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    “話說天下大勢，分久必合，合久必分。”氯化鉀、硫酸鉀這小兩口兒也是如此，所以今天就來給他們的“婚史”曝曝光。都說讀史可以使人明智，鑒以往可以知未來，希望通過對比分析，咱們也能得到一些關(guān)于鉀肥后市的啟示。

    在上圖，相信很多業(yè)內(nèi)第一眼看到的不是價差怎樣，而是2008年的那座“珠穆朗瑪”！曾坐過那趟瘋狂過山車的老友一定是五味雜陳的罷，而入行時間短的朋友則應(yīng)會懷疑：“哇靠！這是氯化鉀、硫酸鉀嗎？搞錯了吧！五、六千塊的價格怎么可能？”如果上面的價格走勢對比圖不夠直觀，那么咱們再來看看下面的差價對比圖（刻度“0”表示氯化鉀發(fā)到與硫酸鉀出廠的價差大概在300-400元）：

    由上圖可見，在近十年間氯化鉀、硫酸鉀價格的蜜月期其實只占到大概三分之一，氯化鉀吐氣揚眉的情況更是只占不到六分之一，而超半數(shù)的時間里硫酸鉀就宛如一位降臨凡塵的任性仙女，動不動就要回娘家“飛到那天上去”。（請注意上圖是價差圖而非利潤圖，價差并不代表利潤，由于鹽酸等問題，二者價差大時硫酸鉀也未必一定是盈利的）

    氯化鉀硫酸鉀價差波動的主要原因

    首先，從成本關(guān)系來看，除了占大頭兒的氯化鉀，硫酸鉀的生產(chǎn)還需要硫酸，而且也分為煤頭和氣頭，特別是副產(chǎn)品鹽酸在各地區(qū)、各時期的售價各不相同，近年來隨著售價越來越低，其影響往往成為影響成本的主導(dǎo)因素；其次，氯化鉀主要依靠進口，市場定價權(quán)暫時也仍被進口鉀把持，再結(jié)合資金、物流等因素，其貨源多與少對價格有著十分直接的影響，而硫酸鉀開工率受市場因素、環(huán)保因素等影響，自主調(diào)節(jié)性強，對價格風(fēng)險的抵抗力相對更高；第三，十年來氯化鉀自給率只是從不到30%增加到60%以上，但硫酸鉀從自給略有不足迅速發(fā)展到產(chǎn)能過剩100%，而且傳統(tǒng)的曼海姆工藝被羅鉀為主的水鹽體系搶占了半壁江山，這使得硫酸鉀市場的變化變得更加復(fù)雜了一些。

    氯化鉀硫酸鉀各時期價差情況回顧

    ①08-09年瘋狂過山車時期——此時，鉀肥自給率僅30%，有70%依賴進口，而08年受國際經(jīng)濟環(huán)境等因素影響，基礎(chǔ)原料價格先是猛漲，很快又暴跌，使得包括鉀肥在內(nèi)，上半年中國化肥行業(yè)在賭漲操作中瘋狂購進原料，下半年隨著價格垂直回落的打擊，整個行業(yè)又陷入了巨虧的恐慌，并埋下供應(yīng)過剩的隱患，使得09年全年都在為前期的瘋狂買單。在這兩年期間，前8個月港口白鉀從3200元漲到5100元，漲幅約60%（其實再往前算，應(yīng)該是從更早期便開始上漲，漲幅遠遠大于此，硫酸鉀情況也一樣，但本文暫且只討論十年內(nèi)行情），曼海姆50%粉主流出廠報價從4000元漲到5850元，漲幅近50%；之后的十幾個月里，氯化鉀掉到2450元，硫酸鉀掉到2500元，跌幅分別約為50%和60%。總之，氯化鉀硫酸鉀一起坐了一回瘋狂過山車，尤其是硫酸鉀玩得還要“更嗨”，所以09年幾乎一直低迷，價格遠低于正常價位。

    ②10-12年同甘共苦的時期——經(jīng)過前期的折騰，這三年鉀肥逐漸在恢復(fù)與磨合，包括國產(chǎn)鉀產(chǎn)能增加后國產(chǎn)鉀與進口鉀的磨合，也包括羅鉀與曼海姆的磨合。基本上除了10-11年期間相連的幾個月里硫酸鉀又爆發(fā)了一次，其余時間里不管是漲還是落，氯化鉀與硫酸鉀的價差一直處在較正常的水平，可謂是同甘苦共患難。也可以說，在我國鉀肥自給率上升到50%左右之后，市場格局正悄然發(fā)生著一些轉(zhuǎn)變，這也許是難得的機遇，但其過程很可能是一場慘烈的洗牌。

    ③13-15年冰火兩重天時期——上一段的最后，筆者提到機遇與洗牌，不幸的是在13-15年這三年里，氯化鉀持續(xù)回落亞歷山大，硫酸鉀卻似抓住機遇爆發(fā)出了一輪極其耀眼的漲勢，這里說的漲不是純粹的價格漲幅有多大，而是指在14年里的幾個月，部分曼海姆企業(yè)每噸硫酸鉀的純利潤達到了千元左右。當(dāng)然，其實當(dāng)時硫酸鉀價格雖漲但并未漲太多，其利潤暴增主要來自于氯化鉀持續(xù)低迷等原因，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，由于自給率上升及國際產(chǎn)能過剩價格低迷，在此三年期間港口氯化鉀價格大體上是一直在回落的，最大降幅接近700元。值得注意的是在硫酸鉀市場，由于利潤大增所以導(dǎo)致新產(chǎn)能投建驟然提速，在2014年年底時統(tǒng)計，硫酸鉀新產(chǎn)能計劃約184萬噸（是當(dāng)時總產(chǎn)能的近40%），于是2015年硫酸鉀市場就體驗了一把“兵敗山倒”的感覺，曼海姆行業(yè)開工率年初時在90%以上，年底時就只有約60%了，而且之后迅速又跌破了50%。

    ④16-17年東山再起的時期——16年鉀肥先是長期的垂死掙扎，只在最后有一些峰回路轉(zhuǎn)，而2017年上半年的鉀肥行情是氯化鉀常折騰，價格好歹沒有大落，硫酸鉀白折騰，價格不低但是沒利潤。但折折騰騰地，價格慢慢就真漲了起來，尤其是硫酸鉀，挺過了產(chǎn)能過剩，挺過了鹽酸難售，挺過了環(huán)保壓力，終于再度見到利潤的明顯增長，頗有一種東山再起的感覺。

    氯化鉀、硫酸鉀的婚史暫時就曝光到這里了，之后他們的小日子注定還是會風(fēng)波不斷， 2018年的春天又會摩擦出什么樣的火花呢？我們與大家一起拭目以待。最后特別再說一句：漲價不是目的，賺錢才是根本，當(dāng)下的化肥市場形勢似乎與08-09過山車那年有些類似，所以漲價的同時一定要想好退路的問題，就比如說近期又聽聞不少毀約以及類似的事情……親們，任何時候請不要失了誠信！