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    “國內鉀肥生產本應是供不應求，需要國外進口鉀肥才能滿足，可是為什么國內很多鉀肥生產企業仍然覺得行業不景氣？”6月27日，2017中國鉀肥行業高端峰會暨市場形勢分析會上，一位與會代表在會上提出了這樣的疑問。

    同樣，“鉀肥生產企業如何走出下行周期？”、“下游采購如何規避風險？”、“國際價格能否引領未來市場走勢？”也成了行業最關心的問題。

    為共同探討目前鉀肥行業所面臨的挑戰和問題，此次會議邀請了中國無機鹽工業協會鉀鹽鉀肥行業分會秘書長陳國福，中國農業生產資料流通協會信息部主任張麗君等行業領導，青海鹽湖工業股份有限公司總裁謝康民、國投新疆羅布泊鉀鹽有限責任公司市場規劃部副主任馮立等企業代表到會發言，100多位行業人士參加此次會議。

    環保、政策壓力導致產品價格走勢分化

    進口大合同遲遲未定，進口量或減少

    回望2016年，鉀肥行業一直處于行業下行狀態。據了解，鉀肥行業70 家企業中有 24 家企業虧損，虧損面為 34.3%。盡管我國去年鉀肥市場總產量達到 1020 萬噸，產能產量整體保持穩步增長的態勢，但是我國2016年鉀肥行業主營業務收入 309 億元，同比降低 2.2%; 行業利潤 24 億元，同比減少 40.6%。陳國福表示，鉀肥行業享受的各項優惠政策取消和運輸費用成本上漲，導致我國氯化鉀成本增加70元，而價格并沒有上升，鉀肥行業已進入微利時代。

    2017年1-4月，根據國家統計局統計數據，我國國產鉀肥產量達到 198.8 萬噸(K2O)，同比增長 8.5%，繼續保持穩定增長。鉀鹽鉀肥行業分會不完全統計，2017 年1-5月，全國資源型鉀肥產量約 370萬噸(實物，折208.5萬噸 K2O)，其中氯化鉀產量 260 萬噸，同比增加10%；硫酸鉀產量約105萬噸，同比減少8%。

    今年以來，鉀肥行業面臨的環保壓力越來越大，導致了不同品類產品的價格走向出現分化，硫酸鉀和氯化鉀一漲一跌。國投新疆羅布泊鉀鹽有限責任公司市場規劃部副主任馮立指出，2017年上半年國際、國內經濟形式穩中向好，大宗商品價格趨穩，國際鉀肥價格呈小幅攀升態勢，國內鉀肥港存日益下降，大合同預期看漲，我國硫酸鉀在成本、環保、政策等壓力影響和國投羅鉀的拉動下，價格穩步攀升，走出了與氯化鉀相反的行情。

    在進口方面，由于2016年大合同簽訂時間延后，鉀肥進出口合同實際執行推遲到今年4月才執行完畢，因此導致今年上半年鉀肥進口量大幅增加。2017 年1-4月，我國累計進口鉀肥 360.1 萬噸，比2016年同期增加了100萬噸，同比增長了 33.6%。“由于今年大合同遲遲未能敲定，預計 5、6月份鉀肥進口量會有所減少�！标悋�福表��。中華合作時報社副總編輯曾峰建議，長遠發展來看，中國鉀肥市場仍有很大拓展空間，市場潛力如何挖掘將決定鉀肥能否成為行業改革“紅利”的分享者。同時，業內人士預計今年鉀肥大合同簽訂會比去年還要晚。

    協調國產與進口資源，緩解行業“矛盾體”

    政策因素對鉀肥需求量影響或“巨大”

    一直以來，我國鉀肥市場呈現出“矛盾體”的特征。一方面國際市場資源充沛，經營壟斷集中度高，據了解，全球超過3/4的鉀肥產能集中在6個廠家手中。英國阿格斯有限公司高級分析師解方指出，到2025年，全球還將有1300萬噸產能投產，潛在項目還有1600萬噸產能；另一方面，我國國內資源匱乏，但是市場需求量低。

    因此，國家國家為持續保持世界鉀肥貿易的“價格洼地”，有效平抑國內市場價格的大幅波動，穩定農產品價格，增強鉀肥進口談判的話語權，增強國家對鉀肥行業的調控能力，進行國儲，儲備以進口鉀肥為主。但是，這樣的制度在客觀上保護了進口鉀肥，相當于為進口鉀肥補貼，明顯失去市場公平，傷害了國產鉀肥。

    為此，青海鹽湖工業股份有限公司總裁謝康民建議有關部門重視國產鉀肥的發展狀態，多部門聯動，統籌好兩種資源、兩個市場。協調進口與國產總量，協調好進口鉀肥的節奏與價格，協調進口與國產國儲，將國產鉀肥納入國家戰略儲備，在青海鹽湖建設國家鉀肥戰略生產和儲備基地。有效保障供給，維護公平競爭，穩定合理價格，確保市場供應及鉀肥行業可持續發展。

    同樣，中國農資傳媒副總編輯吳江在會上也表示了中國農資傳媒“鉀肥觀察家”的觀點：應適時擴大鉀肥國儲范圍。她指出，“鉀肥國儲”不僅要擔當調節國內鉀肥市場的“蓄水池”，更深的意義在于制衡資源，平衡市場，保證供給平穩，國產鉀肥與境外開發資源應由“競爭走向競合”。

    對于未來全球鉀肥行業的市場走向，解方分析未來鉀肥需求量（特別是亞洲地區和非洲地區）將不斷加大，年均增長率預計將從2.3%上升至2.8%，到2027年鉀肥產能利用率將達到80%，同時需求的增長會加速價格的上漲。但是，解方強調，在需求增長成為確定因素的時候，應該注重影響市場的不確定因素，并在不確定因素變為確定因素的時候調整和修訂市場的預測及判斷。

    他特別指出，中國市場的種植結構變化、農民施肥習慣的變化、政府鼓勵的秸稈還田效應以及化肥零增長政策等不確定因素對鉀肥需求量的影響非常巨大。隨著我國秸稈還田地不斷推進，秸稈中含鉀量大很可能會削減農民對鉀肥的需求量。同時，由于農產品價格目前處于低位，農民種植積極性不高，也可能導致用肥需求量的減少從而降低鉀肥需求。

    種植結構調整促進鉀肥產品多樣升級

    從為復合肥提供原料到綜合服務型企業

    鉀肥市場的另一個特殊性在于：銷售渠道豐富，包括長協大貿、現貨邊貿和國內產銷，但是采購卻相對單一，大部分鉀肥企業主要是為復合肥企業生產原料。所以總體而言鉀肥更像是一種復合肥原料而不是農業用肥。

    然而，近年來隨著我國種植結構的變化，土地流轉不斷提升，種植規�；�的趨勢也越來越明顯，從而加大了對設施農業的需求量。這在肥料產品的需求就體現在高端型水溶肥具有較大市場。因此，從目前的市場情況來看，水溶性較好的硫酸鉀和硝酸鉀在市場的需求量較大。浙江聯大化工股份有限公司銷售經理余通情指出，目前已經出現水溶肥企業在開始使用硝酸鉀，農業行業大量需要硝酸鉀所以硝酸鉀現在是供不應求狀態，價格上漲。

    同時，馮立經過在南方多個省市進行市場調研后指出，鉀肥市場的潛在需求就是要豐富鉀肥產品生產線，向高端水溶肥發展，并且隨著南方地區規�；�的推進，種植大戶對肥料價格的敏感程度角度，所以開發鉀肥農業方向的需求成為重要方向�！爱斎�，種植大戶對產品的質量要求也更嚴格，環保、高效、水溶或含有多種中微量元素的肥料產品將更具有市場競爭力。”

    除了產品上進行豐富化及多樣化的發展，鉀肥企業也開始注重對農業終端的服務。謝康民指出，國際化肥氮、磷、鉀比例為1:0.4:0.42，而國內化肥氮磷鉀比例為1:0.39:0.14，鉀肥比例明顯過低，因此應加大對農戶在鉀肥上的認知與科學指導，發揮鉀肥的后發優勢，提升農業產出邊際效益。黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司進出口分公司經理蘇剛也提出，農民在使用肥料的時候相對初級，因此在終端銷售的時候幫助農民正確使用肥料是當務之急。

    目前鉀肥產品主要流通進入復合肥生產企業，不是直接面對農戶，導致目前鉀肥生產企業農化服務水平發展滯后，不適應現代農業發展和科學施肥的需要。如何打通肥料生產—市場流通—農化服務的整個鏈條，實現效益最大化。長期以來始終未形成好的模式�！扳浄势髽I應該與生產下游結合起來，打造綜合服務型企業�！�