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    上半年，在農產品價格低迷導致農民用肥積極性降低，市場品牌競爭激烈的情況下，新洋豐取得不俗業績。

    中報財務數據顯示，1-6月份新洋豐實現營業收入51.27億元，同比上升1.31%；凈利潤4.30億元，在7家磷復肥上市企業中排名第2。

    據中國磷復肥工業協會統計計算，2017年1-6月份全國磷肥總產量790.4萬噸P2O5，同比下降5.6%；其中高濃度磷肥產量731.1萬噸P2O5，同比下降5.6%；低濃度磷肥產量59.3萬噸P2O5，同比下降5.6%。

    1-6月磷酸二銨（各種養分）累計平均出廠結算價為2161元/噸，同比下降58元/噸；磷酸一銨累計產量為558.3萬噸，同比下降5.7%;累計銷量達到553.5萬噸，同比下降0.8%，產銷比為100%。

    1-6月復混肥產量1842.5萬噸，同比下降0.9%，銷量1876.6萬噸，同比增加2.3%，產銷比101.4%。6月復合肥產量為259.2萬噸。

    在這樣的發展大環境下，新洋豐可以說是逆勢躍升。

    營收凈利排名第2

    行業地位不斷穩固

    2013年，新洋豐借殼中國服裝上市。資本市場泥沙俱下，“弄潮兒”新洋豐依舊保持良好的經營業績。上市至今，其營收、凈利潤穩定增長。在本次統計的7家磷復肥上市企業中，新洋豐經營業績排名第2，實力不俗。

    行業壓力加大，市場競爭激烈，傳統磷復肥企業轉型勢在必行。作為典型代表之一，新洋豐瞄準作物需求，深耕專用肥領域。在果蔬專用肥市場，積累了良好的品牌優勢。洋豐、澳特爾雙品牌雙渠道的營銷策略，培育了忠誠度高、粘性好的經銷商，從而實現市場的全覆蓋。

    當然，新洋豐上半年的業績也受到行業總體回暖的一些支撐。據了解，上半年中國石油和化學工業經濟運行總體保持良好態勢。整體呈現效益恢復性增長、經濟增長動力增強、出口實現較快增長和市場消費改善四個特點。截至6月末，石油和化工行業28998家規模以上企業利潤總額4323.9億元，增幅50.3%。作為化工行業的重要分支，上半年氮肥和磷復肥整體呈回暖態勢。

    據統計局數據顯示，2017年1-5月磷復肥行業收入、利潤回升幅度較大，全行業主營收入為2298.7億元，同比上升9.3%；利潤為85.8億元，同比上升13.3%；主營業務利潤率為3.7%，同比上升0.1個百分點；其中磷肥行業利潤率為1.4%，同比上升0.9個百分點。

    磷復肥產品占8成

    新型肥料逐步推出

    新洋豐是傳統的磷復肥生產企業，主要產品涵蓋磷酸一銨、硫酸鉀復合肥、尿基復合肥、高塔復合肥、BB肥等系列。在其上半年的營業收入中，磷酸一銨、硫酸鉀復合肥、尿基復合肥、高塔復合肥、BB肥等產品的營業收入占總收入的85%，化肥業務毛利率18.09%。

    緊跟新型肥料行業趨勢不脫節，是當前不少傳統復合肥企業轉型的方向。近年來，新洋豐逐步開拓了有機-無機復混肥、微生物肥料、特種肥料等新型肥料產品，以完善其現有產品體系和產品套餐組合，滿足市場對產品的多樣化需求。上半年，開發出8款不同功能的特種肥料新產品；此外，成立北京新型肥料研究所，與中國農科院合作，重點推進功能性液體肥料、生物刺激素、微生物菌劑等產品研發。

    對市場信心充足

    增加600萬投入

    化肥市場競爭趨于白熱化，新洋豐的投入仍在不斷加大。

    前半年，新洋豐銷售費用合計2000余萬元，與去年同期相比增長47%。據悉，銷售費用主要投向改革營銷體系，示范田建設觀摩、會議營銷、推廣隊、終端促銷等市場推廣活動。這說明企業在市場營銷中的投入力度越來越大，經營活動日趨活躍，市場信心不斷增強。

    上半年，新洋豐成立紅河新洋豐公司，首次嘗試在較薄弱市場掌控銷售終端，主推直營店模式。在經濟作物豐富的兩廣地區，連續進行營銷模式升級、營銷激勵體系優化、終端活動機制等方面的創新，取得了較好的效果與實踐經驗。尤其是大刀闊斧對其營銷體系內部進行組織結構改革，將原來一個市場部，擴大為三個部門，支撐營銷的創新與轉型。

    點評：各方高壓之下，肥企整合洗牌在關口

    化肥行業近年來呈現產能過剩、行業集中度低的特點，生產企業已經進入成本、技術、品牌、服務和資源整合等綜合實力的比拼階段。

    在成本方面，擁有磷肥生產基地的企業，將更具有原材料波動的抗風險能力。在產品競爭方面，著眼于營養提高、功能改善、減量增效、土壤改良、環境友好等方面需求的新型肥料和特種肥料，將具有廣闊的市場前景。

    在品牌方面，隨著消費者對于復合肥品牌意識的加強，擁有高知名度的品牌將更容易在競爭中勝出；在技術服務方面的競爭將尤為加劇，農資供應和農業服務將朝著專業化、一體化、服務化和現代化趨勢發展；資源整合將會進一步加速，主要通過復合肥企業間橫向兼并重組和上下游一體化整合開展。