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    隨著土地流轉(zhuǎn)政策的推進(jìn)，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一家一戶分散經(jīng)營模式在改變，適度規(guī)模經(jīng)營在各地逐步形成，為肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。規(guī)模化、集約化農(nóng)業(yè)迫切需要從種植到服務(wù)的一攬子解決方案，迫切需要農(nóng)資企業(yè)提供更深入、更貼心的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。伴隨著適度規(guī)模經(jīng)營的形成，測土配方施肥不再是難事，伴隨著社會化服務(wù)的興起，BB肥作為測土配方施肥技術(shù)的物化產(chǎn)品，將迎來怎樣的發(fā)展機(jī)遇？在新形勢和新需求下，BB肥產(chǎn)業(yè)如何拓寬空間、把握機(jī)遇，真正邁入發(fā)展黃金期？記者對行業(yè)內(nèi)相關(guān)專家和企業(yè)進(jìn)行了深度采訪。

    從引進(jìn)到發(fā)展，BB肥在我國并非一帆風(fēng)順

    BB肥發(fā)源于北美，在上世紀(jì)80年代中后期隨著我國科學(xué)施肥的發(fā)展引進(jìn)國內(nèi)，并從2010年左右開始在我國得到較大面積應(yīng)用。近10年，BB肥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)BB肥的實物總產(chǎn)量已經(jīng)從10年前的200萬噸左右，發(fā)展到現(xiàn)在的1500 -2000萬噸。據(jù)中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會新型肥料專業(yè)委員會主任沈兵介紹，在東北三省、內(nèi)蒙古等區(qū)域，BB肥的實物消費總量占到當(dāng)?shù)貐^(qū)域用肥總量的80%左右。

    沈兵表示：“BB肥在東北地區(qū)快速發(fā)展，與區(qū)域內(nèi)集約化的種植模式密切相關(guān)。當(dāng)?shù)胤N植戶習(xí)慣用尿素、二銨、氯化鉀自己摻混施用。如果按40%的比例種植戶自己混配，60%的比例是商品肥，東北地區(qū)的商品肥將達(dá)到700萬噸左右。”

    對于BB肥的階段性發(fā)展，農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門原主要負(fù)責(zé)人、曾長期參與推動國家測土配方施肥工作的一位老領(lǐng)導(dǎo)告訴記者：“2004年秋季，農(nóng)業(yè)部開始測土配方施肥行動，2005年國家開始給予經(jīng)費支持，測土配方施肥行動對于BB肥行業(yè)是一個推動。從那個時候開始，BB肥的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，BB肥的品種也越來越多。國內(nèi)最原始的BB肥，就是把多種肥料按照一定比例摻混起來，是一種廣譜性的肥料，目標(biāo)不明確，其優(yōu)勢在于比單質(zhì)肥料效果好。但是它并不是配方肥，也達(dá)不到根據(jù)土壤養(yǎng)分含量和作物需要來配方的要求。BB肥這個概念進(jìn)入中國時間已經(jīng)很久，但由于種種因素制約，在很長時間里沒有形成一定規(guī)模。”

    三大因素制約我國BB肥發(fā)展

    盡管國內(nèi)BB肥產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代就已經(jīng)起步，但其發(fā)展速度低于預(yù)期，發(fā)展程度也難稱成熟，主要受到三大因素制約。

    原因一：農(nóng)業(yè)分散經(jīng)營限制科學(xué)施肥水平

    無論在國際還是在國內(nèi)，BB肥的出現(xiàn)和發(fā)展，始終緊緊圍繞科學(xué)施肥這一核心命題。但是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長期一家一戶分散經(jīng)營的客觀條件明顯提高了實現(xiàn)科學(xué)施肥的難度，也導(dǎo)致BB肥在我國很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)推廣緩慢。

    美國美盛公司中國區(qū)總經(jīng)理趙偉認(rèn)為，制約中國摻混肥發(fā)展的因素有很多，個體一家一戶分散化經(jīng)營無疑是關(guān)鍵的因素之一。美國平均單個農(nóng)場主耕地面積約為400-600公頃（6000-9000畝），而中國農(nóng)戶平均耕地面積僅幾畝至幾十畝，難以實現(xiàn)測土施肥的規(guī)模效應(yīng)。

    農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門原主要負(fù)責(zé)人介紹說：“BB肥企業(yè)生產(chǎn)必須考慮成本因素。一個配方，必須達(dá)到一定數(shù)量才有生產(chǎn)價值，配方太多，種類復(fù)雜，很難銷售，而大批量生產(chǎn)又難以兼顧多種需求。國內(nèi)BB肥產(chǎn)業(yè)的前期發(fā)展是科學(xué)施肥與企業(yè)的批量化生產(chǎn)妥協(xié)下的產(chǎn)物，也是特殊歷史時期的一種特殊業(yè)態(tài)。”

    原因二：品質(zhì)參差不齊破壞市場信任

    煙農(nóng)富邦肥料科技有限公司董事長周志斌則認(rèn)為，除了客觀農(nóng)業(yè)條件的限制之外，國內(nèi)BB肥在產(chǎn)品質(zhì)量、新品開發(fā)、配方設(shè)計三個方面同樣存在問題。

    他表示：“在國內(nèi)，粒度分布范圍寬、粒徑大、均勻性差成為BB肥的特征。而國外優(yōu)質(zhì)的BB肥粒徑控制一般在2—3.6mm≥90%，對各種單質(zhì)肥原料的粒度也按此標(biāo)準(zhǔn)控制，而國產(chǎn)BB肥粒度控制范圍為2—4 mm≥70%，同時顆粒鉀肥粉末多的問題嚴(yán)重影響B(tài)B肥質(zhì)量。粒徑和粒型對BB肥的影響絕不能簡單理解為對外觀質(zhì)量的影響，實際對肥料的利用率和均勻度影響較大。”

    “此外，國內(nèi)土壤缺中微量元素是普遍現(xiàn)象，但BB肥行業(yè)真正針對性地開發(fā)和推廣添加中微量元素BB肥的廠家仍然很少，很多企業(yè)仍陷于成本競爭的泥潭中。而且國內(nèi)企業(yè)很少關(guān)注原料品種，只關(guān)注原料價格而對實際的性價比關(guān)注度不高。” 周志斌說。

    原因三：過度強(qiáng)調(diào)商品性背離BB肥發(fā)展規(guī)律

    20世紀(jì)初，國內(nèi)農(nóng)業(yè)專家很羨慕發(fā)達(dá)國家的BB肥生產(chǎn)。如今，BB肥已經(jīng)能夠做到個別地塊的特殊添加，能根據(jù)不同氣候和土壤條件進(jìn)行功能性添加，成為了科學(xué)施肥的一種原料肥和基礎(chǔ)肥。但過度強(qiáng)調(diào)其商品性，重產(chǎn)品不重服務(wù)，重價格不重價值的現(xiàn)象仍舊存在。

    中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院國家測土配肥中心實驗室主任白由路說：“BB肥的特性是散裝和摻混，而國內(nèi)以前沒有散裝的概念，還是在工廠里生產(chǎn)，包裝成袋，這背離了BB肥發(fā)展的規(guī)律。BB肥是服務(wù)的終端產(chǎn)品，是提供服務(wù)的一個環(huán)節(jié)。如果說我們因為去賣BB肥而去搞服務(wù)，反而是本末倒置。而且一些BB肥企業(yè)的經(jīng)銷部門，還在搞一些假服務(wù)。比如說用所謂的智能配肥機(jī)去測土，但實際上并沒有測，或是不按配方的比例生產(chǎn)，這種行為，農(nóng)民肯定不會接受。”

    國外BB肥不僅是商品，更是社會化服務(wù)形式

    BB肥是中國農(nóng)資產(chǎn)品中頗具有代表性的“舶來品”，但在很長一段時間里，“舶來”的只是簡單的生產(chǎn)技術(shù)，“服務(wù)先于產(chǎn)品”這一價值理念并未在國內(nèi)市場扎根。為銷售而服務(wù)的發(fā)展模式是中國BB肥行業(yè)陷入的最大誤區(qū)。從這一角度來說，國外發(fā)達(dá)國家的許多先進(jìn)經(jīng)驗，仍然值得參考借鑒。

    湖北荊州市比富得農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理鄭大鵬告訴記者：“國外的BB肥不僅僅是一個商品形式，更是一種社會化服務(wù)形式。國外BB肥發(fā)展模式是將配方、配肥、機(jī)械化施用緊密結(jié)合，如在50公里范圍建一個配肥站，專業(yè)的配方設(shè)計機(jī)構(gòu)將配方交給配肥站，配肥站將肥配出來后通過施肥機(jī)械施到田里。”

    白由路介紹說：“在上個世紀(jì)70年代，北美就已經(jīng)開始進(jìn)行類似于國內(nèi)的測土配方施肥行動，這個測土配方的體系，最后分化為幾種不同形式。一部分還是由政府牽頭，由州政府來實際組織操作，一部分是州政府和企業(yè)合作，變成股份制，有一部分地區(qū)干脆私有化，成為私人企業(yè)的服務(wù)項目。為了提高生產(chǎn)率和效益，這個體系除了測土工作，還延伸出配肥的服務(wù)。目前北美的配肥站大多數(shù)是受這個體系控制或者說是由這個體系衍化而來。為大農(nóng)場測土，并通過自動配肥機(jī)臨時混配，直接裝車施用。BB肥在這個體系中產(chǎn)生，它在外觀上的主要特點是散裝和摻混。”

    據(jù)趙偉介紹，目前幾乎所有發(fā)達(dá)國家都建立了以科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)，融合生產(chǎn)、營銷和農(nóng)技服務(wù)為一體的綜合供應(yīng)體系，該體系對于摻混肥的發(fā)展起了非常重要的作用。云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司副總經(jīng)理趙慶告訴記者，在比利時、荷蘭這些歐洲國家，在基層有專門的小型配肥站，在上一級行政區(qū)域有專門的測土配方實驗室。在日本，日本農(nóng)協(xié)在9個縣有測土配方實驗室，18個縣級中型配肥站和基層的300個小型配肥站。

    “這些實驗室和配肥站主要使用國際標(biāo)準(zhǔn)化肥料，即尿素、磷銨、鉀肥和專門為配肥所研制的特種肥料、有機(jī)質(zhì)肥料。他們主要工作就是將這些原料根據(jù)土壤檢測結(jié)果形成的地力報表進(jìn)行補(bǔ)償設(shè)計，并以滿足作物生長規(guī)律為目標(biāo)進(jìn)行原料科學(xué)混配、施肥。可以說，在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家，測土、土壤報表分析、肥料配方的提出這一系列的技術(shù)課題都是具有商業(yè)價值的，最終形成的訂制化BB肥是這些技術(shù)課題的最終成果。” 趙慶補(bǔ)充說。

    現(xiàn)代農(nóng)業(yè)呼喚BB肥回歸服務(wù)載體

    BB肥的發(fā)展一定要回歸到它的本質(zhì)屬性：BB肥是一種服務(wù)模式，而不是商品模式，服務(wù)是產(chǎn)品推廣的先決條件。沈兵認(rèn)為：“BB肥的發(fā)展應(yīng)遵循BB肥發(fā)展的規(guī)律，回歸BB肥的本質(zhì)，不應(yīng)走產(chǎn)業(yè)化、商品化發(fā)展的路子，應(yīng)從社會化服務(wù)的角度著力，把BB肥作為科學(xué)施肥有效載體，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

    近年來，國家化肥零增長、土地適度規(guī)模化經(jīng)營等政策的推行，農(nóng)場主、種植大戶的出現(xiàn)為講求配肥智能化、施肥精準(zhǔn)化、投入節(jié)能化的BB肥行業(yè)提供了豐厚土壤。北京傲禾測土肥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理楊祥嶺提出，土地流轉(zhuǎn)將使農(nóng)業(yè)土地經(jīng)營權(quán)不斷集中，大型農(nóng)場主和種植大戶必然呈井噴式涌現(xiàn)。作為規(guī)模農(nóng)業(yè)的踐行者，這部分人有較為先進(jìn)的農(nóng)業(yè)觀念，對未來發(fā)展有較為清晰的認(rèn)識，他們重視農(nóng)業(yè)科技，更加易于接受新技術(shù)、新產(chǎn)品。BB肥企業(yè)應(yīng)該趁勢抓住這一利好時機(jī)，一方面要加強(qiáng)自身科研能力建設(shè)，進(jìn)一步提升工藝技術(shù)水平，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，為規(guī)模化土地經(jīng)營者提供更加優(yōu)質(zhì)全面的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面要加強(qiáng)測土配肥技術(shù)推廣應(yīng)用的落地，進(jìn)一步認(rèn)真做好田間科學(xué)實驗，用實際效果“強(qiáng)力示范，以點帶面，從面到全”，進(jìn)而吸引大戶，抓住區(qū)域，形成規(guī)模。

    配肥站將成為BB肥服務(wù)延伸主陣地

    談及BB肥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入社會化服務(wù)體系的方式，鄭大鵬表示：“智能終端配肥模式或許是改變行業(yè)面貌的一種合理選擇。即以智能終端配肥機(jī)為載體，通過網(wǎng)絡(luò)手段建設(shè)三大體系，將農(nóng)業(yè)專家、營銷專家、廠家、運營商、零售商整合在一起，實現(xiàn)分布式配肥、集中管理；通過技物結(jié)合、產(chǎn)零對接、社會分工使農(nóng)民用上科學(xué)的肥料，實現(xiàn)增產(chǎn)施肥、節(jié)約施肥、環(huán)保施肥的目的，體現(xiàn)配方肥的技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。”

    沈兵說：“目前一些有遠(yuǎn)見的肥料企業(yè)開始向綜合服務(wù)型的公司轉(zhuǎn)變，從過去以產(chǎn)品為導(dǎo)向的發(fā)展向以服務(wù)為導(dǎo)向的發(fā)展思路布局，這充分體現(xiàn)了行業(yè)開始認(rèn)識到應(yīng)該從服務(wù)上尋求發(fā)展的差異化和建立自己的核心競爭力，區(qū)別于一些以服務(wù)為口號，把BB肥作為營銷手段，鼓吹減少銷售環(huán)節(jié)讓利農(nóng)戶，實則是自己追求產(chǎn)品高額利潤，或者是，以產(chǎn)品+服務(wù)的市場營銷，打著服務(wù)的幌子，本質(zhì)還是追求產(chǎn)品的利潤。同時，生產(chǎn)高效、高品質(zhì)的BB肥，是對BB肥作為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的有效載體的進(jìn)一步升華，還可以考慮選擇用包膜尿素等增值氮肥，海藻酸、黃腐酸二銨等增效二銨，添加中微量元素的高附加值顆粒鉀肥進(jìn)行混配，結(jié)合測土配方施肥，把BB肥的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。”

    近年來，國內(nèi)農(nóng)村基層出現(xiàn)了一大批以測土配方為主要內(nèi)容的綜合農(nóng)化服務(wù)站，其中不乏行業(yè)龍頭企業(yè)的身影。2013年，農(nóng)業(yè)部、工信部和國家質(zhì)檢總局聯(lián)合出臺《關(guān)于加快配方肥推廣應(yīng)用的意見》，規(guī)定年配肥能力2萬噸以下或每小時2.8噸以下的基層小型智能化配肥服務(wù)網(wǎng)點，以農(nóng)民購買原料肥料為基礎(chǔ)肥料，按照農(nóng)民的施肥配方進(jìn)行智能化摻混，摻混后不進(jìn)入市場流通環(huán)節(jié)、不納入肥料登記和生產(chǎn)許可范疇。這項政策對各地區(qū)出臺配套措施，規(guī)范和健全服務(wù)檔案，建立配方肥料樣品存留機(jī)制等方面發(fā)揮了積極作用，也得到了很多企業(yè)的積極參與。農(nóng)業(yè)部耕地質(zhì)量檢測保護(hù)中心處長李榮認(rèn)為，未來，直接面對農(nóng)戶提供測土配方施肥服務(wù)的配肥站將成為BB肥拓寬市場的主要陣地。

    “我國適度規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有兩個走向：一是土地托管、二是土地流轉(zhuǎn)。”對于這種變化帶來的機(jī)遇，趙慶表示：“中國的農(nóng)資企業(yè)要改變過去集中配肥、集中生產(chǎn)的原始模式，將配肥站建在縣鄉(xiāng)兩級根據(jù)地，以為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)服務(wù)為宗旨，通過實地測土分析，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)專家多年理論和實驗結(jié)果為農(nóng)戶和種植企業(yè)提供肥方和技術(shù)指導(dǎo)，并將BB肥落實在科學(xué)成果之中。”

    吉林甕福農(nóng)業(yè)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉朝陽表示，“測土配肥模式是企業(yè)很好的一個抓手，企業(yè)建立配肥站模式，企業(yè)和種植大戶、為農(nóng)服務(wù)經(jīng)營主體等合作，采用產(chǎn)品直供，農(nóng)技服務(wù)到田間地頭，通過科學(xué)、數(shù)據(jù)的結(jié)果來改變農(nóng)民，農(nóng)民的觀念改變了，肥料產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和效率也就更高了。近年來，吉林甕福在東北三省以及內(nèi)蒙古自治區(qū)建立了16個工廠和多個配肥站，每個工廠、配肥站輻射半徑100公里，實現(xiàn)產(chǎn)品直接進(jìn)入農(nóng)民的田間地頭，減少了以往的交通運輸成本，更多的利益反饋給農(nóng)民或是以服務(wù)的形式來體現(xiàn)。”

    為更好地利用測土配方施肥技術(shù)服務(wù)中國農(nóng)業(yè)，云天化集團(tuán)專門成立了云天化農(nóng)業(yè)科技股份公司，在以中國農(nóng)大張福鎖教授為核心的技術(shù)團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，由66所高校、1000人的技術(shù)專家專門為全國各地的云天化配肥站提供肥方和植物營養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)，企業(yè)生產(chǎn)的定制化BB肥服務(wù)了22萬戶農(nóng)戶，減少了肥料的用量，同時還提高了作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，取得了不俗的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

    楊祥嶺告訴記者：“同行業(yè)的一些典型做法和成功經(jīng)驗為企業(yè)的進(jìn)步提升給予很大啟發(fā)。北京傲禾測土肥業(yè)連鎖有限公司利用專業(yè)實力過硬的農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊和全國100多家測土配肥加盟站網(wǎng)絡(luò)布局，從新技術(shù)攻關(guān)到新產(chǎn)品研發(fā)，從測土科技推廣到農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)，全面打通了產(chǎn)、學(xué)、研和測、配、產(chǎn)、供、施各環(huán)節(jié)一體化的銜接，實行現(xiàn)場配方、私人訂制、大數(shù)據(jù)小配方的商業(yè)服務(wù)運營模式，在積極響應(yīng)國家新農(nóng)業(yè)發(fā)展號召的基礎(chǔ)上，倡行科學(xué)配方、精準(zhǔn)施肥的種植理念，不斷用新思維、新技術(shù)革新國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展，全力推動國家農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。”

    社會化服務(wù)興起，BB肥的春天也就來了

    與北美多采用散裝或大包裝形式不同，我國BB肥為了適應(yīng)一家一戶分散經(jīng)營多采用小包裝形式，與其他肥料相比包裝成本并沒有減少。下游企業(yè)小規(guī)模、小批量的生產(chǎn)模式也無法有效控制原料的成本和品質(zhì)。隨著土地流轉(zhuǎn)的推進(jìn)，適度規(guī)模經(jīng)營的形成，近幾年國內(nèi)大型資源型肥料企業(yè)加入小型智能化配肥服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)，BB肥的成本壓力和質(zhì)量問題才得到有效緩解。

    在采訪中，國家相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、農(nóng)業(yè)權(quán)威學(xué)者、核心企業(yè)代表一致認(rèn)為，BB肥應(yīng)是農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的一部分。在北美，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司整體負(fù)責(zé)農(nóng)場的農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)、農(nóng)化服務(wù)等一系列工作。反觀國內(nèi)，在過去的十多年間，農(nóng)化服務(wù)并沒有和產(chǎn)品進(jìn)行良好的結(jié)合，免費提供的服務(wù)是產(chǎn)品銷售的“附屬品”，簡單粗糙，難以確保質(zhì)量。無疑，BB肥是社會化服務(wù)的載體，是肥料企業(yè)做好社會化服務(wù)的良好切入點。BB肥的快速發(fā)展需要與精細(xì)的社會化服務(wù)結(jié)合在一起，服務(wù)才是打開市場的正確方式。專業(yè)的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)應(yīng)該由專業(yè)的經(jīng)營主體來完成，技術(shù)、產(chǎn)品、資金的融合配套將形成一條惠農(nóng)利農(nóng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

    BB肥行業(yè)的跨越發(fā)展，需要政策推動，需要農(nóng)業(yè)“土壤”，也需要大量具有專業(yè)能力的農(nóng)化服務(wù)人員。在土地經(jīng)營集約化，新型為農(nóng)服務(wù)經(jīng)營主體不斷擴(kuò)大和完善的今天，社會化服務(wù)將快速興起，中國BB行業(yè)或?qū)⒄嬲�邁入發(fā)展黃金期。