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    農藥不僅是保障農業豐產增收的重要生產物資，也是防止農業突發生物災害的重要儲備物資，對保障農業增效、農民增收做出了重大貢獻。在深入推進農業供給側結構性改革的大背景下，作為供給端，農藥行業也面臨著調結構、轉方式的新形勢。

    一方面，新修訂的《農藥管理條例》以及相關配套規章頒布實施，新時期農藥管理的全體結構已經明晰，順應農業綠色發展，順應農業供應側結構性變革。另一方面，隨著到2020年農藥化肥雙減政策的提出和實施，國內農藥需求增長也會逐步放緩，農藥需求端的變化，倒逼農藥供給側改革不斷深化。與此同時，在環保、安全壓力大幅提升的態勢下，農藥行業生產經營的外部壓力凸顯，需求端與供給端雙雙變革。

    在行業整體增速放緩，政策趨嚴，環保高壓態勢下，如何適應新常態，轉變發展方式，如何尋求保全并在逆境中突起，是眾多企業面臨的挑戰和難題。2017年10月16日，以“中國農藥企業轉型升級借鑒跨國公司發展之路”為主題的第九屆中國農藥工業高峰論壇（福華論壇）再次掀起了輿論熱潮。

    肩負社會責任，推動行業綠色可持續發展

    中國農藥工業協會會長孫叔寶提到農藥化肥零增長政策的提出，是行業發展的分水嶺，國內農藥行業發展遇到了天花板。孫會長呼吁更多更大的企業在產業轉型、產品重組、加強企業集中度方面有所作為，而環保安全壓力無形中起到了推動作用，加速了行業的轉型升級。孫會長提到，目前國內農藥行業存在著立志于做大做強的企業和跨國公司與國內投機取巧、偷排亂排等違規企業之間的矛盾，希望政府的作為有形無形中能使后一類企業邊緣化，使整個行業出現更多更大的企業，同時希望企業能夠肩負起社會責任，推動行業綠色可持續發展。

    能放棄、能深化，企業才能更好的生存發展

    四川省樂山市福華通達農藥科技有限公司董事長張華對福華論壇的發展方向提出了三點建議：要貼近時代，服務行業；要敞開胸懷，廣納群言；要開放合作，務求實效。張華總認為作為中國的農藥企業，在新的市場環境下，我們要認清自己在國際競爭中的地位，正視自身的能力和不足，博采眾家之長，積極探索中國農藥行業的轉型升級發展之路。

    張華董事長認為研發能力不足、缺乏好的商業模式是行業產能過剩的主要原因。能放棄、能深化，企業才能更好的生存發展。近年來，福華也在考慮如何從制造商向服務商轉變，希望能為農民提供更多延伸的服務，張華董事長認為要做好服務，最上游應用端的技術開發至關重要。另一個行業比較關心的問題，就是農藥價格上漲的問題。作為草甘膦重要的生產企業，在草甘膦漲價這個問題上，張董認為沒貨不等于漲價，希望企業不要被言論左右，要做有責任的企業，讓一個行業能夠可持續發展。在行業轉型升級的過程中，對于草甘膦的未來發展，張董認為草甘膦巨頭將進一步整合，產業集中度將進一步提高。

    必須依靠科技創新化解成本推動的價格上漲

    中國農藥工業協會信息部主任段又生認為短期的價格上漲確實給行業帶來了可觀的利潤，但價格的上漲是由成本上升導致，市場需求并非主要因素，不符合行業的可持續發展，必須依靠科技創新化解成本推動的價格上漲。段博士指出，目前，國內植保行業仍面臨著原藥“強”、制劑“弱”、內外失衡、上下不通、有銷售無服務的現狀，在當前轉型升級的緊迫時期，政策、市場、科技三個方面都給行業提供了轉型升級的條件，未來農藥行業發展的過程中，企業自身定位要更加細分，在商業模式上，以服務引領中國農化行業的發展是主流趨勢，基于物聯網、大數據的精準農業、電商、飛防、生物技術都是行業未來轉型升級的新機遇。

    創新至關重要，創新始于農民

    在國外跨國公司發展的道路上，孟山都這家百年老店可以說抓住了每一次改革的機遇，不斷轉型升級，在大數據時代，在農業發展結構性調整的關鍵時期，孟山都在經歷了化工、生物技術、種子三個階段的發展后再一次主動變革，基于數據科學平臺，孟山都將作物育種、生物技術、作物保護、生物制劑等研發線整合，從單一的產品生產商向一體化完整解決方案提供商轉型。孟山都公司全球作物保護及農業微生物業務副總裁Juan A.Ferreira認為在農藥行業轉型升級過程中要關注五點：一是創新；二是創新始于農民；三是無論是在全球還是在國內都需要科學的可預測的監管體系；四是和社會進行交流，獲得社會的理解；五是中國農藥行業要承擔起領導責任，在全球成為農藥行業的代言人。Juan對未來充滿信心，認為通過與拜耳公司的合并，能夠實現優勢互補，將有更多的機會加速創新、優化綜合解決方案，并擴大服務范圍，將科學技術轉化為惠及全球農民的顯著效益。

    適應大環境，推動企業三大轉型

    浙江新安化工集團股份有限公司兩大產業也在轉型當中，有機硅產業正在向高附加值的下游產品轉型，農化方面也由農藥制造向提供服務轉型。新安集團總裁吳嚴明強調，中國農藥企業的發展需要想清楚幾個問題：“過去有什么核心的基礎的能力”、“今天有什么樣的競爭能力”、“未來怎樣走”。吳總提到在經濟轉型發展的大背景下，新安也在向三大方向轉型：由簡單的制造商向服務商轉型；由產品提供者向平臺打造者轉型，做平臺的運營商；由簡單的貿易國際化向真正的國際化、全球化轉型。

    企業轉型升級追求綠色、創新、跨界

    江蘇克勝集團股份有限公司總經理吳成偉認為轉型是必由之路，不轉型就要轉變，從戰略層面講，轉變也是一種轉型。克勝集團在轉型方面主要從創新、綠色、跨界三個方面做考量，創新是企業生存的最基本法則，注重綠色，通過綠色機制保障綠色生產，站在農業的角度做農藥，做國內領先的農業服務集團、做農業服務經營主體。克勝集團希望通過精準農業減少化肥農藥的使用，提高效益。吳總認為綠色發展、創新發展、跨界發展、行業內部的緊密合作是企業轉型升級過程中追求的重要方向。

    作物綜合解決方案離不開渠道、技術、專業、人才

    龍燈環球農業科技有限公司也經歷了由種子、特種肥再到服務的轉型，公司的無人機、遙感測繪等將會逐步投入市場。公司副總裁劉學軍認為企業的轉型升級主要受主觀因素（企業自身的優勢、企業定位等）及客觀因素（政策的改變、服務對象需求的轉變等）兩方面的影響。劉總認為企業在提供作物解決方案的過程中，要考慮多個問題，一是渠道問題，二是必需有技術做支撐，三是公司員工必須專業，要有專業化的團隊，最后一點就是取決于企業的背景。劉總認為種子、農藥、肥料三者的關系中：種子技術門檻風險最高、市場最小；農藥門檻稍低；肥料門檻最低、市場也最大。劉總建議企業在跨界過程中，要認真考慮三者之間的關系。