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    就目前形勢來看，環保壓力已成常態，短期內不會緩解，綠色生態將是未來主旋律，國家對各行各業的環保督查力度只嚴不松，這對農化行業的生產企業來講是個不小挑戰，尤其是原藥和中間體市場依舊緊張。隨著各市場陸續進入冬儲階段，企業開工率不足問題短期內不會緩解，預計后期原藥價格只漲不跌，但市場已經迎來了漲價的小高峰，行業內很多人士預測：未來大部分原藥品種漲價幅度不會太大，會維持一個高度，但緊缺品種會隨市場的需求而增加，就是說一貨難求的品種會增多。

    原藥價格維持高價，麥除品種漲幅大！

    每年11月中下旬是北方麥田除草劑使用的第一個高峰期（第二個高峰期是次年2月中下旬），其中氯氟吡氧乙酸異辛酯、芐嘧磺隆、烯草酮、乙氧氟草醚等麥除原藥品種價格有小幅度的上漲，市場拉動起了很大作用。每年這個時候也是制劑企業儲備玉米田、大豆田除草劑原藥時期，今年煙嘧磺隆、異噁草松、氟磺胺草醚價格漲幅很大，現在則是一貨難求。

    殺蟲劑一直是所有品類中漲幅最大的，某些品種如甲維鹽、菊酯類農藥原料不足，訂單皆在出口上，國內貨品急缺。煙堿類殺蟲劑：吡蟲啉、啶蟲脒、噻蟲嗪比往年同期價格高出一倍，目前價格仍舊居高不下，很多經銷商開始尋找同類替代產品。殺菌劑除了三唑類價格漲幅較大外，其它品種總體漲幅較小。

    制劑企業備貨緊張，渠道商顧慮各有不同

    漲價風波在行業內已經持續了很長一段時間，原藥企業由之前的被動訂單變成如今的主動訂單，制劑企業已經領教了這股漲價潮帶來的各種滋味，但農資行業有一個完整的體系，上連中間體、原藥企業、制劑企業，下接渠道商/平臺商/批發商、分銷商/零售商、種植戶，上游局勢緊張，大家感受很明顯，那么下面的農資經銷商感受如何？是否感覺到供貨緊張，農藥是否漲價了呢？

    為此，筆者電話采訪了海南得福農業有限公司董事長林道福。海南農資市場秩序相當規范，以高價值經濟作物瓜果種植為主，此時也正值農藥銷售旺季，得福公司很注重大單品打造，個別一個單品年銷售額在五百萬以上，原藥漲價肯定會帶來一定影響，不過林道福有自己的應對措施，有意識的比以往備貨時間提早了1—2個月，今年5—7月份便開始打預付款，目前得福公司幾個主推的重要產品備貨量已達90%，往年是多次少量進貨，今年改成了少次多量進貨，對有基礎產品備足貨，其它的補充產品適量進貨。

    林董告訴筆者：“這次的漲價風波對我們公司來說有影響但不算很大，因為提前做了準備工作：首先，五年前我在選擇合作企業時比較偏重有原藥的企業，比如今年啶蟲脒、吡蟲啉很緊張，合作商之一海利爾他們家就有吡蟲啉原藥；阿維菌素今年很多人表示拿不到貨，多年前我就與阿維菌素主產企業河北威遠建立了深度合作，目前供貨正常，所有品種中只有個別產品供應受影響，大部分都有貨源，考慮今年特殊情況，我給物流主管新增一項業務，對所有貨品相關情況進行表格管理，對市場進行預測，評估市場容量，時事觀察行情，精準了解供應商庫存……

    目前公司產品漲幅不等，大多數漲幅在10%左右，其中啶蟲脒漲價太離譜，沒辦法只好尋找功能性相似的替代產品，對于終端零售商部分漲價高的產品我們出貨時會適當漲價，因為這是趨勢，未來環保檢查力度只會越來越嚴格，已為常態化，今后農藥價格下降的可能性不大，但估計也不會再漲很多。”

    隨后，筆者電話采訪了陜西最大平臺商綠葉農化有限公司總經理張宏山。陜西主要種植果樹和大田作物，目前是正處冬儲階段，但張宏山今年并沒有大量備貨，因為現在大多數品種價位正處高位，加上還有庫存需要消化。張總表示：“目前農藥漲價現象對這里的批發商影響比較大，零售商大多數還沒意識到這個問題。今年原藥剛開始漲價時冬儲還未開始，大家都沒備貨意識，到了冬儲時間價格正處高位，沒法進貨，且很多大廠家不報價，比如要50噸毒死蜱，公司只報大概的參考價。對于毒死蜱、吡蟲啉、草甘膦等這些常規量大產品，年前不會大批量進貨，目前也不是用藥旺季。

    今年農藥價格漲的實在太離譜了，大部分生產廠家也是在九、十月份開始備貨，但今年剛好趕上環保壓力，導致貨源緊張。我認為：原材料緊張導致的漲價是實漲，貨源緊張導致的漲價是虛漲，很明顯今年是環保壓力導致的原材料上漲屬于實漲，且未來環保形勢只會更加嚴重，估計后期農藥價格不會上漲很大，但也不會下降很多，再難遇到去年那樣低的價格了。

    對終端零售商今后我們會適當漲價，因為這是趨勢，每個人都應該有意識。預計明年零售店也會分擔部分漲價壓力，降低利潤，到農民那里不會怎么漲，因為農產品沒漲，農民投入太大就賠了，更不愿意買農資了！”

    不同地區，不同作物，不同營銷手段，每個渠道商銷售的主打產品都不一樣，渠道商對漲價風波的態度和意識也不盡相同，另外隨時國家對農化市場監管力度加強，渠道商有哪些看法，為了讓大家聽到更多終端聲音和了解實況，雜志社向全國各地不同地區不同層面的經銷商發出了話題討論：

    隨著國家環保力度加大，今年原藥價格一漲再漲，作為農資渠道商您是否受到波動和影響？今年的備貨情況較往年有何變化？您怎么看待漲價問題？隨著新農藥管理條例的出現，國家對農化市場管控越來越嚴格，您如何看待這個問題？

    北京東成盛世農業科技有限公司總經理 孟憲東：原藥漲價對渠道商是有影響的。目前帶來的影響就是廠商之間的任何動作都非常謹慎，廠家不報價、不收預付款；商家不推廣、不促銷，總的表現就是大家都在持觀望狀態，審慎前行。從我們公司的情況來看，由于主要合作是外企廠家的高端產品和主打北方市場，目前廠家沒有通知我們漲價，但是也沒有簽訂冬儲目標和收取冬儲款，我們基本沒有備貨，準備全國植保會結束后，協商開始儲存部分往年銷量大的產品（一般冬儲都是常規大品的殺蟲劑、除草劑和少量殺菌劑）。

    觀點：我覺得漲價是大勢所趨，不是簡單的環保力度加大才可以漲價，這只是一個公開的成本源，公開的借口。其實，農業供給側的改革和中國經濟模式的轉型已經從消費端倒逼上游的生產者、服務者轉型升級，造成科技創新、人力資源、系統運營等潛移默化的成本上揚，只是大家在努力的自我忍受自我消化，現在終于有個合理的說辭。目前很多產品漲價幅度很大，但是成交量很低，因為現在還不是用藥季節，我認為明年的三月份以后會有所緩解，不用過度解讀、過度恐慌。

    青島厚天農資營銷有限公司總經理 王英奇：本輪農資價格上漲，對行業內各個層面皆有影響，只是有的是正影響，有的是負的！對于厚天農資乃至馭逸營的盟友們，我覺這是大大的好事，用戶迭代、管控趨嚴、誠信背書、土地流轉等不斷演進，特別是又來了個農資大漲價，真是天賜給大零售終端、技術服務推廣商、企業化經營平臺商、農業產業鏈運營商一個絕好的機會！全行業驅除劣幣的時代，必然涌現大商機！是我們整個行業的好機會！堅持做好農技基礎服務，是把握住機會的最智慧方式，沒有之一！

    云南天穗農業科技發展有限公司董事長 張宏：今年的農藥原藥漲價讓人有些不可思議，可以說是亂象叢生！環保嚴查固然是重要因素之一，但不良商販借機炒作現象也不能忽視，廣大種植戶已經非常艱難了，再這樣無節制地亂漲價良心何安！作為渠道商我們絕不會盲目跟風追漲，實在不行隨行就市得了！明年我們已經做好少賺或不賺的思想準備，盡量自己消化漲價幅度，力爭不去增加農民負擔，坑農害農！實在不行就少賣一些，讓那些投機炒作的不良商販留著自己去消化吧！干農業是良心活，沒有一點情懷的人還真不容易做好！

    云南鼎諾農業科技有限公司總經理 張和林：漲價潮帶來的影響肯定是有的，個人認為這既是危機又是機會，就看怎么充分利用現有資源，把危機轉化為機會，這和公司戰略合作供貨商結構相關，公司的主要供貨商要么是具有差異專利化的供貨商、要么是大型原藥供貨商、要么是跨國公司，所以公司供貨這塊很穩定，不需要大量存貨，并且公司在兩個月前就與主要的供貨商就供貨與漲價達成共識！

    對于國家出臺更嚴格新農藥管理條例，公司不需要更多應對策略，在新規下，將促使市場競爭更規范、更有序，對于長期堅持品質第一的我們來說，只會更有利！

    安徽佰秀農業科技有限公司 趙心偉：今年的農資漲價潮愈演愈烈，不過在業內還未造成恐慌之勢，這和農資渠道商有充足的庫存有關。今年，農資生產廠家，部分產品出現了小幅的上調，由于競爭關系，這部分漲價被農資批發商買單了。下半年由于受環保因素的制約，部分廠家停產及原材料緊缺，加之庫存消化的因素，漲價之勢愈演愈烈。很多農資生產企業大多上調了產品價格，在此基礎上推出了交付冬儲款享受優惠價格的政策，而且還有日期限額。并開啟了提前結賬模式，這令農資渠道商極不適應，農資市場頓時緊張起來，想必明年的農資市場會有不同程度的調整及改變。

    明年的漲價潮是基層農資店買單還是被農民買單？對于肥料來說，肯定是高進高賣，但對于農藥產品來說，依舊是迷霧一團。這次漲價潮在加速農資渠道商對經營積極變革的同時，也會加速市場上農藥產品的進一步優化和升級。優勝劣汰不僅對農資從業者，對農資產品依然如此。

    吉林省裕民農資有限公司董事長 栗曉民：我們公主嶺西瓜種植面積比較大，公司主要業務也在西瓜上。今年受環保和農藥條例的影響，從秋季開始，農藥化肥漲聲一片，對我們經營者來說是個巨大的考驗，加重了農民的負擔。針對這種形式，我們首先要轉變經營模式，一是將批發變直銷，減少中間環節，讓利于農民；二是以技術服務為核心，從植保入手，特別是西瓜產區，讓我們的農技人員全天候深入到田間地頭，指導和幫助瓜農加強田間管理，少受或不受病蟲害的浸入，減少農藥肥料的使用，降低農戶投入成本；三是指導瓜農別亂用藥肥，增加生物藥肥，打造綠色環保西瓜，增強品質，提高產量，增加賣點，增產增收。

    南陽祺源農業科技有限公司經理 王闖：此次原藥價格上漲，對渠道來講肯定是有影響的，在備貨上我首先選擇有原藥優勢的企業，這樣最起碼保證了制劑供應的相對穩定性。大環保形勢下，漲價也可以理解，沒有利潤何來服務？隨著新農藥管理條例的出臺，農資經營也必將面臨著巨大的變革，它會朝著越來越規范的方向走向深處，國家監管也越來越嚴，對從業人員要求也越來越嚴格，不像以前只要你想做農資，你就可以堂而皇之的做起來了！因此，作為渠道商這一塊，我的看法是：緊跟國家政策形勢，提高自身業務素養，選擇手續完備、證件齊全的企業合作！

    唐河農得豐農資銷售中心 王銳：有人說，環保這段時間查的嚴，漲價是暫時的，過了這陣風就又好了，其實看問題要看深層次，要看大政策方針。十九大以來，一直聽到中國經濟從高速發展轉向了高質量發展，是習總書記向全國乃至全世界發出的一種聲音，那天晚上的新聞聯播又在報告，習總書記同美國總統特郎普講到：中國的經濟正在從高速發展轉向高質量發展。這足以看出國家領導對國家經濟增長下一步的一個發展戰略。

    我個人理解：在過去的改革幾十年中，中國經濟是飛速發展期，國家只關注發展，鼓勵發展。從近兩年提出的供給側改革就看的出：尤其是這次十九大以后，國家首先從上游廠家有動作，現在是萬眾創業時代，國家看的長遠，抓質量，讓不達標企業，環保不合格的企業、投機倒把、不符合國家政策、達不到國家高質量標準的企業自生自滅，所以小企業難了，沒條件、沒資質生產的企業難了，漲價是短時間內的一個過渡必然。我的看法是，漲價是必須的，但也是暫時的，等原材、國家政策等都穩定下來了，制劑型企業之間還是要打價格戰的，因為產品同質化仍是個短板，資源性、唯一性產品還是有獨特的優勢，但價格不會低了。

    湖北省陽新縣盛農農資銷售經理 譚崇德：漲價問題對我影響不會太大，冬儲還是和往年一樣，冬儲些品牌和大單品，沒有隨意加大冬儲量，其它小產品水漲船高；國家對農化產品管控來說，我個人感覺這是必然趨勢，即農資洗牌期到來了，是品牌產品獨顯時代的到來，我們盛農早在幾年前就做了減法，選擇了品牌戰略，抓好當下，此時正是我們與同行拉開距離的時候。

    唐河縣昝崗鄉 穆軍勝：2017年秋季，我縣遭受了罕見的先旱后澇災害，以種植花生為主的廣大農民受到重大經濟損失。在此情況下，作為一名基層農資經銷商，對來年的農資營銷不免多了一些考慮。2018年，隨著國家環保力度加大和對農資監管的強化，農資漲價和營銷難度增加已成大勢所趨。當前，農民考慮的是來年“種什么和怎么種”的問題，農資價格對他們并不敏感。基層農資經銷商面對農資漲價，會隨“水漲船高”順勢而為。就化肥而言，因上季夏花生損失慘重，農民則大力擴大來年春花生種植面積，壓縮今年的小麥面積。加之大量游商參與化肥推銷，導致有門店的農資零售商化肥銷量銳減，不少戶超往年庫存一倍以上，有的戶還能滿足春播用肥需要，因此受漲價因素影響較小。而上游代理商則倉庫空虛，眼下又無新的訂單，所以漲價聲此起彼伏。將來小范圍內可能會出現上漲下不漲局面。

    農資監管力度的加大，有利于優秀農資經銷商的經營和發展，有利于名優農資產品的推廣應用，假冒偽劣農資產品和不良經營行為將受到一定程度的遏制。總的來說，明年農資營銷的難度會進一步加大，利潤空間會進一步縮小，但更有利于營銷水平的提高，這是大勢所趨。農資經銷商只能與時俱進，乘勢發展，勇于開拓創新，才能再創輝煌！