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    “到2021年，全球生物刺激劑的市場容量將達到30億美元，年復合增長率超過10%，其中亞太和南美地區是主要市場驅動力。”5月底全球特種肥料大會公布了生物刺激劑市場的最新數據。雖然30億的市場容量不及傳統化肥十分之一，但10%的年復合增長率將遠遠超過傳統化肥1.6%的增長率，足以證明在接下來幾年生物刺激劑市場的增長速度將非常驚人。

    作為亞太地區最大的市場，中國極有可能成為生物刺激劑應用的最大市場，眾多國內外企業已爭相布局，市場爭奪戰的大幕正在拉開。

    在這場爭奪戰中，什么樣的企業最有機會勝出？目前中國的生物刺激劑產業剛剛起步，企業競爭還不充分，但我們發現伴隨一批代表企業先后涌現，這個新興產業的輪廓逐漸清晰，四類企業表現搶眼，也最有機會搶占先機。

    第一類：中小型企業

    相對傳統肥料行業，生物刺激劑產業更利于中小企業成長。這一點有成熟市場的案例為證。從全球成熟市場的格局看，生物刺激劑市場非常多元化，充滿大量的中小企業。新近公布的一份全球市場分析數據顯示，很少有生物刺激劑企業能獲得非常大的一塊市場份額，也就是說并沒有出現壟斷企業，這給很多中小型企業提供了機會。

    從企業運營情況看，中小企業初期投入和貿易運營成本較低，而且應對市場變化反應迅速，應對靈活，這些特質也都非常適應在生物刺激劑這個新興市場的運作。

    所以，在中國這個新興市場，中小企業會得到更多機會，但前提是，這類企業要有非常專業的技術實力和較高的收益率。

    第二類：技術營銷型企業

    前面提到，企業要有專業的技術實力和較高的收益率，才能在生物刺激劑產業發展的大潮中占據一席之地，也就是說技術營銷型企業會更有競爭力。

    這一點是由生物刺激劑這個產品的特點決定的。首先，無論是單純的生物刺激劑產品，還是作為增效劑與傳統化肥配伍的產品，都來自最前沿的科研成果，需要企業自身擁有較高的技術開發和產品轉化能力。其次，這類產品要得到市場和用戶的接受，靠傳統化肥企業的人海戰術肯定行不通，而是要通過技術服務和專業知識方面的系統能力，使用戶在短期內對新產品得以認識、了解和接受。

    在生物刺激劑領域，技術營銷型企業不僅要擁有技術方面的核心競爭力，能不斷推出適銷對路的新產品，更重要的是能夠以技術為手段對產品、渠道、服務、用戶等進行一系列營銷創新，從而幫助渠道和農戶認識生物刺激劑，并接受它。

    第三類：應用研究型企業

    生物刺激劑是功能性產品，必須進行有針對性地市場推廣。這個過程中，注重應用研究的企業最有機會找準市場的切入點。因為，在農業生產實踐中進行長期的科學試驗和大量的數據積累，弄明白使用什么類型的生物刺激素、如何使用、用多少、效果如何等問題，從而進行有針對性地普及推廣，以達到預期效果。

    德國康樸作為全球生物刺激劑企業，成功經驗就是建立了幾乎遍布全球的應用研究網絡和信息庫，從而深入了解每個國家的情況，保證產品開發和市場的快速推廣。

    相比而言，中國有些企業常常出現盲目推廣的現象，致使市場開發困難或者只是曇花一現。癥結就在于沒有找準用戶需求，缺少嚴謹的應用研究。這是目前的短板，更是最具開發潛力的方向。

    第四類：本土化強的企業

    目前在中國市場，進口生物刺激劑產品幾乎占據半壁江山，也成為市場最活躍的因素。但有觀點認為，未來幾年，在中國，本土化強的企業通過市場歷練將獲得更多的優勢。做出這個判斷的依據有兩點：

    一是隨著市場逐漸成熟，進口生物刺激劑產品的優勢將逐漸淡化。在市場初期，外企更多的優勢在于技術研發和產品創新上，這一點在開發新興市場上具有得天獨厚的優勢，而且對培育用戶和市場起到很好的作用。但是隨著中國市場日漸成熟，中外企業在技術和產品上的差距正在縮小，在相對成熟的市場中，本土化較強的企業在相對成熟的市場中會發展更快。

    二是，本土化較強的企業的優勢會更加明顯。相比外企，本土化較強的企業在生產成本、物流、溝通成本上更有優勢。除此之外，本土化較強的企業更快速建立服務隊伍，保證產品推廣過程中的各種問題能及時解決。

    在國際市場也能找到一些佐證：無論在歐美，還是日本，這些相對成熟的市場，在生物刺激劑領域，更多的領軍企業都是本土化強的企業。