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    農藥漲聲一片，朋友問我要不要囤貨。我建議一定要囤，囤就是賺！那么理由是什么？在此提一提個人看法供參考。

    幾場農藥研討會聽下來也有人講，明年農藥漲多少不知道，反正不囤貨就可能虧本了！對自己對客戶都不好交待。上海ＡＣＥ農藥會后有人就說，現(xiàn)在原藥已是一周一個價，再不抓緊采取措施，不要說買高價原藥，恐怕連能買到原藥的機會都沒有了！

    農藥漲的真相究竟是什么？來年農藥用藥上漲幅度大嗎？

    環(huán)境劇變

    農藥企業(yè)原來相對寬松的生產環(huán)境一去不復返。今天的農藥原料價格上漲帶動原藥及農藥制劑上漲，與2008年那次從供應源頭傳導的價格炒作明顯不同。 從2016年全國兩會以后，國家推動供給側改革，以環(huán)保督查為抓手，不達標的企業(yè)關停令農藥原料緊張，而且是不可逆的高度緊缺！

    環(huán)保監(jiān)督對農藥行業(yè)的最直接結果就是關停化工原料廠、限止相關廠生產產量。農藥原料的上游廠商的產能得到高效管理和有效遏制，山東、江蘇、浙江、河北很多不合規(guī)企業(yè)已經被吊銷生產許可證，原來一些小規(guī)模、不規(guī)范的化工生產企業(yè)，已經不可能再取得生產許可證。

    根據農藥生產許可新法規(guī)，現(xiàn)在能持證繼續(xù)生產的，企業(yè)都是花了高價裝備了環(huán)保裝置，花大本錢進行工藝改造，實現(xiàn)環(huán)保、安全、職業(yè)健康、節(jié)能等硬性投入，這方面高成本一定會轉嫁到產品上，而且這個轉嫁成本是不可能降下來的。

    因為持續(xù)的環(huán)保措施，反復的一波接一波的監(jiān)督檢查，原有的供應鏈破損，甚至斷裂。最基礎的上游原料，一些關鍵化工原料，如煤炭、磷礦石、咪唑烷、DMF等都在漲價，成品包裝紙張驚人緊張。

    成本劇增

    落后產能強制淘汰、環(huán)境安全設施的到位導致的原料生產、農藥產品價格上漲，是絕不可能再調回去的。企業(yè)也可能拿貸款來生產。

    前所未有的生產壓力，最終造成需求剛需，產能不足、開車不足、供貨脫節(jié)，二維碼的出現(xiàn)更讓大家措手不及。就是幸存下來的企業(yè)，原來較低成本的原料、原藥、成品也快消化完了。環(huán)保高壓下的原料、原藥漲價是鐵定的，能不能購到原藥都難說了。

    包裝物、運輸，特別是人力成本、農藥一瓶一碼項目、信息化投入，讓農藥制造企業(yè)面臨更多的成本壓力，以及農藥執(zhí)法系統(tǒng)調整、國家稅務系統(tǒng)、社會信用系統(tǒng)的制約，讓企業(yè)再不能逃避社會責任。這樣會導致企業(yè)的真實經營成本增加，凈利潤直接減少。

    現(xiàn)在開始往后，用高價購來的原藥加工的產品哪有不高價銷售的道理？廠家及商家沒有多少庫存，遇上不知道什么時候就發(fā)生的安全、環(huán)保執(zhí)法檢查，生產動不動關車、動不動限產，你指望能夠有貨供就謝天謝地了。

    因為不知道原藥價格倒底會提升多少才停止，也因為農藥二維碼賦法的法規(guī)要求時間太緊迫、太苛刻，今年不少農藥廠家制劑取消了冬儲做法，所以廠家及商家的庫存前所未有的稀少，可見來年輔貨搶貨大戰(zhàn)是不可能避免的了。因為沒有數(shù)據說明市場庫存究竟是什么水平，所以明年漲價的幅度無法估計。因為供求在不斷變化，經營渠道的炒作不斷，所以誰也說不準各類主要產品的漲幅，基于競爭策略大家都不能輕易亮出價格底牌。

    理解萬歲，追求共贏

    現(xiàn)在要理解為什么許多企業(yè)要囤貨，因為過往的毛利太少，因為自己需求的原料也在漲，價格不由自己說，到需要時有沒有也掌握不了，所以要囤著自己的產品資源以便不時之需交換。還有多年的成本居高不下，這次農藥變革時機可以增加一定的毛利，可以用來提員工的福利，提員工的工資總額。還因為多年的非法生產農藥的廠家的惡性競爭，他們沒有環(huán)保安全的投入，沒有合法證件登記領證的巨大成本，單靠低價來沖擊品牌企業(yè)的市場，甚至靠偷含量，摻高毒藥來搶占份額，讓正牌企業(yè)長期微利經營，應有的市場機會被打亂。

    經過農藥大變革的整肅，干擾市場的小廠由于資質、由于環(huán)保、又由于二維碼溯源等，對合法企業(yè)的威脅持續(xù)減弱，他們非法的產品，或者低劣的產品沒有了上市空間，那么合法生存下來的農藥企業(yè)的價格可以更容易與實際投入成本掛鉤，可以讓今后的產品定價理性回歸本來應有的合理的毛利空間。

    產品為王，囤就是賺

    農藥是用來施用作物上的，不是用來炒的。這如同房子是用來住的，不是用來炒的道理一樣。我們不能靠炒來應對市場，但合理的囤貨是自保的良策。備戰(zhàn)備荒為農民，也為自己。任何企業(yè)來年產品定價都難，難以定價。定太高了，就讓競爭對手搶了先，定偏低了，心有不甘。所以說大家只要手中有貨就不怕明年日子難過。

    針對目前漲價大趨勢，所有農藥廠商為發(fā)展大計都要認真對待產品，對待上下游的需求，不要猶豫。趕緊找朋友，找原藥，找到成品，找包裝，還要調整生產組織結構，調整合作伙伴！對農藥生產需要的原料、可能需要的農藥成品即便貸款也劃算，成品藥即便是舊包裝也要先認購，不至于到時有錢也進不到貨，對不住自己下游客戶需求，或者不得不花更高代價才進到貨。