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    今年，在以種植大田作物為主的東北地區(qū)，大品牌肥料幾乎全線下挫，而一些小廠小牌子卻死灰復(fù)燃大行其道。其實(shí)，這并非個(gè)案，近幾年大企業(yè)、大品牌再也不復(fù)曾攻城拔寨的迅猛之勢(shì)，倒是很多做區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)活的有滋有味。大牌子打不過小牌子，究竟是要?dú)w結(jié)于市場(chǎng)監(jiān)管不力，還是農(nóng)資行業(yè)在轉(zhuǎn)型方向上出現(xiàn)了整體性跑偏？

    甲方：敗在轉(zhuǎn)型跑偏

    大品牌敗在價(jià)格偏貴，小牌子能夠逆襲靠的就是低價(jià)。很多人據(jù)此認(rèn)為低價(jià)是萬惡之源，價(jià)格戰(zhàn)是罪魁禍?zhǔn)�。由此還推導(dǎo)出，低價(jià)讓企業(yè)失去了利潤來源，因而也就喪失了可持續(xù)的科技創(chuàng)新的能力，進(jìn)而阻礙了一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

    這個(gè)理由看上去冠冕堂皇，但深究起來，并非完全如此。最簡(jiǎn)單的道理就是，任何一個(gè)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的最終目的，都是為了降低消費(fèi)者的投入成本。如果不能做到這一點(diǎn)，技術(shù)進(jìn)步的意義何在呢？

    以肥料為例，反觀行業(yè)近些年的轉(zhuǎn)型軌跡，絕大多數(shù)企業(yè)以發(fā)展新型肥料為核心戰(zhàn)略，而背后的考量一般有二：一是擴(kuò)大企業(yè)盈利能力，因?yàn)樾缕芬馕吨�市�?chǎng)的獨(dú)特性，也就意味著更高的利潤；二是幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，節(jié)本增效。但問題是，往往盈利的目的達(dá)到了，而幫助農(nóng)民節(jié)本增效的目的則難以一概而論，有些確實(shí)實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收的初衷，但不可否認(rèn)，其中也有相當(dāng)比例的產(chǎn)品屬于炒作概念，農(nóng)民并沒有看見實(shí)實(shí)在在的效果，反而為此付出了更高的成本，或者說產(chǎn)出與成本出現(xiàn)倒掛。更甚者，有些企業(yè)為了掩蓋產(chǎn)品性能上的缺陷，對(duì)產(chǎn)品一年一更新、一年一迭代。市場(chǎng)是教育出來的，這種非理性炒作的結(jié)果，便是農(nóng)民不再相信所謂的高科技、大品牌，轉(zhuǎn)而投向小廠小牌子，盡管這些肥料也存在這樣那樣的問題，但只要養(yǎng)分含量基本合格，效果上并不比大牌子差多少。

    肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型務(wù)必要以降低農(nóng)業(yè)投入成本為核心目標(biāo)，這在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、種植成本高企凸顯的當(dāng)下至關(guān)重要，特別是隨著種植大戶的涌現(xiàn)，種植成本變得越來越敏感。

    我們不難看到，近些年一些大型企業(yè)著力優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，諸如推廣智能配肥、開展農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)、制定高產(chǎn)營養(yǎng)解決方案等做法，本質(zhì)上都是為了降低種植成本，讓農(nóng)民以最合理的投入，獲得最優(yōu)的產(chǎn)出。

    當(dāng)然，有必要指出的是，降低種植成本并不意味著要賣便宜的肥料，而是要做更具科技含量的肥料，即便價(jià)格貴一點(diǎn)，但能減少用量或者增加產(chǎn)出。而且對(duì)企業(yè)而言，肥料銷量即便下降了，但利潤反而會(huì)提升。這才是大企業(yè)未來要完成的任務(wù)，也是農(nóng)資行業(yè)正確的轉(zhuǎn)型方向。

    乙方：敗在監(jiān)管不力

    大牌子肥料打不過小牌子，表面看是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品種植效益走低導(dǎo)致的消費(fèi)變化，其實(shí)最大的根源還是在市場(chǎng)監(jiān)管不力。

    大牌子肥料價(jià)格偏高，但這是合理的，無可厚非。就肥料而言，大企業(yè)嚴(yán)格遵守相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，制造成本高一點(diǎn)實(shí)屬正常，更何況一些新型肥料，因?yàn)樵谘邪l(fā)和原料上的額外投入，售價(jià)高一點(diǎn)同樣也屬正常。據(jù)說今年在環(huán)保督查風(fēng)暴最緊的時(shí)期，很多大廠減產(chǎn)或投入重金技改，但小企業(yè)卻風(fēng)生水起，因?yàn)樗麄兠媾R的環(huán)保壓力要比大企業(yè)小得多。附加在產(chǎn)品上的環(huán)保成本，同樣會(huì)影響產(chǎn)品定價(jià)，所以，如果僅憑低價(jià)來決定市場(chǎng)，對(duì)大牌子而言，是不是失去了應(yīng)有的公平呢？

    正如前述，市場(chǎng)是教育出來的，而教育對(duì)象的文化水平同樣決定了一個(gè)市場(chǎng)的成熟度。農(nóng)資行業(yè)面對(duì)的群體是農(nóng)民，他們往往信息相對(duì)閉塞，部分人教育程度也不高，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知和判斷多基于個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)，在這種背景下，價(jià)格偏高的大品牌并不具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    最后，筆者認(rèn)為，無論是大牌子還是小品牌，無論是誰勝誰負(fù)，這都不重要，重要的是給農(nóng)民提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣的品牌不論大小，都是值得推崇的。