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    7月底到8月初正是秋季小麥肥第一輪備貨的關(guān)鍵期，各個廠家都在陸續(xù)召開秋季訂貨會，以優(yōu)惠的政策刺激下游經(jīng)銷商拿貨；價格方面，主流出廠價為：45%氯基復(fù)合肥在1700-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥在1950-2200元/噸，高端報價2300元/噸左右。

    對于下一季小麥肥的市場，業(yè)內(nèi)人士判斷，行情相比上一季略好。

    嗯！重要的事情再說一遍：只是略好，能不能抓住機(jī)會，各位，看好你哦！

    我們憂傷的上半年

    今年上半年的市場可以說是非常特殊的行情，價格波動比較大，農(nóng)民用肥量變化也不小，最主要的原因就是受制于玉米價格下降。根力多吉林區(qū)域經(jīng)理徐振說：“以吉林為例，針對玉米價格低的情況，農(nóng)民進(jìn)行了部分種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，一是旱改水，在低洼地帶，又重新改玉米種水稻；二是大豆的種植面積在增加；三是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民嘗試種馬鈴薯、花生、綠豆等多品種作物，只是還沒有形成規(guī)模，畢竟玉米是大宗農(nóng)作物，所以上一季還是以玉米作物為主，這種調(diào)整是逐漸式的。因為玉米價格下調(diào)導(dǎo)致農(nóng)民種植積極性受損，農(nóng)民需求量減少，經(jīng)銷商在無法判斷農(nóng)民種什么的情況下，只能將備肥時間推遲的同時備貨量也隨之減少，大化肥備貨量下降幅度在15%-20%。”即便在1月-2月份化肥價格受成本因素叫囂著上漲，最終碰到終端消極反饋后廠家就尷尬了，這也是上一季銷售難做的原因。SO，你有你漲價的理由，我有我不買的理由！who care!

    層層推進(jìn)，小麥肥，我們來了！

    因為上半年淡穩(wěn)的行情造成整體農(nóng)資行情低迷，小麥肥市場或會延續(xù)前期的市場行情，但是因為小麥的產(chǎn)量、投資和回報要比玉米高，所以農(nóng)民對小麥的農(nóng)資投入相對會高。對于小麥肥的進(jìn)程情況，根力多生物科技股份有限公司山東區(qū)域經(jīng)理劉佃波說：“7月底到8月20日之前為一級代理商儲備時期，而在8月10日之前代理商要完成很大一部分儲備，所以現(xiàn)在正是廠家開工，經(jīng)銷商儲備時期。”對于原料采購方面，劉佃波解釋道：“因為原料價格的波動性，原料采購遵循三三制，1/3的貨為長期儲備，無論原料價格如何變化都要提前儲備；1/3為當(dāng)季市場實時采購；剩下1/3為后期隨時補(bǔ)給的采購，以此避免承擔(dān)過大的市場風(fēng)險。”

    對于后市，徐振表示很樂觀，首先，原料價格方面，去年三大原料的價格都在下滑，價格之低實屬罕見，今年的價格整體都在回升，后市會達(dá)到一個相對合理的價位，不會出現(xiàn)去年那么低的價格。其次，據(jù)他近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，因為今年春季倒春寒，當(dāng)?shù)啬切┵徺I便宜肥料的農(nóng)戶肯定減產(chǎn)，這樣的刺激會使農(nóng)民購買質(zhì)量好一點的品牌肥。他說：“人性就是這樣，在一個方面吃虧后就會稍微清醒一些，會愿意跟品牌廠家合作，去年品牌肥銷售非常艱難，今年下半年和2018年對于品牌肥是個機(jī)會。”所以，品牌肥們，你們的機(jī)會來了，是否能抓得住，就靠你們自身的魅力了，“秀肌肉”的時間到了，拿出你們優(yōu)秀的產(chǎn)品砸過來吧！

    環(huán)保不能成為漲價的理由

    環(huán)保力度逐漸加大，對整個行業(yè)影響很大，去年下半年受環(huán)評影響，上游一些原料企業(yè)不能開工，原料一度短缺，但是從市場上的實際表現(xiàn)來看，雖然這一年的生產(chǎn)供應(yīng)看似不夠，但是市場上多年的存量還是有的，所以整體供應(yīng)沒有問題，今年的環(huán)保力度更強(qiáng)，所以有經(jīng)銷商判斷，后市價格還要漲。當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士呼吁，不要讓環(huán)保成為漲價莫名其妙的理由。很多人被帶入一個洗腦包，即環(huán)保=漲價，其實NO！NO！徐振解釋道：“有些企業(yè)抱委屈，環(huán)保，我開工不足，供應(yīng)少，所以價格高！這樣的借口太幼稚，企業(yè)應(yīng)該本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度想著怎么去解決環(huán)保問題，而不是利用國家一個政策成為漲價的理由，我們認(rèn)為這是沒有意義的。”上半年的終端價格倒逼就反映了這個問題，上游企業(yè)空漲的時候，終端可以不接單，最終的結(jié)果就是互相傷害而已。