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    華北秋收目前正在由南向北陸續(xù)推進，秋季肥銷售即將迎來又一波高峰。本季用肥以小麥肥為主導(dǎo)，復(fù)合肥和二銨及部分磷肥是主要品種，而作為主要追肥的尿素用量不大。

    在新一輪肥料銷售旺季到來之時，肥料銷售正規(guī)軍與農(nóng)資忽悠團又開始了新的競爭。正規(guī)軍如何擊敗忽悠團？關(guān)鍵還是要看誰能抓住群眾。

    就河南地區(qū)來說，秋收之后，除去冬季反季節(jié)蔬菜與果樹之外，小麥播種面積約在七千萬畝左右，小麥用肥成為各大肥料企角逐市場的必爭之地。而中原地區(qū)農(nóng)民的用肥習(xí)慣，年紀偏大的農(nóng)民依然鐘情于二銨，新一代農(nóng)民則更喜歡用復(fù)合肥。所以，今年秋季肥的銷量，復(fù)合肥的成敗在此一役，目前，各肥料廠商正厲兵秣馬，紛紛布局基層一線，基層農(nóng)資商基本已經(jīng)完成備肥，有的開始采取先入為主的措施，向農(nóng)戶提前鋪貨。而對于農(nóng)民而言，一般是會在耕地的當(dāng)天才有購肥需求。

    目前市場上各種肥料供應(yīng)充足，幾乎不存在供不應(yīng)求現(xiàn)象，肥料企業(yè)借機漲價幾無可能。加之市場上雜牌及小廠肥料充斥，農(nóng)資忽悠團又開始蠢蠢欲動，他們的低價策略和靈活的銷售方式，讓一些大品牌肥料企業(yè)恨得牙根直癢，但是，由于農(nóng)民貪圖便宜的心理，低價劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品仍有一定的市場。監(jiān)管部門的鞭長莫及，也讓今年的肥料市場顯得更加競爭激烈。

    而種糧食收益低下的嚴酷現(xiàn)實，讓農(nóng)民對種地致富越來越不抱太大希望，甚至有農(nóng)民把種地當(dāng)成了副業(yè)，很多中原地區(qū)的農(nóng)民認為，外出打工才能掙錢，糧食打得夠吃就行了。在此現(xiàn)狀下，高端肥料因為價格過高，很難為種地散戶所接受，這也正是假冒偽劣肥料大行其道的主要原因。

    因此，在用肥旺季，正規(guī)肥料廠家一定要放下姿態(tài)，不要覺得自己的產(chǎn)品質(zhì)量無憂就可以高枕無憂，要多站在用戶的角度去為農(nóng)戶著想，以質(zhì)量為根本，以服務(wù)贏信任，向農(nóng)戶持續(xù)不斷地宣傳假冒偽劣農(nóng)資的害處，講解肥料科技知識，提高農(nóng)民用好肥的意識。同時，要積極發(fā)動群眾，向農(nóng)資忽悠團“亮劍”，為自己奪取銷售市場而贏得主動。