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    華北秋收目前正在由南向北陸續推進，秋季肥銷售即將迎來又一波高峰。本季用肥以小麥肥為主導，復合肥和二銨及部分磷肥是主要品種，而作為主要追肥的尿素用量不大。

    在新一輪肥料銷售旺季到來之時，肥料銷售正規軍與農資忽悠團又開始了新的競爭。正規軍如何擊敗忽悠團？關鍵還是要看誰能抓住群眾。

    就河南地區來說，秋收之后，除去冬季反季節蔬菜與果樹之外，小麥播種面積約在七千萬畝左右，小麥用肥成為各大肥料企角逐市場的必爭之地。而中原地區農民的用肥習慣，年紀偏大的農民依然鐘情于二銨，新一代農民則更喜歡用復合肥。所以，今年秋季肥的銷量，復合肥的成敗在此一役，目前，各肥料廠商正厲兵秣馬，紛紛布局基層一線，基層農資商基本已經完成備肥，有的開始采取先入為主的措施，向農戶提前鋪貨。而對于農民而言，一般是會在耕地的當天才有購肥需求。

    目前市場上各種肥料供應充足，幾乎不存在供不應求現象，肥料企業借機漲價幾無可能。加之市場上雜牌及小廠肥料充斥，農資忽悠團又開始蠢蠢欲動，他們的低價策略和靈活的銷售方式，讓一些大品牌肥料企業恨得牙根直癢，但是，由于農民貪圖便宜的心理，低價劣質農資產品仍有一定的市場。監管部門的鞭長莫及，也讓今年的肥料市場顯得更加競爭激烈。

    而種糧食收益低下的嚴酷現實，讓農民對種地致富越來越不抱太大希望，甚至有農民把種地當成了副業，很多中原地區的農民認為，外出打工才能掙錢，糧食打得夠吃就行了。在此現狀下，高端肥料因為價格過高，很難為種地散戶所接受，這也正是假冒偽劣肥料大行其道的主要原因。

    因此，在用肥旺季，正規肥料廠家一定要放下姿態，不要覺得自己的產品質量無憂就可以高枕無憂，要多站在用戶的角度去為農戶著想，以質量為根本，以服務贏信任，向農戶持續不斷地宣傳假冒偽劣農資的害處，講解肥料科技知識，提高農民用好肥的意識。同時，要積極發動群眾，向農資忽悠團“亮劍”，為自己奪取銷售市場而贏得主動。