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    曾有一段令人心塞的對白：進了銷售這扇門，孩子感覺你陌生，一年只見幾次；爹媽認為你不孝，總是忙；朋友覺得你很裝，經常不聯系……也有人這樣調侃道：一入此門（化肥銷售）深似海，從此紅塵是路人！想想或許還真的有些道理，也有些心酸。

    這足以見得銷售的難處，各化肥價格漲落難測，如同期價格相比，氯化銨普遍較往年同期高出100元/噸左右，尿素高出300-500元/噸左右，局部復合肥高出180-240元/噸左右；而終端農戶農產品價格疲軟，或受天氣影響，農作物收成欠佳，有的地區冬小麥或蔬菜無法收割，資金鏈并不很充裕，可能一些資金仍未回流，那終端就會優先考慮節省成本；所以在整個銷售鏈上，經銷商必定要間接承擔部分下游轉嫁的壓力，夾縫中生存。

    雖然近期尿素價格偏高，但已有所回落，局部區域廠家出廠價回落幅度已達70-100元/噸，且走貨仍不順暢，一些下游經銷商擔憂起前期儲備的尿素的銷路，不遺余力地銷售庫存；加之淡旺季顛倒的并無規律可循，經銷商前期的“一失足成千古恨”導致當下的肥料儲備心態愈加謹慎，尤其是在農業并無實際剛需的情況下，出廠價格卻以迅雷不接掩耳之勢漲至1700-1800元/噸左右，眾多肥種中，經銷商反饋尿素銷售利潤尤其少；如從青海、新疆、山東等地工農業大農資公司處了解到大多數情況下每噸尿素的盈利只有4-10元，主要原因之一是大量外省貨源涌入所引發的激烈價格戰。

    開工率逐漸回升，供過于求將主導價格承壓。

    若說尿素價格上漲，除了原料煤炭價格支撐外，尿素廠家的低位開工是另一主要因素；不過這其中要將環保檢查當做常事，自9月中旬起，環保部開展的“2+26”檢查活動進行為期4個月的“京津冀及周邊地區2017-2018年秋冬季大氣污染治理攻堅行動巡查”，相關省份化肥化工廠家開工將會一直受限；另外北京會議的結束，周邊省份尿素廠家生產逐漸恢復，屆時貨源供應增加，低價貨源鋪貨的情況可能隨處可見；再者就是近期局部合成氨價格回落，其他市場同樣可能會走低，部分企業可能會將生產重心轉回至尿素。

    工農業需求較難無縫對接。

    雖然廠商都將關注點放在冬儲市場上，但畢竟國內農需淡季，說起冬儲，當下尿素價高風險大，下游儲備積極性并不高，除了甘肅、寧夏、新疆部分農資公司做了部分聯儲訂單外，冬儲市場尚未明顯啟動；部分中小經銷商比較關注11、12月份尿素走勢，不過間隔時間長、風險大致使其小心謹慎采購。工業需求不多，除了一些電廠、膠合板廠等剛需外，主要流向復合肥企業方面的需求閉塞，開工率低、冬儲政策不明朗、尚有前期儲備的原料、加之買漲不買跌心理，多數企業仍是觀望不買單。

    后期走勢：除了上述提到的風險因素，尿素仍可趁著此次印度招標的東風，炒漲一番，綜合來看，尿素市場的利好利空因素錯綜復雜，預計其價格應在高位震蕩，回落幅度或有限，經銷商若囤積居奇的話似乎不太明智，博弈的勝算也不大。不過話說回來，入了這一行還是要頂住壓力熱愛這一行的。