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    在中國的社會活動中，5是一個有生命的數字。從產業規劃到區域發展、從政策制定到落地執行，都以5年作為一個周期。回望過去的5年，中國農資流通行業在市場的風雨中成功實現創新發展，從農資產品的搬運工脫胎為農業全產業鏈的建設者與參與者。這5年，計劃中有變化，穩定中有變革，農資流通龍頭企業整合擴張，拉升了農資流通商的整體規模和服務水平。數說流通，將從數據著手，梳理近5年我國農資流通行業的運行軌跡，總結農資流通人取得的巨大成就。

    營銷能力顯著提升

    為真實反映國內農資流通行業發展狀態，過去5年，中國農資傳媒多次從全國選擇200家具有代表性的樣本企業，進行統計分析。數據顯示，過去5年國內農資流通行業中注冊資金在1億元以上、總資產在10億元以上、銷售量在100萬噸以上、銷售額在20億元以上的龍頭企業數量逐年增加。大規模跨區域銷售的企業增加，說明農資流通行業的集中度不斷提升，反映出行業整合速度明顯加快。另外農資企業資本運營效率和周轉能力處在良性運營區間。整體來看，農資企業的市場運營能力也正在逐步增強。

    200家代表企業，平均年銷售量為54萬噸。其中年銷售量在100萬噸以上的企業占總數的8%，其中銷售量在1000萬噸及以上的企業共有2家。銷售1-10萬噸以下的企業占55%，銷售10-50萬噸的企業占16%。企業規模呈金字塔形結構，資本規模呈紡錘形結構，這說明盡管大型企業的力量在拉升整個農資經銷商的水平，但中小型農資經銷商也展現了良好的綜合運營能力。

    終端服務備受重視

    樣本企業中，直營店平均值為88家，直營店在1000個以上的共有4家，均從事跨區域經營。到2015年，直營店在300個以上的共有14家。相比直營店，加盟店的門檻低、發展速度較快，入選企業平均加盟店數量為514個，約有52家的入選企業加盟店數量超過100個。其中，加盟店數量在1000個以上的共有33家。

    與5年前相比，今天農資流通行業已經從大肆擴張向“精耕細作”轉變，越來越重視區域性市場，而不是盲目擴大加盟店數量。借助“新網工程”以及“萬村千鄉工程”，農資流通企業完成了基層網絡建設，進入了穩定發展期。5年之后，規模已經不再是農資經銷商盈利的最大源泉，盡管經銷商在基層所擁有的網點密度和廣度直接決定著產品銷量，但對終端控制能力，才是企業長久生存的保障，是企業執行力和戰斗力的最直接體現。

    而從農化講座數量的增加，我們可以看到，農資流通企業的經營人員往往還兼任著農化服務的職能，通過服務銷售產品從企業特色轉變為生存基礎。可以說通過5年的發展，農化服務已經成為經銷商的標準配置。

    商業模式更加多元

    在今天，單純依靠傳統業務生存的農資流通企業已經不多。5年時間，農資行業進入整體轉型時代，通過承包式服務再度下沉渠道，多元整合資源貫穿農產品產業鏈，甚至利用金融資本力量改變原有農資流通模式。

    當今的農資流通企業，有的改變單純擴大規模與追求進入上游資源產業的思維，轉而發揮流通企業的特點，依靠金融資本和經營實力進入農業全產業鏈條；有的改變單純提供生產資料，通過參與土地流轉、領辦專業社合作社、建立綠色農產品基地等形式，努力成為農業生產主體；有的改變單純貿易模式，以農化服務為平臺，直接為種植大戶和專業合作社提供服務，將企業改造成農業生產全程服務商；有的改變傳統流通業務方式，參與到物流園區、科技園區的建設中，升級原有的配送體系，并通過各種電子商務模式進入新型物流領域。

    更新穎、更多元的商業模式在農資流通行業遍地開花，一批有資本、有市場、有創造力的企業脫穎而出，改變了農資流通行業的區域格局，為越來越多的農民提供更符合需求的農業服務。

    主力軍團肩負重任

    2012-2016年，供銷合作社系統農資企業化肥銷售量分別是15140.80萬噸、16051.51萬噸、16679.32萬噸、17132.33萬噸、18474.01萬噸，數量逐年增長。同一時期，供銷合作社系統農資企業化學農藥銷售量從131.57 萬噸增加至176.39萬噸；農膜銷量從73.77萬噸增加至100.95萬噸；地膜銷量從25.58萬噸增加至42.51萬噸。供銷合作社系統農資產品的銷售規模整體增長，表明以供銷合作社系統為代表的整個農資流通行業的規模都在持續擴大。

    2012-2016年，供銷合作社系統村級綜合服務站的數量從27.5萬個大幅增長至37.4萬個。供銷合作社系統農資企業逐漸從傳統的農資商品銷售者，向農戶提供測土配方施肥、病蟲害防治、科學種植等服務的綜合服務轉變。截至2016年，全系統共建立科學實驗示范田18萬公頃；開展測土配方施肥250.5萬公頃；發放科技資料1920.7萬份。

    日出而作，日落而息。農業的生產規律也是農民的生活規律。但在現代農業生產中，仍有一個龐大群體過著并不規律的生活。他們植根農業、扎根農村，起得比農民早，睡得比農民晚。他們是為農服務的總抓手，他們是創造豐收的主力軍，他們就是農資流通人。

    過去的5年，農資流通不再是簡單的錢貨交易，不再是單純的貨物周轉。一袋化肥、一瓶農藥從銷售到運輸、從使用到監督都需要農資流通人緊緊跟隨。而在新的發展時期，農資流通商更是擔負起提高化肥利用率、保護耕地質量、建設綠色農資供應服務鏈的重任。回顧5年歷程，一業為主，多業并舉逐漸成為農資流通行業轉型方向，非農業務也成為很多企業的利潤支柱。兼顧責任情懷，穩步健康發展，農資流通行業的不斷壯大，是農民之福，是農業之福，也是社會之福。