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    秋季化肥市場塵埃落定，行業又進入了“冬儲時間”。從2008年以來，化肥市場節奏一反傳統，過去的淡儲旺銷模式消失，淡季不淡、旺季不旺成為新常態。今年即將開啟的冬儲，這一怪象再次浮現。目前尿素、磷酸一銨、磷酸二銨、氯化鉀、復合肥幾乎全線看漲，尿素更是漲勢如虹。淡季漲價、旺季跌價，讓經銷商在過去幾年大傷元氣，那么我們究竟如何看待化肥行業的這一新常態？

    甲方破壞行業生態

    在2008年之前，淡儲旺銷一直是化肥行業最合理的模式。經銷商淡季買入，解決了生產企業淡季連續生產的資金、倉儲難題，然后旺季賣出，賺取一些差價，保證了產業鏈條的平穩運行。2008年之后，這個規律被打亂了，淡季價格經常高出旺季價格，淡儲成了燙手山芋。

    淡季不淡、旺季不旺破壞了行業原本穩定的生態，造成不小的負面效應。其一，價格大起大落，對任何一個行業而言，都是發展不健康的標志，尤其是對于化肥這種支農的特殊商品。其二，連續多年的淡季漲價、旺季跌價，讓流通商損失慘重，心態一年比一年消極，大大削弱了流通環節的蓄水池和紐帶作用，不僅不利于農業用肥，也將壓力傳導到上游生產企業，最終形成惡性循環，成了走不出的怪圈。

    化肥的流通可分為兩個環節，第一個環節是從生產企業到渠道，第二個環節是從渠道到農戶。淡季不淡出現在第一個環節。造成淡季不淡的因素，除了成本推動之外，還有另一個重要因素，那就是生產企業將推高價格作為淡季壓貨的營銷策略。旺季不旺出現在第二個環節。由于產能過剩、供大于求，到了用肥季節，為了出清庫存，在巨大的競爭壓力下，大家一哄而上，經銷商迫于壓力互相殺價，生產企業也推波助瀾，引發價格雪崩。

    盡管從宏觀層面看，淡季不淡、旺季不旺確實要歸于過剩矛盾，但生產企業要擔負更多的責任。淡季時盲目抬價刺激拿貨，旺季時又不顧經銷商利益惡性降價，兩重因素結合起來，導致了這樣的局面。因此，解決淡季漲價、旺季不旺問題，歸根結底取決于上游生產企業：一是生產企業負起責來，制定理性的定價策略，兼顧企業、經銷商和農民三方的利益；二是生產企業之間要聯合起來，避免在淡季時哄抬價格，旺季時又惡性砸價。

    乙方不必大驚小怪

    淡季不淡、旺季不旺，對于這種新常態，換個角度看，它是合理的。從根源上說，之所以出現旺季不旺現象，充分說明了目前化肥市場供應非常充足，這對農業顯然有利。

    化肥價格旺季不旺，某種程度上也說明了國家的化肥調控政策達到了初衷，那就是讓農民能買到物美價廉的肥料，特別是在我國農業生產成本過高的背景下，保持肥價的穩定和低水平，這是非常必要的。

    淡儲旺銷，這是化肥短缺時代的市場邏輯，但在目前產能過剩的時期，淡旺季價格本就不應該有較大差異，旺季不旺其實沒必要大驚小怪。

    淡季不淡，它是發生在生產到流通這段鏈條上，換言之，是生產企業與渠道商之間利益的重新分配，與終端用戶無關。一直以來，農資流通鏈條過長被行業所詬病，它抬高了終端消費價格，同時也吞噬了各環節的利潤。淡季提高價格，筆者認為，某種意義上，對生產企業而言，這是化肥價格過低之后的合理回歸。而且，這種新常態還會帶來兩方面的正面效應：一是促進渠道扁平化，因為渠道商要保證自身的利潤，就必須盡可能對接終端農戶，砍掉中間環節，降低渠道成本，這對農民、農業都是有益的；二是促進廠商利益共同體的形成，為應對淡旺季價格波動的風險，未來廠商之間的合作會更趨一體化，通過利益捆綁，共同面對市場，共擔風險。