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    種衣劑在國內(nèi)真正發(fā)展起來有三四十年，從上世紀70年代開始在國內(nèi)嶄露頭角，2010—2012年進入大賣階段，2013—2015年由于藥害頻繁，種衣劑又進入低迷期。

    每年八九月，本該是種衣劑銷售旺季，但今年這個時候，記者在河南、山東市場走訪獲悉，種衣劑銷售店面門庭冷落，鮮有問津。

    除了天氣原因，廠商對種衣劑夸大其詞、炒概念、售賣假貨等現(xiàn)象逐漸失去農(nóng)民信任，也不再為此產(chǎn)品買單。種衣劑市場在跌宕中沒落、迷失，成為令人惋惜的大品類。

    不過，隨著各大農(nóng)藥企業(yè)銷量普遍下滑的大環(huán)境下，很多企業(yè)再次將目光轉(zhuǎn)向了種子處理。在傳統(tǒng)農(nóng)藥渠道舉步維艱之下，種衣劑市場卻以每年10%以上的速度增長。

    種衣劑市場又開始復(fù)蘇，有人預(yù)言，種衣劑的春天這次終于來了。

    然而，種衣劑還能不能讓老百姓用著放心？再次興起的市場還有多大潛力？

    已走進千家萬戶的種衣劑問題叢生

    寶劍尚未配妥，出門已是江湖,一語道破種衣劑這么多年發(fā)展的狀態(tài)。即便如此，在國內(nèi)任意一個村莊，種衣劑已經(jīng)成為老百姓拌種必用產(chǎn)品。不過，這幾年市場上層出不窮的問題讓這個品類飽受爭議，陷入“亞健康”狀態(tài)。

    五大問題

    一是登記盲目。目前種衣劑登記的企業(yè)雖然越來越多，受關(guān)注程度大增，但企業(yè)在登記時對種衣劑藥劑的特性與使用劑量沒有完全了解，所以導(dǎo)致比例過大，有了較大出芽安全風險，最后不得不被政府組織召回。

    二是市場混雜，產(chǎn)品參差不齊。由于市場上各個廠家的種衣劑劑型技術(shù)差異，常會出現(xiàn)分層、結(jié)塊、沉淀、包衣不牢固、脫色嚴重等現(xiàn)象，因此種衣劑市場魚龍混雜，品質(zhì)不一，價位更是參差不齊，這嚴重沖擊了拌種劑市場。價格的惡性競爭也讓廠家和代理商、零售商利潤逐年降低，代理商和零售商積極性降低。

    三是安全問題。 安全性是種衣劑的最基本的要求，不同廠家的原藥，含不同雜質(zhì)的原藥，以及生產(chǎn)工藝、助劑等都會對種衣劑產(chǎn)生潛在的安全風險。從國產(chǎn)的“一拌無芽”到國內(nèi)企業(yè)此起彼伏的種衣劑藥害，給很多企業(yè)潑了一盆冷水，面對巨大的種衣劑市場，很多企業(yè)望而卻步。

    四是抗性問題。目前市場上有很多種衣劑已經(jīng)銷售幾年甚至是十幾年，已經(jīng)產(chǎn)生抗性，只有不斷的研究創(chuàng)新出新的成分才可以解決。

    五是農(nóng)藥種子種企業(yè)缺乏合作。目前,農(nóng)藥種子企業(yè)合作不多，導(dǎo)致推廣人員缺乏專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。深圳千色龍種子健康科技與服務(wù)有限公司總經(jīng)理盛廣為告訴記者，在推廣過程中，農(nóng)戶對種衣劑效果的質(zhì)疑，由于許多種衣劑產(chǎn)品為突出產(chǎn)品效果，故意夸大產(chǎn)品效果，這卻無疑大大增加了農(nóng)戶對種衣劑的期望值。

    四大誤區(qū)

    誤區(qū)一：拌種后顏色越艷麗的種衣劑越好。

    顏色只是起到一個警戒的作用，是為了區(qū)分開種子是否拌過種衣劑，以免拌過農(nóng)藥型種衣劑的種子被人、畜、禽誤食。所以，顏色的深淺與種衣劑的質(zhì)量無關(guān)。

    誤區(qū)二：農(nóng)藥味越濃的種衣劑，藥效越好。

    農(nóng)藥味濃，說明添加的農(nóng)藥是高毒的，這本身就是不可取的。而如果只靠種衣劑和農(nóng)藥拌種來防治地下害蟲，是杯水車薪。

    誤區(qū)三：大瓶的拌種劑更實惠，藥量足效果好。

    農(nóng)藥的效果取決于有效成分含量和劑量，拌種劑上往往是有效成分含量低的會在劑量上彌補有效成分的不足。選擇產(chǎn)品更應(yīng)該看具體的配方和含量。

    誤區(qū)四：拌種后成膜效果好，膜越亮的種衣劑越好。

    膜的色澤與種衣劑本身的效果無關(guān)。相反，成膜物質(zhì)會影響到種子的透水透氣功能，在低溫狀態(tài)不但不會促進種子提前發(fā)芽，反而會影響到種子的正常發(fā)芽。

    作物過于集中

    目前我國種衣劑的使用主要集中在北方，特別是在東北和華北的應(yīng)用比較普遍。在小麥、玉米、大豆、花生、棉花等作物上，占整個市場的80%左右，但在南方水稻、蔬菜種植區(qū)，種衣劑的使用還是相對有限的，占種衣劑使用總量的8%左右。

    全國農(nóng)技推廣中心高級農(nóng)藝師李永平老師介紹，雖然種衣劑發(fā)展迅速，但登記作物還是相對集中，主要集中在玉米、小麥、棉花、大豆、花生、水稻六大作物上。小麥、玉米的比例相對比較大，花生次之。

    國內(nèi)主要作物拌種情況：（占比為種衣劑占農(nóng)藥投入比例）

    從接受區(qū)域上來講，山東南部、河南、安徽等接受程度高，水稻種衣劑接受程度略低，整體呈現(xiàn)北方市場高于南方市場的狀況。

    國內(nèi)種衣劑市場增長很快，但仍然有近50%的播種面積的作物種子未實施包衣，尤其在水稻、蔬菜和藥用植物等方面，種衣劑新產(chǎn)品開發(fā)及推廣潛力很大。同時，隨著農(nóng)民對種衣劑的重視，也愿意在種衣劑使用上進行投入，作物開始涉及馬鈴薯、高粱、谷子、辣椒等小眾作物。

    廠家多，品牌少

    隨著國外農(nóng)化巨頭專利化合物優(yōu)勢的逐漸消失，再加之國內(nèi)研發(fā)能力、加工工藝的成熟，國內(nèi)種衣劑迎來了黃金發(fā)展期。從2010年開始各種種子處理產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，國內(nèi)企業(yè)也在登記上呈現(xiàn)井噴發(fā)展的趨勢，目前國內(nèi)種衣劑廠家172個，登記的產(chǎn)品也有大概600個，但除十幾家大中型種衣劑生產(chǎn)企業(yè)外 ，其余幾十家種衣劑企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、工藝路線、科技含量、管理水平、服務(wù)能力相差很大。

    據(jù)悉，國內(nèi)企業(yè)中北農(nóng)海利種衣劑公司與拜耳、先正達相比并不遜色，目前已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)化包衣40%的市場份額，在精準化包衣、成膜劑商品性、新藥劑登記開發(fā)等多方面優(yōu)勢是非常明顯的。

    由于種衣劑的特殊性，比較優(yōu)勢還是在生產(chǎn)加工和技術(shù)推廣指導(dǎo)端，所以作為核心品類發(fā)展的的企業(yè)相對比較集中。根據(jù)記者走訪，發(fā)現(xiàn)做得好的企業(yè)主要集中在拜耳、深圳千色龍、中農(nóng)聯(lián)合、陜西上格、江蘇輝豐、濟南仕邦、吉林八達等，這些企業(yè)服務(wù)推廣體系相對完善，市場占有率也較高。

    從成分上來講，主要集中在吡蟲啉、噻蟲嗪、咯菌腈、毒死蜱、苯醚甲環(huán)唑、精甲霜靈、氯蟲苯甲酰胺，同時，還結(jié)合了丁硫克百威、福美雙等傳統(tǒng)成分。

    在劑型方面，懸浮種衣劑、微囊懸浮劑，其中，懸浮劑憑借著其使用安全，易于運輸及保存穩(wěn)定有效成分濃度高、藥效好、對環(huán)境影響小以及其良好的成膜性的特點，一直以來就是各大小廠家登記的焦點。

    令人欣慰的是，國內(nèi)企業(yè)種衣劑的質(zhì)量一直在提升，與國外公司的差距也越來越小。

    技術(shù)是一道坎兒

    市場上走訪，很多人跟記者反映，我的種衣劑還沒出倉庫，膜就已經(jīng)脫落了，種子也已經(jīng)生蟲子了，質(zhì)量和安全問題堪憂。

    這并非個案，種衣劑本身就是一個技術(shù)含量高，高風險的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)種衣劑，成膜性好，質(zhì)量穩(wěn)定，包衣層不碎、不脫落，透水、透氣，緩釋效果好，能有效防治病蟲害；而劣質(zhì)種衣劑有效成份含量不足、成份混雜，安全性差，防效難以保證，最大的問題是容易產(chǎn)生藥害，影響種子發(fā)芽、出苗不齊、形成黃苗弱，嚴重影響產(chǎn)量。

    成熟的技術(shù)保證了種子質(zhì)量和安全，但是縱觀國內(nèi)，技術(shù)壁壘仍舊是制約企業(yè)發(fā)展的一道坎兒。

    成膜性差

    種衣劑的關(guān)鍵技術(shù)在于它的成膜性，這也是好壞的關(guān)鍵。

    好的成膜劑成膜快、膜質(zhì)均勻、不脫落，透水、透氣。劣質(zhì)種衣劑無成膜劑或成膜性差，易悶種、爛種、燒種，發(fā)生藥害，影響出苗。

    拜耳種子處理已經(jīng)有100年的歷史了，先進的成膜技術(shù)是其四大支柱之一。拜耳種衣劑產(chǎn)品經(jīng)理齊亮認為，成膜劑像一張網(wǎng)，把有效成分牢牢包在種子外面，防止下雨或澆水時有效成分的流失，并且使有效成分均勻的分布在種子表面。另外，好的成膜劑還有緩釋作用，能夠延長持效期

    山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理林才華表示，種衣劑的原藥、警戒色、成膜劑、配方溶劑都要層層把關(guān)，安全第一。在原藥上邊，純度高和優(yōu)質(zhì)是主要的參考標準；從加工工藝上來講，中農(nóng)聯(lián)合從德國和瑞士引進4臺砂磨機，把原藥墨色，使粒徑更小，分布更均勻；在警戒色上邊，選用的是水性化的色漿；另外在成膜劑方面，公司也從國外引進技術(shù)，包衣穩(wěn)定。

    輝豐股份企劃部部長邰少杰告訴記者， 公司近期推出的三元復(fù)配“健倉”在工藝上非常的考究，產(chǎn)品采用了美國技術(shù)生產(chǎn)，粒徑、懸浮率和成膜性等指標遠高于行業(yè)標準。從用料方面，公司采用高純度高活性原藥，助劑和成膜劑均來自自德國，這些保證了新型種衣劑的效果和安全。

    應(yīng)用指導(dǎo)缺位

    眾所周知，種衣劑和除草劑是農(nóng)藥領(lǐng)域最專業(yè)的版塊，一旦出現(xiàn)問題，可能會給農(nóng)民整個一季造成顆粒無收，所以專業(yè)的產(chǎn)品需要專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。

    但據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民使用種衣劑缺乏指導(dǎo)情況頻頻發(fā)生。

    這一點跟國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力較差有一些關(guān)系，國內(nèi)企業(yè)幾乎無推廣，主要手段為前期的產(chǎn)品及配方的跟隨，后期政策及獎品的刺激壓貨，給銷售中間的各個層級利潤誘惑推動。

    另外，國內(nèi)某些企業(yè)多無培育市場的意識，后期產(chǎn)品的回訪也少，觀摩會流于形式，往往起不到震撼的效果，所以即使開觀摩會，對于第二年的銷售影響也不大。

    種衣劑每年發(fā)生的藥害都很多，除了產(chǎn)品自身的原因外，很多是使用方式導(dǎo)致，這就需要推廣企業(yè)加大指導(dǎo)，避免出苗差、爛種甚至藥害發(fā)生，將損失降到最低。

    創(chuàng)新不足

    由于生產(chǎn)技術(shù)的不成熟，許多廠家的種衣劑產(chǎn)品質(zhì)量還存在一定的問題，以懸浮種衣劑為例，目前，國內(nèi)有些廠家的種衣劑在儲存一段時間后就出現(xiàn)析水現(xiàn)象，并出現(xiàn)分層級不可逆的沉淀物質(zhì)；儲存時間延長，包衣后的種子成膜性變差，脫落率增加；從而嚴重影響產(chǎn)品質(zhì)量。

    據(jù)了解，目前種衣劑登記復(fù)配相似度很高，用于難蟲難病的種衣劑品種又比較短缺，整體缺乏自主創(chuàng)制的活性成分和自主知識產(chǎn)權(quán)的配方產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，對此，很多專家表示，對種衣劑來講，這既是問題又是機會。

    總之，盡管目前國內(nèi)大型種衣劑生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)改造、設(shè)備更新、產(chǎn)品質(zhì)量、檢測方法和生測試驗等方面均有很大的提高，

    但隨著市場對種衣劑的要求越來越高，國內(nèi)企業(yè)還需要在產(chǎn)品乳化性能、分散性能、流動性、分層沉淀方面努力，技術(shù)改進仍任重道遠。

    飽受爭議的種衣劑如何在機遇中重生？

    幾年前，就曾有人預(yù)言，國內(nèi)種衣劑年銷量會快速增長，未來三五年，將是種子處理劑的黃金年代，但事實是經(jīng)過幾年的推廣，種衣劑并沒有迎來春天，相反的是，面對種衣劑，老百姓越來越覺得有一種上當受騙的感覺，種衣劑市場前途未卜？

    但是，集“一藥多效、省工省時、事半功倍、隱蔽施藥、環(huán)境安全”等優(yōu)點的種衣劑，為什么會落入這樣的境地？它如何又獲重生呢？

    抓住國家扶持的機遇

    近兩年，國家對種衣劑的安全也給予了高度重視，中國種衣劑產(chǎn)業(yè)終于迎來了世紀難得的發(fā)展契機。

    未來5年，將是種衣劑高速發(fā)展的重要時期，新成分、新組合全面開花，預(yù)計到2020年,國內(nèi)登記種衣劑證件將會達到1200個。有專家預(yù)測，種子處理劑未來有可能替代近年來熱點農(nóng)藥品種草甘膦、百草枯，而成為今后數(shù)年農(nóng)化市場中增長最快的產(chǎn)品類別。

    當然，除了政策給力，加強市場的監(jiān)管和引導(dǎo)依舊不可忽視。

    企業(yè)加強科研攻關(guān)

    全國農(nóng)技推廣中心高級農(nóng)藝師李永平老師建議企業(yè)要加強研究，提高產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)出高效、作物特點突出的高端產(chǎn)品；鼓勵生物、化學(xué)藥劑在種子處理中的協(xié)同使用；鼓勵在蔬菜、藥用植物及其根塊莖上的登記使用。

    據(jù)悉，目前企業(yè)已經(jīng)開始在新成分的陸續(xù)登記，比如酰胺類產(chǎn)品在拌種劑上的登記，新煙堿類成分的登記；復(fù)配制劑越來越多，產(chǎn)品從功能單一到功能更加全面；越來越多的農(nóng)民接受拌種，拌種作物也逐漸擴大到許多小宗作物，如：高粱、谷子、辣椒等。

    同時，種子包衣是一項新穎、復(fù)雜的技術(shù)，其中最關(guān)鍵的是種子包衣劑的研究和開發(fā)，所以，企業(yè)要加大研發(fā)力度，增加包衣劑的科技含量。

    需要提醒的是，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)改變目前盲目跟風、盲目模仿，甚至不惜造假、以次充好等短視行為，真正俯下身子，專注一項作物，以質(zhì)量贏市場，才能改變目前廣種薄收的局面。

    市場推廣任重道遠

    在經(jīng)過前幾年轟轟烈烈的種衣劑大范圍推廣，在近兩年無論是經(jīng)銷商還是零售商的推廣熱情均在下降，多數(shù)經(jīng)銷商更看重利潤和廠家人員拌種支持，但實驗示范及觀摩會的召開數(shù)量明顯降低。

    再者，根據(jù)作物受病蟲害危害的程度及其經(jīng)濟價值的不同，同一地區(qū)農(nóng)民對不同作物種子包衣接受程度不同。玉米包衣程度比較成熟，花生、小麥、大豆以及一些小眾作物的包衣率雖逐年增加，但農(nóng)民的接受程度不一致，市場重新培育亟待解決。

    從經(jīng)銷商層面來講， 最重要的是要擺正態(tài)度，不要僅以利潤的高低作為是否推廣產(chǎn)品的風向標，要把真正的好產(chǎn)品推薦給農(nóng)民。推銷產(chǎn)品時一定要首先要選擇那些企業(yè)可靠、資質(zhì)好、信譽好、口碑好的廠家的產(chǎn)品，嚴把進貨關(guān)，不要給那些假冒偽劣產(chǎn)品提供生存的空間。

    實際上，經(jīng)銷商的培養(yǎng)是很重要的，因為一個廠家實力再強，一線隊伍如果跟不上，很容易前功盡棄。所以，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商加強服務(wù)，改變和創(chuàng)新營銷手段，是一個永不過時的話題。

    通過近年來大家的努力推廣，種衣劑已經(jīng)被越來越多的農(nóng)民所認可，并且使用范圍也越來越廣泛，像在玉米、小麥、大豆、棉花、花生以及蔬菜等作物的種衣技術(shù)得到普遍應(yīng)用。

    未來，隨著農(nóng)民對農(nóng)藥使用越來要求越簡單化，他們對省工、省時、省力，降低環(huán)境污染的種衣劑接受程度會越來越高，種衣劑在病蟲害的預(yù)防方面將發(fā)揮著不可替代的作用。

    不客氣的是，劣幣驅(qū)逐良幣是記者調(diào)研過程中對眼下種衣劑市場的直觀感受，這對踏踏實實做事的企業(yè)是不公平的，對市場是不利的。既然種衣劑市場有著美好的未來，我們?yōu)槭裁床荒芎煤媒?jīng)營，遵紀守法呢？那么，如果種衣劑要想發(fā)展，政策指引，企業(yè)潛心研發(fā)，推出優(yōu)秀產(chǎn)品，以及種企合作都必不可少的。只有通過多方努力，種衣劑市場才能迎來該有的輝煌。