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    2017年，農資行業最熱鬧的就要屬特肥和飛防了。短短兩個月的時間，兩場特肥大會先后在北京、南寧兩地召開。筆者受邀出席南寧的特肥大會，800人場面確實壯觀，大腕企業悉數參會，經銷商更是多達400人之眾。本次贊助商清一色為外企，瓦拉格羅、啟騰、易普潤、阿道姆、科伯特、比奧齊姆。晚宴是東道主，曾經水稻藥肥領軍人物，金稻龍生產商廣西樂土。來參會的特肥大腕也多，康樸、海法、愛利思達、羅希爾、SCL、布蘭特、艾格泰克、西班牙艾普、挪威鮑利葛、澳大利亞埃爾夫、澳大利亞世普瑞、FMC、愛爾蘭亞特蘭蒂斯、挪威阿坤納斯等，這些高管身影也時不時在會場內外穿梭。尤其是會議第二天上午，我發現參會人員幾乎沒有減少，足見參會人員的學習熱情。

    什么是特肥？雖然目前還沒有用法規明確下來的定義。但行業基本達成共識，領先生產工藝、精致配方所生產的功能性肥料產品，完全區別于傳統的大化肥類產品。

    為什么這兩年特肥如此吸睛，筆者通過與行業高管、經銷商和部分種植者交流，大概梳理出以下幾點：

    其一，站在種植者的角度，尤其是高收益作物如柑橘、獼猴桃、芒果、三七等，它們希望品質更高，開始嘗試一些高端生物刺激素類、水溶肥類、微肥類產品。當然，在某些功效方面，它們比調節劑更具有安全性，尤其是這兩年綠色有機食品逐年有了市場，包括一些網絡平臺訂單的采購。

    其二，特肥類產品彌補了傳統化肥農藥的不足。肥料利用率是現在業內普遍研究的問題，因為土壤環境的不同，被固化或被淋洗情況時有存在。另外，部分肥料的混配性優于一般性肥料。安全性更高。

    其三，上游廠家面臨產品升級難題。眾所周知，這兩年農藥肥料都不好干。2016年四季度的環保嚴查，雖然對行情整體有所推動，尤其是農藥原藥廠家賺的盆滿缽滿，但是制劑廠家仍然很苦逼。而特肥因為產品功效特殊性、另外推廣難度較大，相應的利潤也還可以，尤其在作物方案盛行之下，彌補產品的短板也將是后期企業重點做的。

    其四，農藥化肥零增長。國家政策倡導農藥化肥減量。站在化肥的角度，傳統的龍頭格局基本形成，未來還有相當多的企業將被淘汰，進軍特肥也是正確的選擇。

    其五，種植結構的調整�，F在無論北方還是南方，大面積轉經作，轉收益高的作物。在經作主導的區域，特肥應用將越來越普遍。

    說了這么多，回歸到營銷。一條路是否能夠走通，關鍵要看邏輯是否成立。上游，國家產業政策支持、種植結構引導調整；中游，廠家、經銷商。要解決產品結構問題、提高肥效，解決配套產品的不足，同時補足利潤，有更多資金做推廣；下游，種植戶。要解決生產過程中遇到了一些問題，尤其是追肥的常態化。對農品質要求越來越嚴格；終端，消費者。消費紅利全面到來，中國現在有錢人多了，關注健康的人多了，消費貴一點的農副產品群體多了。這條線是成立的，特肥市場是確確實實存在的。

    最后解析一個問題，特肥市場到底有多大？這個恐怕不好說。如果把傳統肥料踢出，按照小包裝量去計算，我們預估它的量占到化肥總市值的10%不為過。