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    目前，市場正處在空檔期，秋肥生產、銷售工作基本結束，而冬儲各項政策還在醞釀之中。廠家前期訂單基本執行完畢，后期補單支撐有限，雖原料持續高位，但對秋季市場影響并不大。復肥市場以高磷、高氮復合肥為主。小麥肥使用基本結束，終端需求主要集中在果樹肥和反季節蔬菜肥。

    原料猛漲 廠家承壓

    霜降剛過，復合肥市場并未掀起波瀾，平穩依舊，雖然近期原料普遍探漲，但由于秋肥銷售工作基本結束，提價意義不大。

    原料方面，尿素上漲勢頭依然強勁，多地價格已經漲至1700元/噸以上。隨著原料硫磺價格漲勢不斷，磷銨節后瘋狂的漲勢得以延續，磷銨企業成本繼續猛增，多數已不收款，市場看漲氣氛較濃。硫酸銨價格依舊維持高位，各區域內市場基本維持正常產銷，前期市場不斷推漲情緒逐步趨于平緩。在氮肥及磷肥市場的帶動下，國內氯化鉀市場依舊穩中看漲。

    可以看出，目前原料市場是“漲”聲一片，對于復合肥企業承壓不小，一方面，今年糧食價格依舊不太理想，農民用肥積極性不高；另一方面，經銷商冬儲的積極性也在下降，經過幾年“冬儲必虧”的教訓，寧愿后期高買高出，也不愿承擔風險。所以，目前市場壓力主要集中在廠家方面，下一步冬儲政策如何出臺能夠提振市場情緒，是個大問題。

    冬儲喊漲 反響慘淡

    記者調查發現，今年冬儲普遍較往年提前，許多廠家已經開始醞釀冬儲政策。江蘇瑞和化肥有限公司銷售部部長張圣霞說：“今年的冬儲價格即便廠家增加讓利力度，也不可與2016的冬儲行情相提并論。去年冬儲時期，尿素價格大概為1500元/噸，而今年現階段尿素直逼1800元/噸。所以，雖然今年多數廠家早就開始為冬儲做準備，但公布價格卻少之又少，廠家政策出臺十分謹慎，經銷商還在持續觀望中。”

    目前，一些廠家采取不定價計息的冬儲模式來規避市場風險，但對于經銷商來說，目前的資金基本都在二級商手中，冬儲資金多為銀行貸款，銀行利息加上倉儲已經為他們帶來不少壓力，如果還要與企業共同承擔價格波動的風險，可能多數經銷商還是會對冬儲興趣越來越低。

    張圣霞表示，經銷商面對五花八門的冬儲政策，都會精打細算，一些廠家的新政策新方法算下來并不便宜。江蘇瑞和一貫采用買斷價的方式，在前期盡可能地出臺優惠的政策和價格，幫助經銷商抵御風險。

    農化服務 以人為本

    關于現在各路企業紛紛開展的“產品+服務”的營銷模式，張圣霞還是認為應該堅持“去偽存真”。由于各地經銷商發展思路不盡相同，接受程度也不同，所以，盲目地開展服務可能會被經銷商誤解，從而破壞了渠道。真的農化服務應該以農民為根本，以產品改良為目標，企業應該直接對接終端農戶，了解農戶需求，以測土、回訪、觀摩等形式，直接獲取最真實的產品反饋。

    目前，有些企業派駐業務員到基層，表面上是協助經銷商開發渠道，實際上是在干擾經銷商的渠道建設，而且這些業務人員也沒有很好地服務于農戶，農戶有問題依舊找不到服務人員對接，這類華而不實的“服務”只會降低品牌的公信力，百害而無一利。

    我國的農業社會化服務還處在探索階段，國內涌現出的一些新型合作社在理念和技術上都有所突破，也使農戶們眼前一亮。在終端需求逐漸疲軟的今天，以服務帶動需求是一條非常有效的出路，但是這項工作同樣需要腳踏實地的去完成。為作物提質，為化肥增效，為老百姓增收絕不是喊兩句口號就能完成的，是需要廣大農業技術服務全心全意去努力才能實現的。