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    本周記者對(duì)云南、貴州、重慶地區(qū)尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪 。記者了解到，三地用肥旺季已過，當(dāng)前主要工作是淡季儲(chǔ)備。

    地區(qū):云南省昆明市

    對(duì)象:昆明農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 石梅

    市場(chǎng)分析：

    當(dāng)?shù)刂饕�種植水果、蔬菜、花草等作物。當(dāng)前用肥旺季已過，市場(chǎng)步入淡儲(chǔ)期。當(dāng)前尿素價(jià)格高、波動(dòng)大，且農(nóng)業(yè)方面暫無實(shí)際需求，暫時(shí)不適合儲(chǔ)備后市用肥，經(jīng)銷商淡儲(chǔ)心態(tài)較平緩，短期以觀望為主。復(fù)合肥方面，由于生產(chǎn)廠家過多，產(chǎn)品種類復(fù)雜，幾乎全國復(fù)合肥都涌向云南，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但多為品牌間良性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格浮動(dòng)不大。

    后市預(yù)測(cè)：

    預(yù)計(jì)后期尿素價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)明顯下跌，但復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格變化不大，淡儲(chǔ)前期，多以觀望和準(zhǔn)備儲(chǔ)備資金為主。雖然現(xiàn)階段有環(huán)保限產(chǎn)之說，但由于正值當(dāng)?shù)赜梅实�季，所以�?duì)當(dāng)?shù)鼗�肥市�?chǎng)并無較大影響。而且下一個(gè)用肥旺季要在11月前后才會(huì)到來，距現(xiàn)在仍有較長(zhǎng)儲(chǔ)備時(shí)間，此時(shí)高價(jià)位尿素并不適合儲(chǔ)備，所以經(jīng)銷商暫不考慮備貨。

    地區(qū):云南省昆明市

    對(duì)象:東川利和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 吳麗華

    市場(chǎng)分析：

    當(dāng)?shù)刂饕�種植大田作物和經(jīng)濟(jì)作物，比例約各占一半，在平原地區(qū)多種植蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，丘陵和山地主要種植玉米等大田作物。今年用肥旺季比去年同期銷量減少了10%左右，價(jià)格較往年同期高100元/噸左右。吳麗華說，造成今年銷量下跌的主要原因是蔬菜行情整體不佳，菜農(nóng)收益低，導(dǎo)致種植積極性不高，部分菜農(nóng)甚至放棄種植。

    后市預(yù)測(cè)：

    當(dāng)?shù)赜梅释�季已過，目前化肥市場(chǎng)步入淡季，主要工作是淡儲(chǔ)。淡儲(chǔ)方面，多數(shù)經(jīng)銷商仍維持著去年銷量30%的正常周轉(zhuǎn)庫存。作為老牌經(jīng)銷商企業(yè)，盡管市場(chǎng)整體弱行，但對(duì)市場(chǎng)暫無較大擔(dān)心，多隨行就市。吳麗華說，今年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)淡旺季的價(jià)格與往年相比持平，預(yù)計(jì)后期的變化也不會(huì)太大，市場(chǎng)整體運(yùn)行也將以平穩(wěn)為主。

    地區(qū):貴州省畢節(jié)市

    對(duì)象:黔西縣鐘山鎮(zhèn)福涵農(nóng)資經(jīng)營部 呂慶延

    市場(chǎng)分析：

    目前當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)方面基本沒有用肥需求，主要是經(jīng)銷商為即將到來的9月-10月的小麥和油菜用肥做儲(chǔ)備，以15-15-15含量和16-16-16含量的復(fù)合肥為主。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商多是等到貨到齊后或者是年底打款給代理商，而廠家只有在代理商打款后才會(huì)發(fā)貨，所以代理商的壓力很大，每年只能通過從銀行貸款來緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，而這在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一種習(xí)慣。

    后市預(yù)測(cè)：

    當(dāng)?shù)厣习肽曛饕�是玉米、水稻等作物用肥，農(nóng)民用肥的積極性尚可，銷量與往年同期基本持平。對(duì)于農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展，呂慶延抱有比較樂觀的態(tài)度，他說，當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)正在逐步轉(zhuǎn)型，在政府的號(hào)召及大力支持下，當(dāng)?shù)貙�業(yè)合作社和種植基地發(fā)展較為順利，也有越來越多的農(nóng)民加入，這對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展十分利好，所以呂慶延對(duì)農(nóng)資行業(yè)的未來充滿信心。

    地區(qū):貴州省安順市

    對(duì)象:金匯源農(nóng)資有限公司 帥國芳

    市場(chǎng)分析：

    當(dāng)?shù)赜梅室呀?jīng)告一段落，接下來油菜有少量用肥需求。今年上半年化肥銷量較往年有所下滑，一是因?yàn)榻衲贽r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，農(nóng)民投入積極性降低，用肥量減少；二是因?yàn)榉N地不如打工劃算，導(dǎo)致當(dāng)?shù)亓袒默F(xiàn)象較為嚴(yán)重，已達(dá)到當(dāng)?shù)馗�地面積的1/5；三是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣�府大力修路，縣與縣之間通高速，村鎮(zhèn)之間也修路，征用了大量耕地，導(dǎo)致耕地面積有所減少。

    后市預(yù)測(cè)：

    安順地區(qū)秋季沒有用肥小季，所以當(dāng)前淡儲(chǔ)主要是進(jìn)行今冬明春的儲(chǔ)備，因廠家多數(shù)都保底，所以當(dāng)?shù)氐瓋?chǔ)進(jìn)行較早。當(dāng)前復(fù)合肥廠家價(jià)格不明朗，經(jīng)銷商主要消化前期庫存。因?yàn)楫?dāng)前不是尿素需求旺季，尿素供應(yīng)并不緊張，所以當(dāng)前尿素市場(chǎng)有價(jià)無市。帥國芳表示，因后期油菜用肥對(duì)尿素需求不大，所以尿素價(jià)格還有一定下降空間，但不會(huì)太大，預(yù)計(jì)在100元/噸左右。

    地區(qū):重慶市萬州區(qū)

    對(duì)象:順豐農(nóng)資有限責(zé)任公司 張 斌

    市場(chǎng)分析：

    當(dāng)?shù)匾苑N植柑橘、水稻和玉米為主，目前正值用肥淡季，只有柑橘需要施用45%硫基復(fù)合肥。重慶地區(qū)地形特殊，山多田少，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民因地制宜，在坡地種植柑橘和玉米，在相對(duì)平緩的土地種植水稻。由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)較可觀，且水稻、玉米對(duì)于氯基復(fù)合肥的需求量較大，農(nóng)民對(duì)化肥的投入比較穩(wěn)定，復(fù)合肥價(jià)格相較去年同期波動(dòng)不大。

    后市預(yù)測(cè)：

    今年由于煤、電以及人工等成本價(jià)格上漲，導(dǎo)致尿素價(jià)格相較去年同期有所上漲。進(jìn)入9月份后，當(dāng)?shù)厍锛臼袌?chǎng)將開啟，柑橘對(duì)45%硫基復(fù)合肥的需求也仍會(huì)持續(xù)。對(duì)于市場(chǎng)后期走勢(shì)，張斌表示比較樂觀，他認(rèn)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格比較穩(wěn)定，農(nóng)作物對(duì)化肥的需求比較大，這些因素都將支撐當(dāng)?shù)睾笃诨�肥市�?chǎng)保持比較平穩(wěn)的走勢(shì)。

    地區(qū):重慶市石柱土家族自治縣

    對(duì)象:農(nóng)資連鎖股份有限公司 黎 健

    市場(chǎng)分析：

    當(dāng)?shù)刂饕�種植水稻、玉米、馬鈴薯等大田作物及辣椒、煙草等經(jīng)濟(jì)作物。每年3月-6月為當(dāng)?shù)赜梅实募�中期，目前處于用肥淡季。�?dāng)?shù)貙?shí)行分區(qū)域化肥銷售，以防止因供需不平衡導(dǎo)致肥價(jià)變動(dòng)，從而波及整個(gè)化肥市場(chǎng)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民選購化肥偏向低價(jià)格、低濃度復(fù)合肥，如出廠價(jià)900元/噸的25%含量復(fù)合肥和出廠價(jià)僅有590元/噸的碳銨復(fù)合肥。

    后市預(yù)測(cè)：

    為提升銷量，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商正在改變過去“一買一賣”的傳統(tǒng)銷售方式，不只銷售化肥，還為農(nóng)民提供配套農(nóng)化服務(wù)，及時(shí)配送、科學(xué)指導(dǎo)、精心管理，讓農(nóng)民花一份錢，享受全套服務(wù)。經(jīng)銷商銷量高，農(nóng)民收益好，這樣的雙贏效果讓黎健更加相信，通過做好產(chǎn)品服務(wù)和宣傳工作，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展速度會(huì)提高，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的普及也會(huì)實(shí)現(xiàn)。

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    有經(jīng)銷商向記者反映，當(dāng)前，廠家為了增加淡儲(chǔ)訂單，近期各肥種價(jià)格都有不同程度下調(diào)。受供需和環(huán)保等多方面因素影響，部分廠家尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格近日出現(xiàn)浮動(dòng)，市場(chǎng)報(bào)價(jià)逐日更新。尤其尿素價(jià)格受環(huán)保檢查，開工率下降以及周邊地區(qū)尿素價(jià)格浮動(dòng)影響，波動(dòng)比較頻繁。但是尿素價(jià)格比較透明，而復(fù)合肥價(jià)格則一直比較穩(wěn)定，當(dāng)前基層零售商多先咨詢尿素價(jià)格，再搭配復(fù)合肥進(jìn)貨。

    目前，云南地區(qū)用肥旺季剛剛結(jié)束，尿素價(jià)格隨之下降100元/噸左右。復(fù)合肥方面，有經(jīng)銷商反映，今年云南部分地區(qū)化肥用量有所減少，主要原因有：一是種植結(jié)構(gòu)不合理，同品類蔬菜種植面積過多，導(dǎo)致價(jià)格延續(xù)了去年暴跌的走勢(shì)，許多蔬菜甚至爛在地里，菜農(nóng)種植積極性受到很大打擊；二是雖然當(dāng)前傳統(tǒng)復(fù)合肥仍占據(jù)主要優(yōu)勢(shì)，但水溶肥、葉面肥等新型肥料發(fā)展勢(shì)頭逐漸強(qiáng)勁，農(nóng)民接受度比以往高很多，對(duì)復(fù)合肥沖擊較大。

    值得注意的是，云南部分地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的竄貨現(xiàn)象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。此外，復(fù)合肥企業(yè)都有自己的品牌經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致各地經(jīng)銷商從中間環(huán)節(jié)購買的積極性不高，所以流通商在復(fù)肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，現(xiàn)在對(duì)復(fù)合肥的重視度也不高。

    記者了解到，云南部分地區(qū)品牌尿素價(jià)格高于雜牌尿素價(jià)格300元/噸左右。但受品牌優(yōu)勢(shì)影響，經(jīng)銷商和農(nóng)民對(duì)品牌尿素仍抱有銷售和購買熱情。但有經(jīng)銷商反映，因客戶較為固定，加上農(nóng)業(yè)需求與去年相比變化不大，本季度用肥總量無較大變化。但在剛過去的用肥旺季中，無論是大廠，還是小廠，均出現(xiàn)了尿素?zé)o法按時(shí)出貨的情況，導(dǎo)致市場(chǎng)供貨較為緊張。

    貴州部分地區(qū)淡儲(chǔ)進(jìn)展較為順利，代理商和經(jīng)銷商陸續(xù)與廠家聯(lián)系淡季儲(chǔ)備相關(guān)事宜，淡儲(chǔ)價(jià)格主要執(zhí)行買斷價(jià)和淡儲(chǔ)價(jià)，買斷價(jià)是現(xiàn)在與廠家談好價(jià)格，后期無論漲跌都按照現(xiàn)在談好的價(jià)格結(jié)算，而淡儲(chǔ)價(jià)是按照現(xiàn)在的定價(jià)先打款給廠家，后期再根據(jù)即時(shí)的價(jià)格而變動(dòng)。當(dāng)前代理商和經(jīng)銷商已經(jīng)陸續(xù)打款進(jìn)貨。但是貴州有的地區(qū)淡儲(chǔ)進(jìn)展則比較緩慢，主要是因?yàn)槟壳安糠謴?fù)合肥廠家淡儲(chǔ)政策尚未出臺(tái)，廠家價(jià)格還不明朗，經(jīng)銷商多在觀望。有經(jīng)銷商表示，短期內(nèi)復(fù)合肥的價(jià)格或?qū)�暫穩(wěn)，但是因?yàn)樵�料價(jià)格持續(xù)上漲，所以后期廠家淡儲(chǔ)政策出臺(tái)后，受原料價(jià)格上漲拉動(dòng)，各品種復(fù)合肥價(jià)格會(huì)出現(xiàn)不同程度上漲。