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    安徽省滁州市：當地主要種植水稻、小麥等作物。當前水稻即將收獲，正值秋小麥備肥階段。受環保檢查、化肥施用零增長及價格下跌影響，當前備肥情況不太樂觀。按照往年常規情況，此時肥價應呈上漲趨勢，基層鋪貨也超過50%，但近期化肥價格卻沒有反彈趨勢，甚至繼續保持下行走勢，雖然跌幅不大，但基層零售商和農民仍在等待價格繼續下跌，從而使得基層鋪貨較往年同期有所延遲，目前基層鋪貨僅有30%-50%。

    對于秋季小麥肥備肥，多數企業保底政策維持到9月底，所以經銷商及代理商目前正常拿貨。預計后期價格不會繼續下降，因為馬上用肥旺季就要到來，而且化肥原料價格近期都有不同程度上漲，導致生產成本增加，所以后期肥價或將出現反彈，但是幅度不會太大。陳家松對未來農資市場比較悲觀，他認為前些年大家都在等待經濟復蘇，但是到目前為止，復蘇的跡象不明顯。

    江蘇省蘇州市：水稻用肥已經全面結束，接下來9月中下旬大棚蔬菜有少量用肥需求，此外，秋季小麥播種期也將迎來一個用肥高峰。江蘇省小麥種植區今年開始實行土地休耕制度，要求每5年內休耕一年，政府給予農民相應補貼，這將導致今年秋季小麥肥用量大幅縮減。即使受磷銨、鉀肥漲價影響，現在外界漲聲一片，如果基層需求不旺，即使價格漲上來，也沒人買單。

    當前秋小麥備肥方面，無論是經銷商、代理商進貨還是基層鋪貨，進展都很緩慢，因為近期尿素價格上漲了50元/噸，業界很多人都估計價格會跌下來，復合肥方面目前價格還不明朗，且供過于求，所以市場目前以觀望為主。當地小麥集中用肥11月份水稻收割后才會開始，而且當前交通運輸十分便捷，所以各級流通商并不擔心來不及。

    本周點評

    本周，記者對蘇皖贛地區的尿素、復合肥市場進行調查采訪。當前三個地區都處于用肥淡季，尤其南部水稻種植區，隨著水稻用肥的結束，全面進入用肥淡季。而北部到了“十一”前后，小麥用肥還將迎來一個用肥高峰。

    記者了解到，當前化肥市場競爭十分激烈，經銷商處境十分艱難。甚至有經銷商預測，很多流通企業在未來2-3年間可能會消失。導致這種現象的原因如下：

    一是種植主體發生變化。部分地區土地流轉順利，主要是種田大戶承包，因廠家賣給流通企業的價格與賣給基層的價格一樣，所以經常幾家大戶聯合起來團購，直接對接廠家。因為種植大戶算了一筆經濟賬，同樣一噸尿素，經過經銷商、基層零售商，再到大戶手里，中間環節太多，再加上運輸費、倉儲費、人工成本等費用，大戶直接對家廠家每噸能節省100-120元。即使大戶從經銷商那里拿貨，也是賒銷，因為他們賒銷就不用從銀行貸款，可以節省貸款所產生的利息。而且在用肥、用藥的過程中，當作物生長過程中出現問題，農戶也會將問題歸結于經銷商銷售的化肥方面。

    二是賒銷嚴重。除上文提到的種田大戶賒銷，其他散戶也賒銷。尤其一級批發商，廠家只有收到現款才會發貨，基層零售商也因農民拖欠，回款困難，在這種三角賬的惡性循環下，若無每年冬儲貼息的政策支持，是難以為繼的。 經銷商只能盡量將賒銷比例控制在自己可控范圍內，保證資金鏈不斷裂。

    三是個體戶搶占市場。很多個體戶銷售的化肥含量不足，價格比正規大廠家化肥低，而很多農民因不會辨識和價格低而購買，導致部分市場被搶占，也拉低了大廠家化肥的市價。也有經銷商反映，經營化肥需繳納納增值稅，而很多不正規的個體經營者，其銷售的對象是不要求開發票的農民和網點商，因為這樣能夠節省30元/噸的增值稅。這類個體戶對正規經銷商打擊很大，他們逃稅漏稅，拉低市場價格，使正規經銷商利潤更低。

    此外，對于冬儲，有經銷商反映，自2008年始，冬儲過后，開春降價的現象時有發生。但冬儲是有意義的，尤其作為化肥經營的龍頭企業，其責任是保證市場不斷貨，平衡物價，穩定市場制度，不能任由肥價飛漲，這也是順應政府穩定市場的要求。