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    8月底9月初本是種衣劑銷售的旺季，但今年筆者聯(lián)系了幾家企業(yè)和經(jīng)銷商后了解到，種衣劑市場(chǎng)還是冷冷清清，企業(yè)推廣會(huì)少，渠道商不積極，農(nóng)民不問，再也沒有了往年的火暴景象。究其原因在于：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的過度宣傳，令農(nóng)民感覺言過其實(shí)，甚至是覺得上當(dāng)了。

    2010年前后，中國種衣劑市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)，國產(chǎn)種衣劑產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)，大都打著“省工、省時(shí)、省錢”“防病、防蟲、增產(chǎn)”的口號(hào)。現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)、訂貨會(huì)不斷，宣傳單頁、刷墻、條幅齊上陣，讓農(nóng)民感到“缺啥都不能缺種衣劑”。

    但現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。種衣劑市場(chǎng)高速發(fā)展的同時(shí)也帶來了不少負(fù)面影響。2015年，某跨國公司在東北玉米上推薦使用的種衣劑導(dǎo)致種子出苗率極低，面臨高額賠償；同年9月，某國內(nèi)企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量問題召回其生產(chǎn)的一千噸種衣劑產(chǎn)品。

    一個(gè)個(gè)慘痛的教訓(xùn)，讓企業(yè)駐足，讓渠道商觀望，讓農(nóng)民失望。究其原因，筆者認(rèn)為有三：

    首先，市場(chǎng)上質(zhì)量過硬的正規(guī)產(chǎn)品少，而雜牌產(chǎn)品卻多如牛毛。種衣劑貼牌的、傍牌的、諧音字的、同音字的，讓人眼花繚亂。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)利潤(rùn)和市場(chǎng)賣點(diǎn)的追求急功近利，紛紛上馬種衣劑生產(chǎn)線，僅僅經(jīng)過簡(jiǎn)單的配方篩選、劑型加工、性能評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)就匆匆上市，以搶占種衣劑市場(chǎng)。中國地大物博，種衣劑產(chǎn)品要根據(jù)不同地域來制定不同的配方。東北和華北用同樣的種衣劑配方，由于作物出苗和病蟲防效會(huì)受種子本身、土壤墑情、積溫等因素影響，效果肯定千差萬別。

    其次，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤(rùn)下降，渠道商積極性不高。跨國企業(yè)靠品牌、中國企業(yè)靠質(zhì)量、小企業(yè)靠忽悠，國內(nèi)種衣劑市場(chǎng)已經(jīng)形成這樣的三級(jí)格局。隨著越來越多的種衣劑產(chǎn)品投放市場(chǎng)，渠道商在品牌、質(zhì)量和利潤(rùn)的選擇中迷失了自己，不舍放棄但又不敢過度推廣。一旦渠道商沒有了積極性，種衣劑市場(chǎng)肯定會(huì)陷入泥潭。

    再次，夸大的宣傳導(dǎo)致農(nóng)民收益不增反降。“用了種衣劑包您一季無蚜蟲”“種子包衣能增產(chǎn)”等夸大的宣傳，讓農(nóng)民難以判斷真假偽劣，很多農(nóng)民使用過兩三年種衣劑后發(fā)現(xiàn)“上當(dāng)了！”一個(gè)精打細(xì)算的農(nóng)戶說：“一般10克種衣劑加配套助劑要40多元，而自己用吡蟲啉加點(diǎn)助劑才不到10元錢。用過種衣劑增產(chǎn)效果也不明顯，根本不劃算。”在科學(xué)使用和經(jīng)濟(jì)收益面前，農(nóng)民肯定會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)收益高的手段。