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    土壤修復呼聲漸高，生物肥發展一片向好，但是新品的推廣十分困難，企業需要在渠道上下重兵，積極開展推廣示范工作，讓農戶親眼看到實效。生物肥風頭正盛，各方企業必將蜂擁而至，其中不乏濫竽充數者，企業需端正自身，保證產品質量，清者自清，濁者自濁。

    生物肥風頭正盛

    隨著農業的發展，我國對于土壤的重視程度日益提高，“土壤修復”成為了2017上半年農資行業的熱點詞匯，而具有修復土壤功效的生物肥，也隨之走俏市場。

    “目前生物肥市場一片向好，種植戶對于生物肥的效果十分認可，客戶回頭率很高。” 雷邦斯生物技術（北京）有限公司大客戶事業部總經理符就告訴記者，近年來，農資行業發生了許多變化，產能過剩、化肥農藥的不科學使用等問題日益突出，國家對于食品安全問題格外關注，修復土壤的呼聲漸高，生物肥也便順理成章地走進了大眾的視野。

    由于當前土壤問題嚴重，多施化肥并不能像以前一樣，帶來顯著的增產效果，其原因在于土壤而非肥料質量問題。其實，土壤中并不缺少作物所需的元素，施用的化肥并未完全被作物所吸收，很大一部分殘留在土壤中，土壤缺少的是有機質與生物質。生物肥能夠修復土壤，提升土壤中有機質與生物質含量，改善土壤板結等問題，培育土壤肥力，其效果十分明顯，所以種植戶愿意接受。

    關于生物肥的優勢，符就表示，首先是政策支持。國家對于土壤安全問題的關注度越來越高，一系列政策相繼頒布，為生物肥的發展提供了良好的政策環境；其次是行業推動。眾人拾柴火焰高，行業內對于土壤修復的宣傳，推動了生物肥的發展；最后是產品效果。生物肥不是一個概念，切切實實的效果是其能夠贏得市場的根本原因。種植戶能夠認可生物肥，就是因為他親眼看到了效果并從中獲益。“以海南為例，使用生物肥后，果樹的長勢明顯變好，果實更加均勻，賣相極佳，且成長周期縮短，能夠提前一周上市，其行情便大大不同。”

    渠道發力決勝市場

    盡管生物肥發展的如火如荼，但推廣新品對于企業的渠道是一個考驗。有營銷專家曾說：未來市場淘汰的第一批企業，就是沒有穩定渠道的企業。對此，符就十分認同：“目前生物肥的推廣有兩大困難，一是種植戶剛開始對于新品的接受程度低，對于從來沒有用的新型肥料，多較為謹慎，不愿冒險。二是見效時間長，土壤修復與我國傳統中藥理論有所類似，講究從根源解決問題，中藥養人，生物肥養土，其效果并非立竿見影，而種植戶無法盡快看到效果，難免有所疑慮。”

    針對這些問題，如何解決呢？符就表示，要加大渠道推廣力度，積極開展試驗示范推廣工作，通過示范讓種植戶親眼看到效果；讓種植戶了解生物肥的效果與優勢，提高農民對于生物肥的認知程度；進行合理配比，配施速效肥料，以達到短期作物有效果，長期土壤有改良的結果。

    生物肥風頭正盛，各方企業必將蜂擁而至，其中不乏濫竽充數者，擾亂市場秩序。對此，符就建議，企業需要堅守行業準則，不為外物所擾，做好自己，保證自身產品質量，清者自清，濁者自濁，市場競爭最終還是產品質量的競爭，妄圖渾水摸魚者，必將被市場所淘汰。