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    近期和大家交流，常聽到經銷商說今年的生意難做。上游的原藥價格因為環保等壓力持續上升，而下層的農民卻需求不旺，真是“冰火兩重天”。是的，市場整體環境總是在不停變化中，不可能永遠一帆風順，也不可能永遠舉步維艱。就如同股市一樣，沒有永遠的熊市，也沒有永遠的牛市。

    有人說了，大道理誰都知道，重點是現在該怎么辦？其實，答案簡單也不簡單。

    第一、做！

    用筆者舉例，原計劃每周一期的零售微學堂，看起來沒什么難度，但是當寫到這一篇的時候，發現真不知該寫點什么了，怎么辦？唯一的辦法就是開始寫，當你不知道寫什么的時候，最好的辦法就是打開電腦開始寫，而不是思考該寫點什么，哪怕你寫下幾個字開個頭也好。事實是，往往當你寫下了開頭下面的也就水到渠成了，也許你剛開始想寫這個標題，而寫著寫著寫成另一個層面的內容，但這一點也不影響你的寫作，你可以寫好后重新修改標題來符合文章的內容。

    看，方法就是這么簡單！如果僅僅坐在店里動腦筋想，往往就是想了這個不行，想到那個也不行，到最后還是不知道干什么好。做零售生意，當生意不好的時候不要坐那里瞎想，而是去做。是的，走出去！看看同行賣的怎么樣；去看看客戶都在用什么，在哪里買的；去地里看看作物現在什么情況，聽聽老百姓是什么想法，也許你就知道該怎么辦了。這就是毛澤東所講的“在戰爭中學習戰爭”。

    第二、學會取舍

    取舍說起來簡單，實際做起來并不容易。正所謂大道至簡，知易行難。如同游泳一樣，在環境好的時候我們要順游而上，可能你的經營策略是擴張型的；而當遇到逆流時，我們要學會借力和整合聚焦，只是一味的順游肯定不行。

    在經營困難的時候，經銷商要舍棄一些無謂的促銷手段，舍棄一些經營利潤很低而且農民很少用的品種，舍棄購貨和售賣中一些不必要的流程等，總之，這個時候要學會“舍”，有“舍”才有“得”。

    第三、找到目標

    目標不管在什么時候都非常重要，沒有目標，在遇到困難時你很可能就會選擇放棄，就如同我準備寫這個零售微學堂的目標一樣，雖然沒有任何人讓我要這么干，但是這是我對自己定的一個小目標，每周一期，不管在什么情況下都會去完成目標。

    在逆流的時候我們定目標和在順流時可能有所不同。比如在環境好的時候，我們定的目標是今年銷售完成多少數字。雖然銷售的結果都是用數字來體現的，但是在環境不好的時候我們要定一個另外的目標。比如，今年力爭新服務開拓多少個大戶、服務多少場會議、組織多少場活動之類，要知道數字只是個結果，這個結果是需要在各種條件的綜合發力下才能實現的。

    第四、學會跳出問題看問題

    人和人溝通的時候，有一個很重要的原則叫同理心，就是換位思考。而當遇到一件棘手事情的時候，最好的辦法就是把自己“置身度外”再去看這件事情。也正是：不識廬山真面目，只緣身在此山中。

    學會跳出問題看問題，你才會看到問題的本質。遇到問題時，要認識到這種問題是個性問題還是共性問題。個性問題從自身解決，至于共性問題，你有什么好擔心的？也正如馬云此前在一次會議上發言所說的：“告訴大家一個壞消息，今年經濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好。”共性問題，你我解決不了，不如等待市場大環境變化了再動手。

    沒有波濤洶涌的大海就沒有真正的弄潮兒。成功沒有偶然，越是市場環境不好，就越要放平自己的心態。沒有好的心態，一味急躁，你只會更不好。