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    受環保督察影響，在冬儲之前，農藥市場面臨原藥短缺的困境，同時制劑成本上升了30%，農資經銷商利潤大減，終端卻因為農產品行情不景氣而不敢漲價。此種困境，農藥行業該如何破解?

    近日，一農化行業資深人士發了這樣一條朋友圈：前幾天我到山東，深深地感受到農藥漲價潮的來臨！往年這個時候原藥價格最低，貨源充足。但是今年原藥廠家連冬儲都不敢收，收了的還要退錢！真是不可思議！

    更不可思議的是，有制劑廠家向記者反映，因環保高壓，原藥價格上漲、供貨緊張都可以理解，但他購買的部分原藥竟然出現了質量下降的情況，含量比以前低了不少，這讓他很無奈。

    這些和近期中央環保督察不無關系。9月15日，第四批中央環境保護督察組完成對吉林、浙江、山東、海南、四川、西藏、青海、新疆(含兵團)等8省(區)的督察進駐工作，至此實現了對全國各省（區、市）的督查全覆蓋。與此同時今年3月環保部發布的《京津冀及周邊地區2017年大氣污染防治工作方案》（簡稱“2+26”方案）也在加緊落實。

    一系列環保政策在取得整頓效果的同時，也給農藥市場，尤其是原藥和制劑生產企業帶來了巨大影響。

    原藥漲價又缺貨

    廠家不敢收冬儲

    原藥生產企業產能開滿對環保工作的壓力巨大，因此很多廠家已將產能縮減至之前的一半甚至更低，“往年巴不得單子越大越好，1000噸我也敢接，接了就開車做唄，現在產能只有200噸，接多了完成不了誠信受影響，為保誠信出去買貨交貨自己又會虧，于是只能一次放一個月的單，多了的都不接了。”有原藥廠家的負責人針對不敢收冬儲的現象透露道：“前期單價500的單還沒交完，現在同樣的單都漲到700多了，虧本交貨，讓人怎么敢再接?”

    中農立華生物科技股份有限公司總經理助理李明光認為：“環保趨勢下減產能必然會導致市場貨源在一段時間內緊俏。”同時，整體采購期提前、與進出口沖突也是致使原藥和中間體價格上升的原因之一，另外“26+2”方案對市場造成的恐慌也有推波助瀾的作用。地方政策執行力度的不同讓原藥廠家對后市琢磨不透，未來能否正常開車？是目前市場上8成以上廠家關心的問題。

    安徽某化工股份有限公司前總經理認為原藥價格的一路飆漲帶動了市場緊張的氣氛：“往年農藥價格上升是在10月份全國農藥交流會暨農化產品展覽會之后才會出現，但今年在本該淡季的7~9月也出現了上漲。”國內原藥價格的變化讓外商也沉不住氣了，今年外商采購的時間提前至7、8月與準備冬儲的企業扎堆，造成原藥市場“淡季不淡”的現象。

    據市場一些企業反映，原藥價格上漲后，所購買的農藥原藥含量較之前的反而有所下降，這又是怎么回事呢？記者從行業知情人處獲知，一方面是因去產能后企業在自己制備原料的過程中為節約成本，少了一兩道工序。另一方面，因為環保核查在各地執行的力度不一樣，在一些管控較松的區域，小廠家小企業生產出的原藥也流入了市場，造成藥品含量出現差異。相關領域的專家提到即便有少數此類情況，由于現在市場缺貨，原藥供需轉變成賣方市場，發現原藥含量比合同的低了的廠家也不愿減貨款，甘愿退貨退款另賣他人。

    制劑生產成本提高了30%

    廣東真格生物科技有限公司副總桂艷男透露今年原藥價格不斷攀升有些熱門品種漲幅已達50%，平均漲幅也達20~30%，沒有漲價的幾乎沒有。隨著新農藥管理條例的出臺和原藥成本的提高，桂先生形容這簡直是農藥行業的“寒冬”：“在大的環境驅動下，行業的整合步伐必然加快，一些落后的小企業可能會被兼并甚至淘汰，在改善經營手段、提高經營效率的同時也應該加大回款力度降低潛在風險。”

    廣東佛山某公司生產技術部陳經理表示，農藥原藥、包材和運輸價格的持續上漲，已經讓生產成本整體提高了30%，其中原藥的價格上揚比重最大。一些主流原藥的市場需求量大，但上游廠家生產開車受限，隨著一段時間政策面的持續收緊使供需矛盾無法逆轉，成本上升成為必然。“為此，我們不斷提高設備的性能和自動化程度，努力將用人成本降低。”陳經理告訴記者，除此之外，對現有制劑產品數量進行“瘦身”，“砍去”盈利少的品種；同時，針對新的農藥管理條例中對農藥劑型提出的新要求，在了解市場后開發新配方作為儲備，轉變現有劑型；公司正以“開源節流”分三步走的方式應對原藥價格上漲。同時他提醒，國家對農藥原藥生產單位在技術和管理上的要求都非常高，一方面一些企業達不到這樣的生產標準，另一方面，達到標準的部分企業由于經銷或零售的制劑品類涉足面廣，也不適合自主去開發某一類制劑所對應的原藥。

    “資金雄厚的大企業對市場的預估比較準確，很多在價格上漲的前期進行囤貨，風險來臨時已做足準備，而小工廠、小企業好不容易收回貨款結果市場上已經什么也買不到了。”針對這部分小企業李明光提醒要理性分析市場和自身實力，不要盲目的跟風去購買原料陷入“糊涂賬”，“市場已處于相對高點，有些熱門品種后市還有上升空間，而有些則不然，高價進了這些貨雖不至于虧本但可能掙不到錢，借錢拿貨就更沒必要，徒增經營風險。”

    經銷商利潤大減

    對終端不敢漲價?

    廣東多個地區的經銷商和零售商表示，往年農藥行業的淡儲都是悄然而至，不冷不熱，但今年原藥漲幅的劇烈和后世的不確定性讓冬儲的變數多了幾分。“我們經銷商都等批發商開冬儲的條件，再考慮要不要冬儲。”來自增城的零售商蕭大哥表示：“現在行業競爭大，拿貨雖然貴了，可是對下面的農戶也不敢提價，他們對價格最敏感，只能自己少賺點。”佛山的經銷商也承認今年銷售的利潤大減：“由于農作物賣價不好，農戶舍不得在農藥上投入或者隨便買點便宜藥打打，加之最近的幾個臺風造成農作物受損嚴重，瓜菜類基本都要重新復種，這些因素使今年的銷售市場很不好做。”他表示由于市場低迷，經銷商們為維系自己手中的客戶，往往只能壓縮自己的利潤，而對于一些熱門品種進貨成本直逼前期銷售價格，他考慮未來要么直接砍掉這部分不做，要么只能水漲船高了。

    市場大洗牌

    未來路在何方？

    廣西田園生化股份有限公司產品中心總監朱總表示由于環保核查在未來會成為常態化的監督，這將導致在今年下旬至明年三月份前，農藥原料價格不會下降甚至還會有小幅漲動。但從大趨勢來看，也是對上游原藥企業的一次冼牌。隨著環保排放不達標的企業停產，以后的原藥生產會慢慢集中在更合規且實力雄厚的企業手中，而原材料價格也會相對穩定，質量及供貨周期也會更有保證。朱總表示，隨著行業整合的推進，未來原材料的生產會促進上下游企業間更緊密的溝    通，信息也會更透明，對制劑生產企事業來說并不一定是壞事。由于冬儲時間到來，制劑企業陸續開始備貨，加上貿易商的囤貨，導致市場上短時間內供貨周期拉長或供不應求，但綜合上看，農藥原料的整體種類并沒有減少，雖然目前總產能有所下降，但在原來產能過剩的基礎上，大部分原料產能的下降對國內整體市場的供應還是能滿足的，制劑企業需要做好生產計劃，理性應對現有的市場局勢。

    廣州百昆生物科技有限公司副總經理表示，環保核查和今年出臺實行的農藥新規都是國家淘汰落后產能的做法。農藥畢竟屬于危險化學制品，規范市場、去除產能過剩才能使行業良性發展。但他表示原藥價格上升情況確實也給公司帶來壓力：“與我們長期合作的既有公司也有政府單位，你要是漲價了領導們還要重新打報告審批，對我們的客戶來說很麻煩，對合作也不利。”面對農藥原藥報價的不斷攀升，拿貨的價格也越來越高，在盡量保持不漲價的情況下必然會壓縮公司自身的利潤。對此他表示，經銷商在被動應對的同時也該主動思考如何轉型，未來廣東地區將核發1379個限制類農藥經營許可證，但本地區的農藥經銷商和零售商遠不止這些，同時新出臺的《農藥經營許可管理辦法》對經營人員和場地也有更為細致的規定，要想不“出局”，那么轉型成功與否必然是未來農資渠道商面對的關鍵問題。