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    6月26日，新形象“心”營銷——心連心集團2017中原市場秋季營銷峰會在心連心集團總部召開。心連心總經理張慶金、副總經理王乃仁、總經理助理、營銷中心總經理賈新潮、銷售公司總經理盧述林等與中原地區經銷商朋友共計500多人匯聚一堂，共話未來發展藍圖。會上獲悉，今年上半年，心連心差異化尿素銷量比去年同期增長13%，復合肥銷量同比增長29.19%。

    主動求變逆勢飛揚

    2017上半年，在市場行情持續低迷、競爭日益激烈的情況下，心連心無論是復合肥還是高效尿素，雙雙逆勢上漲。據張慶金介紹，上半年心連心復合肥實現銷量70.12萬噸，比去年同期增長29.19%，在復合肥行業中的銷售增量名列前茅。差異化尿素實現銷量45.2萬噸，同比增長13%。在如此低迷的環境下，心連心憑什么取得了如此好的成績？

    記者在心連心家屬院看到了心連心在年初張貼的全員營銷動員信。信中，心連心客觀分析了艱難的行業背景和市場形勢，并將2017年定為“營銷年”，號召公司上下全員營銷，鼓勵全體員工、家屬協助銷售團隊推進市場營銷，并出臺了具體的獎勵政策。從企業高層到基層員工，對營銷認識的高度一致性，是心連心取得驕人業績的重要原因。

    其次，面對深刻的市場變化以及銷量增長的壓力，心連心以市場競爭為導向，每個季節領先競爭對手，提前出臺政策、運作市場，主動調整營銷策略，聚焦會議營銷、保姆式終端促銷、示范觀摩等動作，也是心連心取得市場份額上升的主要因素。上半年，心連心積極開展季節性促銷活動，組織了460場二級經銷商會、5360場農民會、來廠參觀33989人次，這樣的會議營銷活動為心連心累計銷售超過20萬噸的高效肥。

    此外，豐富產品結構，也為心連心銷量的增長提供了豐富的“彈藥庫”。以差異化尿素為例，就有水觸膜控失尿素、聚能網尿素、黑力旺、活力壯黃腐酸尿素、控失尿素等多品種。并進一步豐富完善復合肥產品，增加不同功能類型產品、硫基復混肥、花生專用肥、經濟作物產品等，充分滿足市場對不同工藝、品種、品類等差異化需求。在豐富產品結構的背后，正是心連心雄厚的科技實力以及和中科院等權威科研機構多年合作積累的結果。

    第二支營銷團隊作用的發揮也是心連心取得好業績的關鍵。市場競爭，歸根結底是人才的競爭，是團隊的競爭。心連心注重兩支營銷團隊的打造，一是大區業務人員團隊，二是心連心經銷商團隊。針對大區業務人員，近幾年公司加大了培訓力度，提升業務人員的市場操作能力、市場服務能力，同時建立能者上、平者讓、庸者下的考評機制，不斷提升業務團隊的整體素質。

    聚智合力  贏戰金秋

    任何一家企業的發展都離不開經銷商的一路追隨。面對“種植結構調整，需求減弱”和“低價肥沖擊市場”的行情，經銷商積極響應心連心號召，積極求變，以變應變，開展公司化運作和會議營銷，強化高效產品推廣，以農技服務整合下游資源等，在競爭日趨激烈的2017年，實現銷量的大幅增長，為心連心逐鹿中原市場提供了強有力的市場支撐。

    其中，來自河南蘭考的經銷商王太士，山東棗莊經銷商宗明軍，以及來自河南柘城經銷商李傳旺就是其中的佼佼者。李傳旺表示，由于直銷以及小廠肥的沖擊，再加之忽悠團的盛行，今年柘城農資市場競爭更加激烈，形勢并不比2016年好。但心連心的銷量不但沒有下降，還稍有增加，截至6月20日實現銷售3380噸，同比增長10%。成功的秘訣在于緊跟心連心步伐，增加宣傳力度，加大會議會議營銷，大力推廣高效肥產品。

    展望秋季市場，可以預見競爭會更加殘酷。心連心銷售公司總經理盧述林在會上部署2017年秋季工作時表示，為在新的市場形勢下抓住發展的機遇，心連心將堅定信心，直面行業競爭，在全國基地布局、營銷升級、機制建設、團隊打造等方面進行發力，為廣大經銷商朋友提供更好的產品和服務。同時，盧述林從“競爭升級、重新定位；抓住機遇、主動求變；積極轉變服務模式”等方面做了下半年工作部署，號召經銷商朋友實現公司化運作，轉變渠道模式抓大戶，向區域市場的綜合服務商轉型。

    新形象加快布局全國市場

    本次會議上，心連心推出了以“牛”為主題的全新品牌形象，包裝圖案大膽融入了心連心的文化圖騰——牛，正如品牌形象代言人、中國著名表演藝術家唐國強老師所言，“牛”的形象非常適合心連心，心連心人崇尚“耕牛的品質和斗牛的精神”。新包裝在更好地傳承企業誠信文化的同時，又注入了創新、活力等新的品牌內涵。更牛的包裝、更牛的品質，心連心正在以“牛”的全新品牌形象走向全國。

    心連心總經理助理、營銷中心總經理賈新潮告訴記者，此次包裝的全新升級，是心連心發展歷史上的一個具有重要意義的事件，也是心連心發展的必然要求。隨著布局全國的戰略規劃的穩步推進和高效肥產品集群的日趨豐富，整體產品形象需要有一個更加鮮明、統一規范的嶄新姿態。

    張慶金透露，心連心將加快布局全國的步伐，實現由中原品牌向全國品牌的跨越。公司在江西九江基地，作為南方市場的橋頭堡，總投資100億元，目前正在如火如荼的建設當中，今年9月份投產10萬噸滾筒復合肥，明年上半年將投產20萬噸高塔復合肥，2019年將投產60萬噸尿素、30萬噸甲醇以及配套的精細化工項目。東北吉林基地，在目前長春30萬噸產能的基礎上，還要選址再投產一個復合肥基地。今年4月份，新鄉總部20萬噸噴漿硫基復合肥項目投產成功，水溶肥、液體肥項目正在積極籌備當中，形成了硝硫基、硝基、硫基、尿基等品類齊全的復合肥產品，極大滿足了各類市場、各種作物的需求。

    心連心，從東北、西北，到中原，再到南方，一個全國布局、波瀾壯闊的心連心畫卷正在鋪展開來。