)資主業(yè)，在上下游產(chǎn)業(yè)延伸下功夫，做好農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商；要么各地有什么特產(chǎn)，加以市場化運(yùn)營；有的插上時(shí)代的翅膀，大力發(fā)展電商；有的則走出國門，參與“一帶一路”建設(shè)。總之，農(nóng)資企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的浪潮下，堅(jiān)強(qiáng)地活了下來，而且活得精彩。