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    2017年初出臺的“十三五”全國新型職業農民培育發展規劃提出，到2020年全國新型職業農民總量超過2000萬人。當前全國新型職業農民教育迅速發展，一大批新型職業農民成長起來，成為當地種養大戶和農場主、合作社領辦人；一些大學生、返鄉農民工和退伍軍人不斷加入到職業農民大軍中；一批戴眼鏡的新型職業農民開始涌現，為現代農業注入新鮮血液，增添了活力。在2015年申報的1.3萬名青年農場主中，高中、中專生占58.9%，大專以上學歷占34.7%。

    另據工商總局最新統計，全國農民專業合作社數量有193.3萬家，入社農戶超過1億戶。農業部副部長葉貞琴4日在北京召開的《中華人民共和國農民專業合作社法》實施十周年座談會上介紹說，農民專業合作社法實施十周年來，合作社覆蓋面穩步擴大，平均每個村有3家合作社，入社農戶占全國農戶的46.8%。由此可見，農民專業合作社已成為重要的新型農業經營主體和現代農業建設的中堅力量。

    而隨著新型農民主體的發展，肥料企業的銷售渠道也在不斷豐富、變化。尤其是在當前產能過剩、價格競爭激烈、盈利水平下降背景下，銷售渠道的變革、調整，多成了企業的首選。由下表可見，我國肥料銷售的傳統渠道主要走的是四級代理路線，一般從生產企業到一級代理商，再到二級經銷上，然后到零售點，最后到農民。而現在不僅有線下渠道，還有線上渠道如電商，線下渠道也做的越來越精細，省代、市代基本退出了市場，多從縣級代理開始，部分直接做到了二級網點，還有部分尤其是在工廠200公里以內的，多推廣直銷模式即直接送到鄉鎮零售網點。另外隨著合作社、種植大戶的發展、數量的增多，部分大企業正在試探做終端，即是工廠跳過中間代理商，直接給農戶供貨。

    雖然新的渠道好多還在探索中，但是比重有逐步提高的趨勢。據從部分企業了解的數據顯示，直銷的營業收入在提升，比重能占全部營業收入的5-10%，這不僅節約了成本，還增加了企業對風險把控能力。另外在現實中，很多肥料企業或經銷商不愿和合作社合作，主要一方面是賒銷嚴重，一方面是會影響傳統渠道利益。不過按近幾年的發展勢頭，農民專業合作社在化肥消費環節必將占有一席之地，這就要求肥料企業要密切關注農民專業合作社的發展、緊密結合。上半年，已有個別企業成立了專門的部門，對接合作社、種植大戶工作。預計后期這塊渠道比重上升將更為明顯。

    農業部中央農業廣播電視學校原常務副校長吳明鐘說，農民職業化是農業基本現代化的重要標志，“新型職業農民＋新型農業經營主體＋規模經營”，是我國現代農業發展的基本方向。隨著終端的變化，復合肥銷售渠道調整將更為明顯、豐富，一些新的銷售模式也將被開啟探索！