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    當下，很多農資廠商都想直接服務種植大戶，鎖定規模農業的商機。但用什么方式才能抓住這個巨大的消費群體，很多農資廠商都再尋找方向。

    記者近期在陜西、浙江、四川等地采訪發現，一大波人正在瘋狂投資規模種植，而且這批剛剛躋身規模農業的新興農場主，已經成為農資廠商要重點攻克的客戶，他們的迫切需求正是當下農資人最需要抓住的商機。

    農場主最需要啥？

    記者發現，這些新興農場主中，尤其是土地規模在幾百畝甚至上千畝的，很多人都是跨界而來。雖然他們對種地一無所知，但為了追求高回報，往往種的都是當下最火的經濟作物。包括獼猴桃、柑橘、葡萄、櫻桃、草莓等等。正是因為不會種地，又想快速得到收益，這類農場最迫切需要的就是靠譜的種植技術。

    成都健之道農業公司楊賢強五年前懷著農場主的理想，投資400多萬元建起了自己的農場，并種下300多畝獼猴桃。他說，選擇獼猴桃最主要的原因是價格好，但怎么種他一竅不通。本來想著可以靠托管、聘請技術人才等方式解決技術問題，但現實讓他吃了不少苦頭。他最大的體會是，農業和工業生產完全不同，很多經驗都無法復制，也很難實現標準化。他曾經找過一些專業托管的農業服務公司和技術人員，但效果都不好；甚至有些大學里的教授給他的建議和指導也不科學。最嚴重的一次，一位知名專家指導他的工作人員用深挖方式給獼猴桃施肥，結果嚴重破壞了果樹根系，造成很大損失。

    有相同困惑的還有邛崍農場主楊貴高，他剛剛投資建自己的獼猴桃基地，但發現根本找不到可以應用的技術規范，遇到問題只能到處求醫拜佛。很多人告訴他種植經驗只能在實踐中慢慢摸索，這讓從沒有種過地的他感到很迷茫，更無助。

    浙江紹興的農場主王女士告訴記者，各類廠家關于化肥、農藥的宣傳和介紹，她從來不聽，也聽不懂。如果要她選服務商，唯一的標準就是看廠家能不能幫她解決果園的各種問題。

    因此，對農資廠商來說，要對接這些農場主，單純靠銷售農資產品的模式難以為繼。只有提供靠譜的種植技術才能幫助這些農場主解決最迫切的問題，最終取得他們的信賴。

    最大的難題，也是最大的商機！

    除了種植技術，“賣”是更大的問題。楊賢強說，5年來他的農場年年虧損，主要原因是產量不高。不過，產量提高他也有擔心。現在一年幾十萬噸的獼猴桃還能通過網店和當地市場消化，一旦產量提高到一兩百萬噸，如何銷售，怎么賣上價，都會成為新的難題。

    擔心賣不出去的還有陜西洛川的王印虎，他的合作社有近千畝果園。洛川是有名的蘋果種植區，雖然這里盛產高品質蘋果，但要把蘋果賣出一流的價格，對當地人來說也是件頭疼的事。王印虎是農業技術上的專家，種了幾十年的蘋果，現在不僅要種出好蘋果，還得學者做品牌，做營銷。

    四川會理縣紅太陽生態合作社的閆同光也沒有想到現在最大的精力要放在做營銷上。三年以來他和朋友陸續投資400多萬元流轉了近4000畝地，種了核桃、芒果、石榴。本來以為種出綠色農產品就不愁賣，但現在回頭看，最初的想法太簡單。現在，為了賣出他的綠色農產品，閆同光想了各種辦法，包括開水果店，開網店，甚至加工核桃油，參加農展會，但銷路一直不暢。他最希望能從種到收，再到賣，與一家企業全程合作。