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    本周記者對云南、貴州、重慶地區尿素和復合肥市場進行調查采訪 。記者了解到，三地用肥旺季已過，當前主要工作是淡季儲備。

    地區:云南省昆明市

    對象:昆明農業生產資料有限公司 石梅

    市場分析：

    當地主要種植水果、蔬菜、花草等作物。當前用肥旺季已過，市場步入淡儲期。當前尿素價格高、波動大，且農業方面暫無實際需求，暫時不適合儲備后市用肥，經銷商淡儲心態較平緩，短期以觀望為主。復合肥方面，由于生產廠家過多，產品種類復雜，幾乎全國復合肥都涌向云南，市場競爭激烈，但多為品牌間良性競爭，價格浮動不大。

    后市預測：

    預計后期尿素價格將會出現明顯下跌，但復合肥市場價格變化不大，淡儲前期，多以觀望和準備儲備資金為主。雖然現階段有環保限產之說，但由于正值當地用肥淡季，所以對當地化肥市場并無較大影響。而且下一個用肥旺季要在11月前后才會到來，距現在仍有較長儲備時間，此時高價位尿素并不適合儲備，所以經銷商暫不考慮備貨。

    地區:云南省昆明市

    對象:東川利和農業生產資料有限公司 吳麗華

    市場分析：

    當地主要種植大田作物和經濟作物，比例約各占一半，在平原地區多種植蔬菜等經濟作物，丘陵和山地主要種植玉米等大田作物。今年用肥旺季比去年同期銷量減少了10%左右，價格較往年同期高100元/噸左右。吳麗華說，造成今年銷量下跌的主要原因是蔬菜行情整體不佳，菜農收益低，導致種植積極性不高，部分菜農甚至放棄種植。

    后市預測：

    當地用肥旺季已過，目前化肥市場步入淡季，主要工作是淡儲。淡儲方面，多數經銷商仍維持著去年銷量30%的正常周轉庫存。作為老牌經銷商企業，盡管市場整體弱行，但對市場暫無較大擔心，多隨行就市。吳麗華說，今年當地市場淡旺季的價格與往年相比持平，預計后期的變化也不會太大，市場整體運行也將以平穩為主。

    地區:貴州省畢節市

    對象:黔西縣鐘山鎮福涵農資經營部 呂慶延

    市場分析：

    目前當地農業方面基本沒有用肥需求，主要是經銷商為即將到來的9月-10月的小麥和油菜用肥做儲備，以15-15-15含量和16-16-16含量的復合肥為主。當地經銷商多是等到貨到齊后或者是年底打款給代理商，而廠家只有在代理商打款后才會發貨，所以代理商的壓力很大，每年只能通過從銀行貸款來緩解資金周轉壓力，而這在當地已經形成一種習慣。

    后市預測：

    當地上半年主要是玉米、水稻等作物用肥，農民用肥的積極性尚可，銷量與往年同期基本持平。對于農資行業未來的發展，呂慶延抱有比較樂觀的態度，他說，當前農資市場正在逐步轉型，在政府的號召及大力支持下，當地專業合作社和種植基地發展較為順利，也有越來越多的農民加入，這對當地農資市場的發展十分利好，所以呂慶延對農資行業的未來充滿信心。

    地區:貴州省安順市

    對象:金匯源農資有限公司 帥國芳

    市場分析：

    當地用肥已經告一段落，接下來油菜有少量用肥需求。今年上半年化肥銷量較往年有所下滑，一是因為今年農產品價格低，農民投入積極性降低，用肥量減少；二是因為種地不如打工劃算，導致當地撂荒現象較為嚴重，已達到當地耕地面積的1/5；三是因為當地政府大力修路，縣與縣之間通高速，村鎮之間也修路，征用了大量耕地，導致耕地面積有所減少。

    后市預測：

    安順地區秋季沒有用肥小季，所以當前淡儲主要是進行今冬明春的儲備，因廠家多數都保底，所以當地淡儲進行較早。當前復合肥廠家價格不明朗，經銷商主要消化前期庫存。因為當前不是尿素需求旺季，尿素供應并不緊張，所以當前尿素市場有價無市。帥國芳表示，因后期油菜用肥對尿素需求不大，所以尿素價格還有一定下降空間，但不會太大，預計在100元/噸左右。

    地區:重慶市萬州區

    對象:順豐農資有限責任公司 張 斌

    市場分析：

    當地以種植柑橘、水稻和玉米為主，目前正值用肥淡季，只有柑橘需要施用45%硫基復合肥。重慶地區地形特殊，山多田少，當地農民因地制宜，在坡地種植柑橘和玉米，在相對平緩的土地種植水稻。由于當地農產品收購價較可觀，且水稻、玉米對于氯基復合肥的需求量較大，農民對化肥的投入比較穩定，復合肥價格相較去年同期波動不大。

    后市預測：

    今年由于煤、電以及人工等成本價格上漲，導致尿素價格相較去年同期有所上漲。進入9月份后，當地秋季市場將開啟，柑橘對45%硫基復合肥的需求也仍會持續。對于市場后期走勢，張斌表示比較樂觀，他認為當地農產品的價格比較穩定，農作物對化肥的需求比較大，這些因素都將支撐當地后期化肥市場保持比較平穩的走勢。

    地區:重慶市石柱土家族自治縣

    對象:農資連鎖股份有限公司 黎 健

    市場分析：

    當地主要種植水稻、玉米、馬鈴薯等大田作物及辣椒、煙草等經濟作物。每年3月-6月為當地用肥的集中期，目前處于用肥淡季。當地實行分區域化肥銷售，以防止因供需不平衡導致肥價變動，從而波及整個化肥市場。當地農民選購化肥偏向低價格、低濃度復合肥，如出廠價900元/噸的25%含量復合肥和出廠價僅有590元/噸的碳銨復合肥。

    后市預測：

    為提升銷量，當地經銷商正在改變過去“一買一賣”的傳統銷售方式，不只銷售化肥，還為農民提供配套農化服務，及時配送、科學指導、精心管理，讓農民花一份錢，享受全套服務。經銷商銷量高，農民收益好，這樣的雙贏效果讓黎健更加相信，通過做好產品服務和宣傳工作，當地農業轉型發展速度會提高，現代農業的普及也會實現。

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    有經銷商向記者反映，當前，廠家為了增加淡儲訂單，近期各肥種價格都有不同程度下調。受供需和環保等多方面因素影響，部分廠家尿素、復合肥市場價格近日出現浮動，市場報價逐日更新。尤其尿素價格受環保檢查，開工率下降以及周邊地區尿素價格浮動影響，波動比較頻繁。但是尿素價格比較透明，而復合肥價格則一直比較穩定，當前基層零售商多先咨詢尿素價格，再搭配復合肥進貨。

    目前，云南地區用肥旺季剛剛結束，尿素價格隨之下降100元/噸左右。復合肥方面，有經銷商反映，今年云南部分地區化肥用量有所減少，主要原因有：一是種植結構不合理，同品類蔬菜種植面積過多，導致價格延續了去年暴跌的走勢，許多蔬菜甚至爛在地里，菜農種植積極性受到很大打擊；二是雖然當前傳統復合肥仍占據主要優勢，但水溶肥、葉面肥等新型肥料發展勢頭逐漸強勁，農民接受度比以往高很多，對復合肥沖擊較大。

    值得注意的是，云南部分地區復合肥市場出現了嚴重的竄貨現象，市場競爭異常激烈。此外，復合肥企業都有自己的品牌經銷商團隊，導致各地經銷商從中間環節購買的積極性不高，所以流通商在復肥市場競爭中處于劣勢，現在對復合肥的重視度也不高。

    記者了解到，云南部分地區品牌尿素價格高于雜牌尿素價格300元/噸左右。但受品牌優勢影響，經銷商和農民對品牌尿素仍抱有銷售和購買熱情。但有經銷商反映，因客戶較為固定，加上農業需求與去年相比變化不大，本季度用肥總量無較大變化。但在剛過去的用肥旺季中，無論是大廠，還是小廠，均出現了尿素無法按時出貨的情況，導致市場供貨較為緊張。

    貴州部分地區淡儲進展較為順利，代理商和經銷商陸續與廠家聯系淡季儲備相關事宜，淡儲價格主要執行買斷價和淡儲價，買斷價是現在與廠家談好價格，后期無論漲跌都按照現在談好的價格結算，而淡儲價是按照現在的定價先打款給廠家，后期再根據即時的價格而變動。當前代理商和經銷商已經陸續打款進貨。但是貴州有的地區淡儲進展則比較緩慢，主要是因為目前部分復合肥廠家淡儲政策尚未出臺，廠家價格還不明朗，經銷商多在觀望。有經銷商表示，短期內復合肥的價格或將暫穩，但是因為原料價格持續上漲，所以后期廠家淡儲政策出臺后，受原料價格上漲拉動，各品種復合肥價格會出現不同程度上漲。