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    本周，記者對(duì)江西、廣東地區(qū)尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪。總體來(lái)看，復(fù)合肥市場(chǎng)的前路依舊布滿迷霧，小廠與大廠的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)肥與進(jìn)口肥的正面對(duì)壘都帶來(lái)了許多不確定因素，此時(shí)唯有以變應(yīng)變，及時(shí)跟隨市場(chǎng)走向，或可以柳暗花明。

    地區(qū):江西省撫州市略顯

    對(duì)象:東升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 鄧森林

    市場(chǎng)分析：

    往年此時(shí)二季稻的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟，但是今年經(jīng)銷商備肥有所推遲，一是因?yàn)榻衲觊c月，農(nóng)熟季節(jié)較往年推后半個(gè)月；二是因?yàn)榻?jīng)銷商多在觀望，因近期南方普降大雨，江西部分地區(qū)受災(zāi)嚴(yán)重，當(dāng)?shù)貫?zāi)情雖不嚴(yán)重，但經(jīng)銷商多在等本次降雨結(jié)束再備肥；三是因?yàn)榉蕛r(jià)持續(xù)下跌，而當(dāng)前化肥產(chǎn)能依舊過(guò)剩，經(jīng)銷商擔(dān)心后期還會(huì)下降，所以遲遲不備肥。

    后市預(yù)測(cè)：

    當(dāng)?shù)卦绲疽呀?jīng)結(jié)束，接下來(lái)是二季稻用肥。目前來(lái)講，化肥價(jià)格下降的可能性不大，因?yàn)楝F(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)快要低于去年冬儲(chǔ)的價(jià)格。農(nóng)民現(xiàn)在一般不再一次性購(gòu)買全年用肥，而是隨用隨買。目前當(dāng)?shù)厣鐣?huì)庫(kù)存整體處于低位，基層零售商也不敢大量備貨，所以二季稻用肥來(lái)臨時(shí)還會(huì)迎來(lái)一個(gè)小旺季，但是能旺到什么程度，主要還要看后期的降雨情況。

    地區(qū):江西省上饒市

    對(duì)象:鄱陽(yáng)縣中鑫農(nóng)資銷售有限公司 吳重開(kāi)

    市場(chǎng)分析：

    當(dāng)?shù)卦绲居梅室呀Y(jié)束，現(xiàn)在是中稻用肥階段。今年農(nóng)民用肥檔次整體高于往年，往年主要施用40%和45%含量復(fù)合肥，而今年施用48%和51%含量復(fù)合肥較多，一是因?yàn)樗�稻收�?gòu)價(jià)比其他大田作物高，農(nóng)民收益尚可；二是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜泻芏喾N田大戶，施用高含量化肥就會(huì)減少每畝地的施肥量，由以前的50公斤/畝降為40公斤/畝，這樣就容易請(qǐng)到施肥工人，并減少人工成本。

    后市預(yù)測(cè)：

    現(xiàn)在投資與回報(bào)往往不成正比，而且當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)格局基本定型，再開(kāi)拓市場(chǎng)很不容易，一是因?yàn)楹芏噢r(nóng)民外出務(wù)工，或不再種地，或改為種一季稻，導(dǎo)致種植面積每年都在萎縮；二是因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)民施肥由低端肥向高端肥轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致總體銷量減少；三是因?yàn)楹芏鄰S家下沉銷售渠道，直接對(duì)接農(nóng)戶，搶占了部分市場(chǎng)份額。對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)，有經(jīng)銷商表示，不想做大，也不容易做大。

    地區(qū):廣東省封開(kāi)縣

    對(duì)象:粵西農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部 黎水清

    市場(chǎng)分析：

    當(dāng)?shù)刂饕�種植水稻，目前正處于用肥淡季。近期尿素價(jià)格上漲100元/噸，復(fù)合肥市場(chǎng)較為穩(wěn)定。今年當(dāng)?shù)鼗�肥市�?chǎng)較為慘淡，但競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，“斗價(jià)”成了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商之間慣用的手段，多數(shù)經(jīng)銷商希望通過(guò)薄利多銷占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼗�肥市�?chǎng)，減少庫(kù)存。據(jù)介紹，今年當(dāng)?shù)亓袒默F(xiàn)象嚴(yán)重，更多的年輕人外出打工，導(dǎo)致至少有20%的土地撂荒，進(jìn)而使得當(dāng)?shù)赜梅柿空�體減少。

    后市預(yù)測(cè)：

    7-8月份，當(dāng)?shù)貙⒂瓉?lái)用肥旺季。預(yù)計(jì)銷量會(huì)大幅增加，但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供需條件下，價(jià)格或?qū)⑾碌�。�?jīng)銷商認(rèn)為，尿素價(jià)格在用肥季到來(lái)時(shí)，跌落的可能性較大，而復(fù)合肥或?qū)��?huì)在8月份用肥季過(guò)后下跌。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)出現(xiàn)假化肥的幾率較小，主要是經(jīng)銷商多為本地銷售。此外，受柑橘黃龍病的影響，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物種植受阻，柑橘業(yè)發(fā)展不景氣。

    地區(qū):廣東省廣州市

    對(duì)象:裕豐隆農(nóng)資公司 梁滿根

    市場(chǎng)分析：

    當(dāng)?shù)啬壳疤幱谟梅释�季，但旺季不旺。�?jīng)銷商表示，今年肥料市場(chǎng)比去年更為低迷，主要是銷量減少，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且國(guó)產(chǎn)肥和進(jìn)口肥互打“價(jià)格戰(zhàn)”。今年中低端復(fù)合肥競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，不僅銷量減少，而且利潤(rùn)也有所降低。高端復(fù)合肥市場(chǎng)表現(xiàn)反而較為良好，沖施肥、葉面肥、水溶肥、腐植酸肥料等功能性肥料在市場(chǎng)綻放異彩。同時(shí)經(jīng)銷商在農(nóng)化服務(wù)方面投入更多。

    后市預(yù)測(cè)：

    預(yù)計(jì)旺季會(huì)持續(xù)到8-9月份，但經(jīng)銷商對(duì)后市缺乏信心。受前期環(huán)保影響，復(fù)合肥廠家價(jià)格起起伏伏，市場(chǎng)肥價(jià)也高低不一，農(nóng)民也更加了解市場(chǎng)，等待低價(jià)購(gòu)買。經(jīng)銷商表示，近年來(lái)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民更傾向于性價(jià)比高、施用簡(jiǎn)單、人工投入少的肥料，使得新型肥料尤其是高端復(fù)合肥市場(chǎng)得以發(fā)展。目前經(jīng)銷商都在積極轉(zhuǎn)型做好農(nóng)化服務(wù)，如做示范、講技術(shù)、多宣傳等。

    記者點(diǎn)評(píng)

    因復(fù)合肥生產(chǎn)門(mén)檻低，江西地區(qū)小廠很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)當(dāng)?shù)胤蕛r(jià)沖擊較大。此外，很多農(nóng)戶已由種植兩季稻改種一季稻，導(dǎo)致種植面積下降，用肥量也隨之下降。相比之下，大廠化肥銷量相對(duì)較穩(wěn)，而10萬(wàn)-20萬(wàn)噸生產(chǎn)線正規(guī)廠家銷量下滑嚴(yán)重，因這些廠家價(jià)位與大廠持平，沒(méi)有小廠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也無(wú)大廠的品牌優(yōu)勢(shì)。

    江西部分地區(qū)土地流轉(zhuǎn)進(jìn)展順利，但勞動(dòng)力缺乏，種田大戶為更容易請(qǐng)到工人，多轉(zhuǎn)為施用高含量復(fù)合肥。他們認(rèn)為雖然用肥檔次提升，但肥料成本卻未增加，因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商銷售模式已由基層網(wǎng)點(diǎn)銷售轉(zhuǎn)為直接對(duì)接包田戶，比基層網(wǎng)點(diǎn)的銷售價(jià)格低，比他們從基層網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買普通含量化肥劃算。種田大戶對(duì)高端肥的青睞也對(duì)市場(chǎng)起到引領(lǐng)作用，很多散戶都跟風(fēng)，有的還讓大戶代為購(gòu)買，不僅質(zhì)量有保證，而且價(jià)格也比自己?jiǎn)为?dú)購(gòu)買低。

    今年廣東地區(qū)化肥市場(chǎng)低迷，旺季不旺，斗價(jià)嚴(yán)重，且銷量普降。部分地區(qū)撂荒嚴(yán)重，一是由于種地不賺錢(qián)，近年來(lái)農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低，農(nóng)民收入減少，而且當(dāng)?shù)氐貕K分散不利于承包和流轉(zhuǎn)；二是由于80后、90后的“農(nóng)二代”不懂種植技術(shù)，甚至不愿從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，相較于做“面朝黃土背朝天”的農(nóng)民，他們更愿去工廠工作，旱澇保收。而經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)，為追求更好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和回報(bào)，農(nóng)民對(duì)功能性肥料更青睞，加上廠商聯(lián)合做服務(wù)，導(dǎo)致高端復(fù)合肥小有市場(chǎng)，但中低端復(fù)合肥在斗價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中幾乎無(wú)利潤(rùn)可言。此外，當(dāng)?shù)剡M(jìn)口肥、國(guó)產(chǎn)肥等品種多，假肥料屢禁不止，嚴(yán)重破壞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)秩序，損害了農(nóng)民切身利益，亟待有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管。