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    現階段是小麥肥補貨階段，價格波動對本季銷售影響有限。考慮到近期行情的波動，大部分磷肥廠家都采取只收款不定價操作方式，雖然“6+2”會議后價格下滑的可能性不大，但是經銷商都仍舊比較謹慎，按照往年的備貨時間確實不可操之過急，11月份磷復肥會后冬儲將全面啟動。

    冬儲價格還在醞釀中

    國內秋銷進入尾聲，市場進入冬儲準備階段，二銨價格較前期變化不大，多數廠家都處于未出價狀態。市場主流價格：湖北地區64%二銨出廠報價2350-2400元/噸，成交2300-2320元/噸；西南地區64%二銨出廠報價為2300元/噸；華北第一到站價2550-2580元/噸，基層市場推進緩慢。內蒙古巴彥淖爾市利澤農業生產資料有限責任公司劉勁松說：“目前當地小麥早已收割完畢，現階段是收獲葵花的季節，玉米收割還要等10天左右，當地只有溫室有少量用肥。目前只接到一家二銨企業的報價通知，河南、山東到站價為2500元/噸，本地的到站價為2600元/噸左右，其他企業還沒有出價。”

    經銷商進入淡季觀望

    這兩年的市場基本遵循著淡季漲價旺季掉價的“怪”行情，很多經銷商選擇隨進隨出以規避儲備風險，但今年的價格波動非常大，經銷商操作越來越困難。據吉林省農安縣興發農資有限責任公司孫武介紹，下游冬儲還沒有開始，因為無法預知后市，一切操作都等到磷復肥會后，即便是有前期打款的也不會定價。對此，河北省霸州市寶興農資中心蔡洪寶說：“環保督查京津冀最嚴格，關停了很多廠家，所有的貨都要從外省發運，操作上比較被動。按照這幾年的操作，幾乎都是淡季漲價，而今年國內‘6+2’的限產穩定了價格，加上國際二銨價格上揚，使得二銨企業一直有挺價意愿。9-10月份談定價還太早，廠家都不會公開談，等到11月份經銷商開始采購時價格才會明朗。當地作物只有春玉米和少量經濟作物，我們不參與冬儲，到了12月份才開始準備。”

    局部需求有波動

    業內人士表示，二銨屬于高成本低利潤高風險但是又不可或缺的產品，與復合肥有預購優惠的政策相比，二銨幾乎沒有優惠政策，經銷商拿貨也是隨行就市。據劉勁松介紹，當地土壤缺磷，用二銨不是歷史施用習慣造成的，而是由當地土壤需求決定的，普通復合肥一般取代不了二銨，但是這兩年農民的用肥確實發生了變化。“以前復合肥只是二銨的配用品，這兩年有部分農民逐漸青睞高端復合肥，從關注投入到關注產出，這是一個非常明顯的變化，二銨在當地的今年用量確實在減少，除了種植結構調整的原因，就是農民用肥需求發生了變化，但是這種變化非常漫長，畢竟高磷復合肥的成本非常高了，農民也在算經濟賬。”而對于河北省安新縣供銷合作社生產資料公司的王秋來說，當地的規劃更影響化肥銷量。他說：“今年比較特殊，因為政府要規劃加上節水的原因，有效種植面積在減少，二銨需求大幅度減少。價格方面：64%二銨到站價為2500元/噸，二銨價格波動不會很大，幅度在100-200元/噸，具體到一袋就是8-10元的差距，農民還是會正常購買。”

    小結

    多數經銷商認為，二銨價格后市會保持穩定，環保督察造成二銨貨量減少也許只是一個噱頭。事實上，真正因為環保關停的是尿素廠家，尿素價格確實受此影響一直居高不下，大顆粒尿素1600-1700元/噸，小顆粒尿素1400-1500元/噸。磷肥廠家被關停的很少，它的價格主要是“6+2”會議，加上國際磷肥價格向好，國內外市場的雙重因素影響。

    今年市場波動非常大，風險也很高，但是冬儲時期仍有部分經銷商想賭一把，同時他們又擔心廠家“落子反悔”，簽訂的合同變成一紙空文。

    此外，擁有資源的復合肥企業仍舊是背靠大樹好乘涼，即便是靠近資源的經銷商也是“有肉吃”的，他們在運輸和價格方面都具有優勢。