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    面對愈加激烈的市場競爭，農化服務對于農資銷售、產業升級的重要性已被廣泛認知，如何提高產品競爭力？怎么從營銷產品變為營銷技術？農化服務有何重要性？成為所有農資從業者關注的焦點。

    行情依舊疲軟

    “由于近年來受產能過剩的影響，國內化肥市場持續低迷，從今年上半年總體化肥市場行情來看，農資市場依舊沒有脫離疲軟狀態，預計下半年市場行情依舊不樂觀，這主要的原因受當前農業形勢的影響�！惫韫确蕵I農化中心主任曹寶忠向記者分析了當前制約農資市場發展的兩個表現：一方面是農戶對農產品的生產只是單純地定位在產量方面，對品質要求和市場化的運作缺乏的進一步的認識；另一方面是農資企業傳統的產品同質化嚴重、競爭力差，針對當前的農業形勢缺乏有效的應對措施，從而造成行業整體低迷。

    針對當前低迷的農資市場，曹忠寶進一步分析當前我國農民在生產生活中存在的問題：一是農民生產目標不明確，不重視作物品質，難以生產出高附加值的農產品；二是迫切需要解決農產品賣難問題，讓高品質的農產品有較好的市場價值。企業應建立健全的農化服務機制，從單純圍繞產品的服務向引導農民如何科學種地的服務方向轉變，從農化服務的角度出發解決當前制約農業發展的難題。

    企業苦練內功

    隨著農業用肥的結束化肥市場進入傳統淡季，雖然各大廠商紛紛轉戰秋季備肥訂貨會，推出新產品，希望搶占先機、贏得市場，但這一“火熱”現象在曹寶忠在看來卻是“表象積極，實際則是消極行為”。

    “傳統的農化服務只是解決自己企業產品銷售的問題，而不是真正的解決農民生產中的問題。農化服務一方面要從技術服務出發，提高農產品品質；另一方面要提供農產品營銷服務，拓寬農產品銷路，只有這樣企業的農化服務才不會空洞�！辈軐氈胰缡钦f。

    他認為，提前召開秋季備肥會搶占市場的行為是一種“治標不治本”的營銷模式，農資企業應該苦練產品“內功”，逐漸由傳統肥料向功能性肥料方向發展，由營銷產品向營銷技術方向轉變，進一步提高肥料利用率、改良土壤、提高作物品質，真正解決農民生產中的實際問題。

    提高農產品的品質是當前農業發展的重要課題，但傳統肥料產品在結構和發展模式上都存在諸多弊端，在提高農產品品質方面相對力不從心，企業要根據市場的行情多元化發展，及時調整產品結構、轉型升級。未來，農資企業要從肥料生產技術和施用技術上下功夫，積極研發新型肥料，向作物專用化、利用高效化、環境友好化、使用方便化方向發展。

    農化服務轉變方式

    農化服務是企業與農民重要的結合點之一，通過提高農化服務質量從而引導農民科學施肥，實現農民少投入多產出的目的，但企業向農民提供的農化服務沒有以提升農產品品質為中心，或多或少帶有宣傳產品的性質，有些企業其所謂科學種植方案的服務也無法真正落地，這是當前農化服務中存在的普遍問題。

    針對這一問題，曹寶忠告訴記者，企業在提供農化服務時圍繞產品營銷的現象可以說是無可厚非，但每個產品都有自己的優缺點，不會解決農民在生產中的所有問題，只是針對性的解決生產中某一環節的某一個問題，這一點應該明確向農民說明，不能為了營銷而夸大產品功效。