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    種子拌種包衣儼然已經成為一種現象，被多數農戶認可，雖然我國小麥種衣劑市場起步較晚，但在國內也掀起了一股熱潮。從2008年的偶有銷售，到2010—2012年進入大賣階段，再到2013—2014年經歷一段低迷期，到2015年配方升級，再次受到關注，小麥種衣劑的發展可謂曲折。

    長期以來的植保防護手段讓農戶深感疲憊，特別是在小麥病蟲害防治上，農戶一年至少要噴3遍藥，打藥及時還能挽回損失，防治不好小麥減少嚴重，且浪費功夫和藥錢，而種衣劑的出現，從種子開始進行防護，將病蟲害發生幾率降到最低，還能促根壯苗達到增產效果，且省工省力，這無疑解決了農戶的痛點和難點。拌種劑最初進入市場，農戶抱著好奇的心態試試看能否能達到宣傳上的效果？如果真的可以少打藥，貴點無所謂（當時可以賣到40—50元/畝），畢竟后期打藥也是要花錢，還省去了人工費，何樂而不為！

    需求決定市場，市場帶來競爭

    哪里有需求，哪里就有市場。農戶有需求，企業有利潤，經銷商要打造核心產品，在天時地利人和都具備的情況下，轟轟烈烈的拌種市場拉開了序幕。筆者2010年8—10月份在河南豫東（河南小麥種植面積大，種衣劑用量大）市場走訪時，各企業的推廣人員和農資經銷商忙得不亦樂乎！到處張貼的都是關于種衣劑的不干膠、條幅，有的甚至進村宣傳，還有提前下單訂購的，要知道之前對于河南來說八九月份可是農藥的銷售淡季。在麥種銷售季節經銷商門店更是異常熱鬧，農戶紛紛排隊拌種。因種子銷售集中忙不過來，企業會安排人手協助經銷商拌種，這現象很常見也無可厚非。畢竟一種新事物出現，大家都想打造自己的品牌，第一時間在農戶心中烙下自己的印記，何況是這么有潛力的產品。

    然而現實未隨大家的意愿發展，莫忘了哪里有市場，哪里就有競爭。種子包衣劑并非單一的一個產品，它里面含有殺蟲、殺菌劑，有的還含有營養成分，各品種的劑型和含量又有差異，加上種衣劑不像殺蟲劑一樣馬上能看到效果，所以種衣劑市場魚龍混雜，種類多樣，品質不一，價位更是參差不齊，拿低價產品競爭市場的現象比比皆是，還有無證套證的現象也很多，低價劣質種衣劑在市場上出盡風頭，出現了劣幣驅逐良幣的現象。很多企業剛開始推廣時犯了一個錯誤，肆意夸大防治效果：用過拌種劑無需再打藥，現實中因為天氣原因（種衣劑對土傳病害和種傳病害防效好，對天氣原因引起的病害如赤霉病沒效果，但可以增加作物的抗病能力，用了種衣劑只是減輕病害的發生幾率，并非完全防治）特殊年份農戶仍舊要打1—2遍藥，漸漸的農戶失去信心，加上近兩年糧食價格下跌，農戶的投資熱情降低。

    市場雖現無序競爭，但終當回歸理性！

    當市場競爭到一定階段時，必定要回歸良性。對于企業和經銷商來說，起初種衣劑利潤可觀，大家舍得投入，本著推廣品牌先下手為強原則，宣傳力度自然很大，但現在宣傳卻很少。陜西農心河南分公司負責人武鑫談到：現在大家開始理性的看待這個事情，追求平均利潤，不會投入過多的人力去宣傳和到終端拌種，重要是要把產品效果做上去，雖然種衣劑市場還是比較亂，低品質低價格的種衣劑很多，但不難發現近兩年很多有責任心的企業，依舊踐行著品質才是王道的原則，漸漸的在農資市場上形成了一股清流，比如山東的科賽基農、濟南仕邦、北京燕化、陜西農心、錦繡之星……這是一種好的現象。

    哪些配方銷售火熱，哪些種衣劑潛力大？

    雖然拌種機市場混亂，但從大的趨勢上來看，這兩年高端種衣劑產品還是比較多的，尤其是去年德國拜耳推出了奧拜瑞（31.9%戊唑·吡蟲啉懸浮種衣劑）、瑞士先正達推出了酷拉斯（27% 苯醚·咯·噻蟲懸浮種衣劑）在市場上推廣很好，單品的品牌度和市場占有率很大。當然國內企業也不差，盡管市場發展艱難，還是有很多企業在堅守品質，這樣市場才能健康平穩向前發展。目前小麥上應用最廣泛的種衣劑產品當屬吡蟲啉以及復配制劑，截止2017年8月18日，在小麥田登記的關于吡蟲啉的種子包衣劑登記證件有32個。

    從表中看出小麥田登記吡蟲啉混劑種子包衣劑證件共11個，其中苯甲·吡蟲啉復配的證件有9個。是市場上銷售火熱的一個種衣劑配方（零售價10—30元/畝不等），吡蟲啉的內吸性很強，做小麥田種衣劑，對蚜蟲防效時間長，受到熱捧。但在價位上今年似乎不占優勢，我們知道在環保壓力下，今年吡蟲啉原藥價格上漲幅度很大！2016年8月吡蟲啉原藥（實物96%）價格為9.6萬元/噸，今年8月吡蟲啉原藥價格是16.5萬元/噸，與去年同期相比價格上漲了72%。