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　　2011年已經結束盤點2011年度農資行業讓人長精神的事情似乎不多。從2008年市場下行以來所形成的諸多問題不僅沒有徹底解決反而是愈演愈烈甚至成了常態化。比如一直面臨上游原材料成本上升、下游產品價格難上調的尷尬;比如基層經銷商過去多年形成的到季節就拿貨的熱情早已歸于沉寂等等。

　　那么今年呢?似乎也不見多少利好消息。化肥電價提高各項綜合成本上升化肥出口關稅越收越緊國際經濟形勢沉疴難起農村城鎮化越來越快……

　　化肥市場迷茫沉悶銷售疲敝無力

　　化肥市場從去年9月底開始進入迷茫直到今天整個化肥市場依然保持著沉悶的景象。當前的化肥市場將要走到哪里?是繼續保持現狀還是化肥價格再次下滑還是開始活躍?我們有必要進行一下解讀。2011年9月底受國家出口關稅的影響磷酸二銨磷酸一銨復合肥復混肥的價格就開始下滑中原經銷商主要是清理庫存寧愿少賣也不剩貨。各個化肥生產廠家雖然出臺了銷售政策最大限度地提高客戶的積極性但是效果并不好。在化肥界里是降價呼聲一浪高過一浪都在喊2008年又來了。在這樣的市場環境下中原的秋季銷售就草草收場了。2011年10月上中旬無論是經銷商還是生產商都在默默地等待。時間到了10月底東北市場的經銷商到了開始冬儲的時間了化肥生產廠家為了提前占領市場吸收客戶的資金針對性地陸續出臺了銷售政策絕大多數是匯款計息不定價格在這樣的市場環境下部分廠家吸收了忠誠客戶的資金。中國的磷復肥會議終于在11月4日召開了各個生產企業和化肥經銷商滿懷希望的參加了會議但是到會議結束時也沒有發現以后的化肥走勢經銷商們失望地離開了西安。東北市場冬儲不得不開始部分生產企業開始出臺銷售價格一般硫基復合肥低端報價2550元高端報價2650元。由于經銷商對市場沒有信心即使進貨也是比較謹慎不敢多進。下面分別作進一步分析。

　　尿素市場繼續走穩

　　來自山東省農業生產資料有限責任公司的消息由于尿素價格相比往年來看一直處于較高水平商家礙于采購風險一直謹慎觀望廠家迫于成本壓力挺價意愿強烈所以市場一直呈現著僵持狀態。而部分地區面臨春節前后用肥備肥期逐漸縮短但社會庫存一直處于較低水平隨著低端成交價逐漸向2000元/噸靠攏下游商家心態略有松動近期詢價采貨者陸續增加因而廠家近期出貨穩定局部成交明顯好轉。不過目前行情仍顯敏感廠家也在不斷積累后續訂單短期價格雖存漲價意向但后勁不足。

　　另據記者了解山東個別廠家因2011年12月28日以2020-2030元/噸的低端價格成交訂單較多成交略有上漲。但山東、河北、河南大部分尿素廠家成交情況仍然平淡主流出廠報價基本保持穩定其中山東、河北出廠報價2050元/噸(2011年12月29日報價下同)上下少數低端2020元/噸河南地區主流出廠報價2040-2070元/噸。蘇皖地區市場成交起色不大主流價格經過周初的一輪下調以后暫時保持穩定。綜合來看由于近期尿素價格一直在較高水平小幅波動市場觀望情緒有所減弱部分經銷商及復合肥廠開始有逢低采購的意向如果近日出手采購增多的話主流行情有可能逐漸趨穩甚至小幅反彈。山東是尿素生產、需求大省因此市場要需密切關注山東等地廠家接單情況。

　　二銨冬儲發貨緩慢

　　國內二銨行情基本平穩出廠報價小幅波動部分廠家維持高報價。目前64%二銨主流批發價穩定在3250-3300元/噸;57%二銨主流出廠價在2800-2850元/噸;東北地區64%二銨到站價在3200-3250元/噸.二銨冬儲市場發貨量緩慢增加預計節前市場到貨量不足用量的40%節后將出現采購高峰。由于受春運影響部分大經銷商開始拿貨企業針對大戶發貨仍以低價為主目前較高價格成交平平。二級以下經銷商仍處在觀望狀態。后市預測:市場走勢瞬息變化二銨后期主要以平穩上漲為主企業提前集港和節后集中采貨是主要推手。

　　鉀肥市場平穩運行

　　鉀肥市場仍舊低迷平穩運行60%紅鉀港口價格3000-3050元/噸;60%白鉀3100元/噸;60%國產鉀3100元/噸出庫。從下游需求來看復合肥廠受經銷商打款不積極影響市場很難完全啟動在整體行情不明朗的情況下經銷商備貨有限采購量小。從鉀肥供貨量來看2011年1-11月氯化鉀進口總量在615萬噸國內鉀肥產量在360萬噸左右據悉目前鉀肥社會庫存量在300萬噸左右鉀肥供貨量不足。業內人士預計短期內鉀肥市場將以小幅震蕩為主。

　　企業像一張餅兩面受煎熬

　　作為肥料基礎原料的尿素生產企業多年來一直處于成本價銷售的窘境企業生產一噸尿素的完全成本在1930-1980元/噸左右;而據記者了解2012元旦后國內重要的煤炭生產商晉煤、陽煤兩個大煤炭集團已經有了上調內部煤價的計劃如果按每噸無煙煤上調100元計算尿素生產企業的噸成本將突破2000元大關。在此背景下過去企業為提升銷售業績和搶占市場常采用的“價格戰”今年也許不再會集中出現。此時企業肯定有意借助煤價上調而炒作但企業也是兩難:調價后能否被市場接受?一旦漲價不被認可很可能再次降價。如此一漲一跌后損失自然要算到企業頭上漲價也就得不償失。因此多數企業選擇在2000元/噸價位挺著、熬著。

　　而多數經銷商對此價位心存期待很可能進行一定量的采購而生產企業則會根據結單情況來確定是否降價供需雙方就這樣在僵持中迎來新的一年。