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    短短一個月的時間，草甘膦原藥從2.4萬元/噸上漲到2.7萬元/噸；草銨膦也從16.5萬元/噸上漲到市場主流的17.5萬-18萬/噸，價格至少上漲了1萬元/噸。原藥價格的漲幅非往年所能比，而且多種原藥產品還面臨貨源緊張的情況。近日，記者在瀏覽朋友圈時發現，不僅原藥方面供不應求，就連制劑企業也出現了供應困難的現狀，甚至有企業已經取消了冬儲政策。

    近期，又有制劑企業發布了內部通知，要求企業銷售人員嚴格控制客戶的囤貨量，一旦客戶的囤貨量超過企業供應總量的，建議客戶轉囤其它產品。上述公司在通知中還提到，若總量超過可囤總量，則按公司總部客服收到的囤貨合同和款項按時間排序，沒搶到的客戶，公司首先會想辦法盡量供貨，但許多原藥是買都買不到，只能建議轉囤其他產品。

    冬儲會取消，制劑企業也很無奈

    每年的11、12月正是農藥行業冬儲訂貨的高峰期，按照往年的情況各企業冬儲的政策也已經陸續發布。但記者在采訪中發現，針對今年的冬儲訂貨會，整個行業則顯得較為低調。面對原藥上漲，產品供應困難，企業大多選擇了“定貨不定量”的冬儲收款政策。

    北京燕化永樂生物科技股份有限公司廣西分公司總經理楊龍介紹，由于原藥價格漲幅不定，企業很難確定制劑價格，同時受制于原藥稀缺、公司新廠搬遷等原因，燕化永樂對今年的政策也做了一定的調整，今年的冬儲也不再進行。“但公司依舊可以接收‘淡籌’訂單，即訂單上并不會詳細標明產品的品類和訂貨量，只有定貨金額和約定的返點。”

    其實，從去年年底開始原藥價格就一路上揚，草甘膦、毒死蜱等原藥較上一年同期漲幅超過50%，有些原藥價格更是成倍上漲，甚至無價無貨。原藥稀缺的情況年初就已經存在，只是現在臨近冬儲，訂單需求量大，再加上企業準備不足，這種情況就顯得尤為突出。

    “往年9月份的時候企業就已儲備了充足的貨源，而今年上游原藥廠家開工率一直在低位游走，目前原藥廠家開工率僅有20%，制劑企業即使想囤貨都找不到貨源。”廣西匯豐生物科技有限公司銷售總監芮凌暉介紹，為了防止這種情況的發生，廣西匯豐很早就將貨款打出，但目前收到的貨也僅有60%左右。“雖然現在的存貨量應對冬儲問題不大，但基于未來變幻莫測的市場，企業冬儲期間也不再接受賒銷。”

    青島瀚生生物科技股份有限公司經營副總裁曾憲峰介紹，原藥企業為了維持自己的客戶，一般會優先選擇規模較大的老客戶，同時為了維持海外市場，他們也會接一些貿易訂單。這也就使得一些企業即使提前交了貨款也很難準時收到貨，所以很多企業就選擇了限制冬儲甚至是取消冬儲。

    據了解，青島瀚生今年10月初就已發布冬儲政策，截止到目前收款還算順利。曾憲峰介紹，原藥稀缺對于青島瀚生這樣的原藥、制劑同時生產的企業，影響相對會小一些。除優先供應自己的制劑子公司外，一般原藥企業都會預留一些原藥，與其它有需求的原藥企業進行產品互換。如青島瀚生有時會用自己企業生產的烯酰嗎啉與市場上較為稀缺的吡蟲啉、啶蟲脒等產品兌換，所以相對而言青島瀚生的原藥儲備還算充足。但面對成本上漲，青島瀚生此次冬儲也選擇了訂貨不定價的模式。

    “現在很多企業都面臨著同樣的問題。”廣東真格生物科技有限公司副總經理桂艷男介紹，不過真格生物的冬儲會還是要照常進行，但相應的政策也需要重新調整。“目前能夠想到的方法就是‘保貨不保價’，在冬儲會上客戶可以先交款，企業會根據交款的情況給予一定的政策傾斜，但產品的價格還需要隨行就市。”

    成本上漲超過30%，中下游服務商形勢嚴峻

    針對原藥持續上漲的情況，有業內人士分析，產能下降、原藥稀缺是一方面，另一方面就是有些原藥生產企業看到價格上漲得太厲害，感覺形勢不太樂觀或已經超出市場的承受能力，就選擇了不報價、不發貨，當然也不排除一些企業趁機提價的可能。

    農化行業知名分析師蔡智文指出，此次農藥供給側改革及環保、安監壓力下導致的上游原料供應緊張，原藥價格瘋漲將促使農化行業加快淘汰落后產能，淘汰一批無核心競爭力的中小企業，推動行業并購整合。“預計，五年內將再淘汰40%中小廠家。”

    記者采訪中還發現，目前已有企業開始進行調價，調價的幅度在5%-15%不等。芮凌暉介紹，這還只是企業進行的正常調價，有些企業為了消化庫存還在控制自己的調價幅度。原藥上漲的影響反饋到企業這邊應該到明年3月份才能表現，預計在目前的基礎上還會上漲20%-30%，而且上漲的情況至少會持續到明年春耕結束。“之后的情況就無法估計了，不過可以預計接下來幾年整個行業的日子都不會好過，但最后生存下來的還是那些有實力、有策略、懂變革、專注于農業服務的企業。”

    據了解，今年無論是原藥、包材還是助劑價格都上漲了至少30%，而這些最終可能還是要由中下游服務商來承擔。芮凌暉介紹，一般農戶可接受的漲價幅度在10%左右，如果超過這個幅度農戶就會觀望，對于一些效益較低的作物產區農戶甚至選擇不用或者少用農藥。而經銷商或零售商為了消化庫存必然會大打價格戰，所以明年的形勢會更加嚴峻。