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    農藥市場發展并變革著，相對于2016年來說，2017年市場機遇較多。今年也是我國農藥行業發展具有里程碑意義的一年，一方面我國農藥市場受國內外經濟形勢的影響較大且緊隨全球農藥大勢，進入周期向上的拐點；另一方面，我國農藥行業將面對《新農藥管理條例》、新《環保法》等法律法規的大考之年。那么農藥企業和業內人士如何面對這些因素帶來的挑戰并從中獲得更多的發展機會呢？

    8月4-6日，2017農藥熱點產品信息交流會在江蘇南京隆重舉行。本次交流會以好品種是核心競爭力為主題，會議聚焦當下市場熱點產品、大宗產品、專利過期產品及其相關技術等方面的內容。

    2016年江蘇省農藥企業銷售實現逆勢增長

    江蘇省農藥協會理事長周荃首先回顧了江蘇省2016年農藥行業經濟運行情況。2016年全省農藥企業銷售額為969.7億元，其中農藥777.3億元（因為有的農藥廠還有其他化工廠），農藥賦稅53.3億元，農藥利潤69.7億元，這3項農藥行業指標均取得同比增長。2016年，全省農藥原藥企業生產能力99萬噸（按折百分百計），生產原藥60.9萬噸，其中除草劑占56.9%，殺蟲劑20.8%，殺菌劑20.2%，另外還有植物生長調節劑等。全省農藥銷量達56.2萬噸，除草劑為34萬噸，殺蟲劑11.8萬噸，殺菌劑9.2萬噸，植物生長調節劑1.2萬噸。按全國殺菌劑銷量不到10%來講，江蘇省的農藥結構調整整體向好。

    2016年江蘇省農藥企業在行業低迷的環境下，仍然實現逆勢增長。江蘇省是農藥大省，發展水平處于全國前列，但在目前形勢下不確定因素明顯增多，挑戰和機遇集中而來，如何更好地把握機遇謀求發展是全省農藥企業必須思考的問題。另外今年我們農藥行業的頂層設計發生了很多重要變化。新條例的出臺即將對推動行業的健康、可持續發展產生重大深遠的影響。

    新形勢下如何進行有質量的創新

    隨著時間的推移及企業知識產權意識的增強，農藥仿制獲利的時代已經過去，農業部農藥檢定所監督處吳志鳳副處長強調：“研發與創新是必由之路！”

    農藥創制本身不容易再加上現在登記資料和登記試驗要求大幅度提高，以及對政策把握的不容易等因素，可以說研發和創新面臨的困難重重，吳處長建議農藥企業要認清形勢，找準創新定位，至于創新的形式可分為經典的創新——創制新有效成分；實用的創新——原藥合成的工藝路線改造，制劑的創新；見效快的創新——使用創新（經典創新）。吳處長提醒農藥企業在今后的生產過程中要特別注意6個方面，一是加強責任意識，因為取消許可意味著責任完全自負；二是更新質量觀念，重視研發、重視助劑的作用；三是避免低水平創新；四是樹立正確的市場理念，創新一定要講究質量；五是重視GLP、GEP管理，因為它們將改變我國農藥登記歷史；六是重視人才的培養。

    中化國際科創中心、沈陽化工研究院劉長令教授分享的是新農藥創制現狀與值得關注的殺菌劑品種。由于劉長令教授30多年豐富的農藥創制生涯，所以在介紹創制產品時也是如數家珍。

    我國目前已獲登記的創制農藥品種有50個，包括殺菌劑20個，殺蟲螨劑17個，除草劑7個，抗病毒劑1個，植物生長調節劑4個。劉教授指出農藥創制可以從新品種、新作用機理、抗性、重要病害、市場等幾點關注考慮。

    從各大跨國公司2015年殺菌劑銷售統計，巴斯夫占比最大。而從值得關注的殺菌劑品種來看，SDHI是增長最快的一類殺菌劑。從2002開始進入中國市場，先是巴斯夫的啶酰菌胺，目前大概有10個新產品上市。目前銷售額排名在前列的SDHI類產品主要有：巴斯夫的氟唑菌酰胺，2015年銷售額約3.9億美元；巴斯夫的啶酰菌胺，2015年銷售額約3.3億美元；先正達的苯并烯氟菌唑，2015年銷售額約2.3億美元；拜耳的聯苯吡菌胺，2015年銷售額約1.95億美元；拜耳的氟唑菌苯胺，2015年銷售額約1.2億美元；拜耳的氟吡菌酰胺，2015年銷售額約0.6億美元；拜耳的氟啶菌酰胺，2015年銷售額約0.5億美元。

    環保政策對農藥行業影響越來越大

    全面實施控制污染物排放許可制，是黨中央、國務院從推進生態文明建設全局出發，全面深化環境治理基礎制度改革的一項重要部署，是隨著環境管理模式轉向以環境質量改善為核心，對原有排污許可制度進行的改革完善。從農藥排污許可與企業核心競爭力來講，環境保護部南京環境科學研究所單正軍研究員認為排污許可制度讓企業從“要我守法”向“我要守法”轉變，排污許可制度對農藥行業的健康綠色發展具有重要意義，排污許可制度可規范企業的環境行為、提高整個行業的管理水平，還有改革后的排污許可證將是企業必須持有的身份證。

    打造成功的農藥品牌有助于提升企業核心競爭力

    巴斯夫（中國）有限公司作物保護部研發總監陸悅健博士分享了“如何打造成功的殺菌劑品牌”。打造一個成功的農藥品牌，可以在面對同類產品競爭中保持領先，可以高于同類產品的定價和利潤空間，可以掌握渠道話語權，可以使農戶的購買意愿更強烈，還可以使農戶忠誠度更高。對于殺菌劑品牌打造，其產品定位有如下特點：一是使用技術要求高，最好是預防性用藥；二是技術定位要求高，但藥害風險相對小；三是產品生命周期長，銷售峰值年限長；四是如有良好的產品資產管理策略、品牌維護和防御策略支持，可以長盛不衰。

    本次會議還有其他專家老師的精彩報告，包括江蘇省農藥檢定所鄧建平所對農藥行業新形勢、新政策的要點的解讀；農業部農技推廣中心李永平高級農藝師講解2017年水稻主要蟲害發生情況和防治用藥；中國農科院植保所袁會珠研究員介紹種衣劑的風險與規避…….相信內容豐富而新穎的信息一定會給全國各地參會的相關企業、研究院所和專業配套服務單位帶來滿意的收獲。