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    華南地區(qū)的秋肥市場(chǎng)受環(huán)保增壓、成本上漲的影響較小，價(jià)格方面的整體走勢(shì)趨于平穩(wěn)，局部或有小幅探漲，但對(duì)全局影響甚微。從長(zhǎng)期來(lái)看，供需關(guān)系仍是研判市場(chǎng)行情的“定海神針”。廠商應(yīng)對(duì)短期內(nèi)的市場(chǎng)波動(dòng)保持平常心，并站在全產(chǎn)業(yè)鏈的高度尋找價(jià)值，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    環(huán)保增壓制造零和效應(yīng)

    近期上演的環(huán)保風(fēng)暴為化肥生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的沖擊。與去年同期相比，行業(yè)整體開(kāi)工率偏低，市場(chǎng)不確定性因素增多。對(duì)此，廣東拉多美化肥有限公司總裁楊進(jìn)昌表示：“8月中旬以來(lái)，山東、四川等地的生產(chǎn)企業(yè)因環(huán)保增壓而大面積停車(chē)限產(chǎn)，開(kāi)工率隨之大幅回落，一些地區(qū)的開(kāi)工率甚至跌破50%，但主要是一些單質(zhì)肥或原料型生產(chǎn)企業(yè)。”

    由于國(guó)內(nèi)肥料市場(chǎng)受南北差異影響較大，楊進(jìn)昌同時(shí)表示：“雖然環(huán)保壓力增大且原料時(shí)有漲跌，但與北方相比，南方的秋肥市場(chǎng)相對(duì)比較平穩(wěn)。華南地區(qū)缺少尿素及一銨生產(chǎn)廠，本地的肥料企業(yè)多以二次加工型復(fù)合肥廠為主，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的污染微乎其微，除個(gè)別小廠因設(shè)備工藝較為落后而被叫停之外，整體開(kāi)工率基本維持在正常水平。受晚稻備肥旺季影響，一些地區(qū)企業(yè)的開(kāi)工率甚至達(dá)到80%以上。”

    在價(jià)格方面，廣東地區(qū)復(fù)合肥的價(jià)格，從年初至今起伏并不大。針對(duì)近期復(fù)合肥探漲的呼聲，楊進(jìn)昌表示，綜合來(lái)看，自秋季用肥需求進(jìn)入旺季以來(lái)，廣東地區(qū)的復(fù)合肥企業(yè)走貨向好，但價(jià)格始終未能大幅上揚(yáng)，整體報(bào)價(jià)仍以趨穩(wěn)為主。在傳統(tǒng)產(chǎn)能過(guò)剩、化肥消費(fèi)總量有限以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低的背景下，楊進(jìn)昌認(rèn)為，環(huán)保擠壓、成本上漲、秋季用肥帶來(lái)的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間，很容易在各要素的此消彼長(zhǎng)中相互抵消，最終通過(guò)零和效應(yīng)達(dá)到一種自然的平衡。因此，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商，都應(yīng)對(duì)短期內(nèi)的價(jià)格波動(dòng)保持平常心。

    以需定產(chǎn)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

    目前，華南地區(qū)的肥料市場(chǎng)總體趨穩(wěn)，個(gè)別區(qū)域的肥價(jià)小幅探漲。楊進(jìn)昌表示，決定化肥市場(chǎng)走向的主要因素仍在于供需關(guān)系。受當(dāng)?shù)貧夂蚝娃r(nóng)業(yè)生產(chǎn)習(xí)慣的影響，華南地區(qū)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)普遍采取以需定產(chǎn)的方式來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，從而有效規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。但是，由于距原料生產(chǎn)地較遠(yuǎn)，鐵路與公路運(yùn)費(fèi)的上漲，以及公路運(yùn)輸限載政策，都會(huì)不同程度地抬高化肥成本，進(jìn)而影響終端售價(jià)。據(jù)此，楊進(jìn)昌表示，在未來(lái)幾周內(nèi)，華南地區(qū)的原材料庫(kù)存量，將成為影響化肥價(jià)格漲跌的一個(gè)重要因素。

    “就目前的形勢(shì)看，廣東省內(nèi)的化肥供需關(guān)系比較平衡，各大肥廠基本上都在遵循市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)。”楊進(jìn)昌表示，“另外，由于南方種植果蔬等經(jīng)濟(jì)作物的面積較大，具有提質(zhì)增效、調(diào)土養(yǎng)土等功能的新型高端復(fù)合肥不僅市場(chǎng)前景較好，價(jià)格也比普通肥要高。新型肥料既滿足了農(nóng)民的新需求，也為市場(chǎng)創(chuàng)造了新價(jià)值。”

    抱團(tuán)取暖打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)

    從7月份開(kāi)始，許多企業(yè)便開(kāi)始大張旗鼓地召開(kāi)觀摩會(huì)、科技下鄉(xiāng)會(huì)。楊進(jìn)昌認(rèn)為，困難時(shí)期，更應(yīng)抱團(tuán)取暖。農(nóng)資企業(yè)決不能做“甩手掌柜”，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、種植戶是一個(gè)利益共同體，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)影響整體的利益。會(huì)議是售后跟蹤服務(wù)的一種模式，不僅能夠拉近廠商與農(nóng)戶的關(guān)系，還可以將終端需求層層反饋給廠家，使廠家按照作物和農(nóng)戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，最終形成良性產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。