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    一個產品能否賣得好，除了品牌影響力、產品質量和銷售策略以外，產品使用技術和賣點，在目前產品同質化嚴重的競爭環境下，愈發重要。

    所謂產品賣點，就是給用戶一個樂意購買和使用的理由。它由2部分內容組成，一是，是不是管用，二是，是不是賺錢。第1個取決于產品質量和實際表現，第2個取決于品牌影響力和性價比。

    質量過關甚至過硬的產品是其銷售的基礎之一，但不是唯一。農戶對產品質量的認知標準就一個，管用。質量好的產品如果沒有在合適的時機和合理的方法用在合適的對象上，很難保證會有好的效果，甚至出現藥害。因此，優質產品＋科學的使用，才能保證給農民有“管用”的體驗感。

    所謂科學的使用，就是首先要搞清楚產品使用的靶標是誰，也就是作物病蟲害的本質和產品的功能是否匹配；然后要明白在什么時機用何種方法實施，同時需要哪些其他措施配合。這就需要我們除了了解作物及其病蟲害的發育規律和管理流程以外，還要搞清產品的特點和原理等。

    吡唑醚菌酯，作為甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑中活性最強的品種，除去具有這一類殺菌劑的共同特點以外，還具備一些獨有的特點。這些，都需要我們有充分的了解，并針對具體的作物問題持續挖掘出吡唑醚菌酯的賣點。

    1  殺菌靶標位點及其作用原理使其藥效表現相對遲緩，但找準時機能速效

    （1）甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑是QoI殺菌劑家族中的一部分。其作用位點是擾亂病原真菌細胞線粒體中呼吸能量的釋放。也就是抑制病原真菌呼吸作用過程中產生的能量。最終“餓死”病原真菌。這種作用機理的實際表現就是，病菌死得很慢。藥效當然也就遲緩。因此，這一類殺菌劑的使用時機一定要提前，要以保護劑的身份預防病害；

    （2）這類殺菌劑對病原真菌處于發育階段的孢子藥效更好，這可能是因為孢子的形成和發育需要更多的能量供給。每年春季或作物定植以后，大多數植物真菌性病害的初次侵染是通過粘附在植物器官表面上的孢子萌發產生的芽管來完成的。因此，在播種前、出苗后或定植的時候等病害發生初期用藥更能發揮出藥劑的優勢。

    2  和植物葉片表皮上的蠟質角質層具有高度親和性，具有葉片層移現象，使其應用的時候有利也有弊

    （1）不懼雨淋，施藥幾分鐘以后即可滲透進植物組織內，使其在多雨地區和多雨季節使用獨具優勢。

    （2）藥劑多集中在葉片上下表皮組織內，中間的葉肉組織相對較少，使其對已經侵入器官內的病原菌能夠發揮出來的效果就較差，因此，此類殺菌劑除了要提前使用以外，最好和內吸治療劑混用，衍生出來的更多殺菌劑配方，更多賣點也隨之出現。

    （3）和常規保護性殺菌劑混合使用的時候需要注意的是，如果噴灑不均勻，葉片的正反兩面沾附上的藥劑有差別，吡唑醚菌酯會迅速分布并滲透進上下兩面的表皮組織內，但不能被植物組織吸收的常規保護性殺菌劑只能分布在葉片的一面，另一面上的吡唑醚菌酯更容易誘發病原菌對藥劑抗性，進而影響產品藥效的生命周期。因此，均勻噴灑非常重要。

    （4）劑型之間的差別可以選擇出不同的賣點。乳油劑型強化了其高滲透性，在雨季和多雨區域優勢性更強，但藥害的風險更大，使用劑量不宜隨意增加；懸浮劑的安全性強，在多雨季節和區域使用，要看天提前用藥。

    3  巧妙利用吡唑醚菌酯的“綠化效應”和“啟動誘導功能”

    研究發現，甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑對作物有“綠化效應”，通過延長灌漿期小麥葉片中葉綠素的功能期，增加灌漿時間和效率，提高小麥產量。吡唑醚菌酯還能在植物遭遇到干旱、病菌侵染等逆境的時候，喚醒作物對健康狀態的記憶，激活植物抗逆免疫功能。基于這些原理，我們又如何結合具體區域具體作物的生長管理，在其最佳時機以最合適的劑量和方法，讓吡唑醚菌酯充分展現其第2個面孔，植物生長免疫調節劑。

    4  巧妙規避高價陰影，低劑量使用也是賣點

    隨著國內吡唑醚菌酯眾多品牌和品種的陸續上市銷售，價格戰在所難免。但短時間以內，吡唑醚菌酯的單價還是相對常規殺菌劑高很多，這無疑會增加農戶的購買疑慮。破解的招數之一，就是減少使用劑量。但是，在巴斯夫的凱潤推薦稀釋倍數為5,000倍，國內有的企業推薦3,000倍的時候，國產吡唑醚菌酯的性價比優勢也就難以呈現。到底是因為產品質量確實有問題，還是因為心理原因？應該在確保產品質量沒有大問題的時候，還是先多做幾個試驗，搞清楚到底能不能也稀釋到5,000倍甚至更大的倍數，把這個賣點交給農戶。

    吡唑醚菌酯的確是一個很不錯的殺菌劑，但國產化以后面對的問題也會不少，希望國內眾多相關生產企業和銷售商，踏下心來，敞開胸懷，多交流，多試驗，多分析，多總結，以更接地氣的使用技術呈現出產品賣點和品牌亮點。給企業、經銷商和農戶帶來持續性的效益。