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　　普通化肥市場(chǎng)行情一般并不僅僅是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高，農(nóng)民需求不旺所致，國(guó)家整體宏觀調(diào)控、新型化肥的異軍突起等也是影響普通化肥行情的原因之一。近兩年，腐植酸肥料產(chǎn)能上升明顯，未來(lái)2-3年內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇，一些小廠家則會(huì)出局。

　　下半年化肥產(chǎn)量或下降

　　“肥料價(jià)格和市場(chǎng)的行情判斷應(yīng)該放在更大空間內(nèi)，加入更多的因素。” 山東創(chuàng)新腐植酸科技股份有限公司總農(nóng)藝師張昭會(huì)的觀點(diǎn)也是很多新興肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍所持的觀點(diǎn)。事實(shí)上，即使包括年初的上漲，普通化肥最終呈現(xiàn)的價(jià)格并沒(méi)有讓生產(chǎn)企業(yè)滿意——過(guò)高的成本一直是壓在生產(chǎn)企業(yè)頭上的“緊箍咒”，但是產(chǎn)品價(jià)格還不能抵消成本帶來(lái)的壓力。在這種情況下，肥料企業(yè)今年的利潤(rùn)不會(huì)高。

　　從今年上半年的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，以尿素為代表的普通化肥后續(xù)價(jià)格上升空間有限，價(jià)格上漲更多依賴于原材料的助推。下半年，化肥價(jià)格上漲的可能性也很小，同時(shí)化肥在全國(guó)的整體銷量也不會(huì)出現(xiàn)突破——因?yàn)榉N植結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分地區(qū)用肥量會(huì)出現(xiàn)下跌的情況。“小廠家關(guān)停、轉(zhuǎn)型將繼續(xù)，預(yù)計(jì)下半年化肥總產(chǎn)量會(huì)低于去年同期。” 張昭會(huì)對(duì)下半年市場(chǎng)做出以上判斷。

　　黃腐酸產(chǎn)量將大增

　　在普通化肥的再推廣遭遇瓶頸后，很多企業(yè)將后續(xù)發(fā)展的目光放在了新型肥料上，“對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商而言，新產(chǎn)品利潤(rùn)率更高，他們也愿意經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在很多企業(yè)都在上馬新的黃腐酸項(xiàng)目，未來(lái)2-3年內(nèi)，黃腐酸行業(yè)會(huì)更加成熟，產(chǎn)量也會(huì)大增，沖擊普通肥料市場(chǎng)。” 張昭會(huì)認(rèn)為，黃腐酸的市場(chǎng)空間會(huì)被進(jìn)一步打開(kāi)。

　　大企業(yè)有固定的渠道和客戶，所以推廣新產(chǎn)品相對(duì)容易。而中小企業(yè)會(huì)給經(jīng)銷商分配更多的利潤(rùn)換取銷售渠道，但是他們的劣勢(shì)在于信譽(yù)差、市場(chǎng)接受度不高。 張昭會(huì)認(rèn)為，在后續(xù)發(fā)展中，黃腐酸生產(chǎn)企業(yè)會(huì)向兩個(gè)方向發(fā)展——一部分轉(zhuǎn)向巨無(wú)霸型企業(yè)，另一部分轉(zhuǎn)向深化單一品種企業(yè)。

　　黃腐酸推廣工農(nóng)用并重

　　新型肥料的推廣最大問(wèn)題在于構(gòu)建銷售渠道并被農(nóng)民所接受。一直以來(lái)，很多農(nóng)民都認(rèn)為新型肥料就是貴產(chǎn)品的代名詞。“這一認(rèn)識(shí)誤區(qū)給黃腐酸產(chǎn)品的農(nóng)用市場(chǎng)擴(kuò)展帶來(lái)不小的麻煩，事實(shí)并非如此。折算下來(lái)，終端用肥實(shí)際價(jià)格并不高。

　　黃腐酸的價(jià)格只比普通一線品牌復(fù)合肥高出5%-10%不等，而根據(jù)創(chuàng)新科技在全國(guó)200多處示范田的試驗(yàn)結(jié)果證明，每畝地用黃腐酸產(chǎn)品能減少20%的肥料用量，卻能達(dá)到增產(chǎn)10%的效果。這樣折算下來(lái)，用黃腐酸產(chǎn)品更加經(jīng)濟(jì)。”

　　但在實(shí)際推廣過(guò)程中，“農(nóng)民之前沒(méi)有用過(guò)，他們也看不到效果，所以很擔(dān)憂。加上一些小企業(yè)一直用新型肥料做噱頭，擾亂市場(chǎng)，不利于好產(chǎn)品的推廣。” 張昭會(huì)表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)黃腐酸產(chǎn)品的產(chǎn)能已達(dá)百萬(wàn)噸，但是真正有效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不過(guò)幾十萬(wàn)噸。“所以很多企業(yè)在基層推廣受阻后轉(zhuǎn)向工業(yè)用肥市場(chǎng)，和大的企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品生產(chǎn)線，這樣雙方都能獲利。”未來(lái)，黃腐酸的推廣將繼續(xù)工業(yè)和農(nóng)用兩項(xiàng)并進(jìn)。