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    11月21日下午，“2017中國農(nóng)業(yè)金融創(chuàng)新發(fā)展論壇暨農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型峰會”在江西南昌隆重舉行。此次峰會吸引了來自全國各地近300名農(nóng)資渠道商前來參會，大家濟濟一堂，共同探討新農(nóng)業(yè)時代下的“新金融、新模式、新未來”。據(jù)悉，本次盛會由南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典、農(nóng)財網(wǎng)主辦，農(nóng)泰金融獨家冠名。

    轉(zhuǎn)型，這是一個核心詞。農(nóng)資經(jīng)營和農(nóng)業(yè)金融的相互結(jié)合將會是一次高度的轉(zhuǎn)型。近年來，農(nóng)資環(huán)境和市場格局均發(fā)生了難以想象的變革，這讓許多農(nóng)資渠道商們捉摸不透、把握不住且方向不明。

    尤其是今年，從新《農(nóng)藥管理條例》實施到“農(nóng)藥標(biāo)簽二維碼溯源管理”，從農(nóng)業(yè)部成立農(nóng)藥管理局再到“農(nóng)藥產(chǎn)、儲、運、銷、用的強化監(jiān)管”，當(dāng)前“上游原藥價格漲勢”尚未停歇，收冬儲款報價仍撲朔迷離……農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型不再只是熱議的話題，更是一種勢在必行的選擇。

    未來土地服務(wù)投入費高達(dá)600-900億元／年

    專攻種植產(chǎn)業(yè)鏈上一點或多點成轉(zhuǎn)型新思路

    “之所以現(xiàn)在很多人覺得農(nóng)資行業(yè)不好做，那是因為過去太好做了。”在此次峰會上，農(nóng)資行業(yè)資深分析師蔡智文這樣分析道，農(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品品牌觀念的缺失更是讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品表現(xiàn)稀缺，這就長期造成了“賣不出產(chǎn)品，用不起農(nóng)資”的尷尬格局。然而，隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，目前種植業(yè)規(guī)模已發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。

    “截至今年9月底，我國已擁有經(jīng)營規(guī)模在50畝以上的種養(yǎng)大戶360萬戶、農(nóng)民合作社193萬家、家庭農(nóng)場87.7萬家，以及超過115個農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織和41.7萬個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織。”中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村金融與投資研究中心主任、教授何廣文介紹說，確權(quán)、流轉(zhuǎn)等土地三權(quán)分置的推進讓新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。

    據(jù)介紹，面對集約化種植業(yè)的逐步推進，新的服務(wù)理念和管理技術(shù)也應(yīng)運而生。統(tǒng)防統(tǒng)治、植保飛防、工廠化運作、作物立體防護、全程托管等這些在“洗牌年”里已發(fā)生的大動作，再次將種植產(chǎn)業(yè)鏈從單純的第一產(chǎn)業(yè)向深加工及貿(mào)易的二三產(chǎn)業(yè)推進。

    “傳統(tǒng)的營銷，講的是人海戰(zhàn)術(shù)和羊群效應(yīng)，但現(xiàn)在卻大不一樣。”憑借多年產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，在農(nóng)業(yè)種植大戶的新時代下，蔡智文將產(chǎn)品推廣歸納為現(xiàn)場觀摩、定向培訓(xùn)式的社群傳播，“只有將眼見為實的藥效放在產(chǎn)品銷售之前，才能真正激發(fā)服務(wù)促進銷售的聯(lián)動效應(yīng)。”

    他認(rèn)為，那種“見蟲打蟲、見病治病”的時代早已過去，要想在未來謀得一席之地，必須優(yōu)先解決好種植業(yè)的真正痛點，即從“種”到“收”的一系列問題。在“種苗研發(fā)、農(nóng)資貿(mào)易、種植技術(shù)、采后管理、農(nóng)產(chǎn)品銷售”的整條種植產(chǎn)業(yè)鏈上專攻一點或多點，這將成為是渠道商們新的轉(zhuǎn)型思路。

    據(jù)蔡智文透露，在全國范圍內(nèi)，未來土地托管和種植代工等土地服務(wù)的投入費用將高達(dá)600-900億元／年，而農(nóng)技和金融的服務(wù)費總和也將超過100億元／年。

    三年來代儲代銷10萬噸，銷售額5億元

    他們深挖蘋果產(chǎn)業(yè)鏈解決了三大痛點

    隨后，煙臺順泰植保科技有限公司（下稱“順泰植保”）副總經(jīng)理李玉彬給大家分享了他們近三年來所走過的轉(zhuǎn)型之路。

    三年前，順泰植保總經(jīng)理姚吉強還只是當(dāng)?shù)匾幻�普通的農(nóng)資經(jīng)銷商。那時，和大部分渠道商一樣，農(nóng)資市場的風(fēng)云變幻讓他坐立不安。但在他內(nèi)心始終堅信一句話，“要真正為農(nóng)民創(chuàng)造價值!”

    為了解決棲霞果農(nóng)的三大痛點，即“買到好農(nóng)資、種出好蘋果、賣出好價錢”，順泰植保選擇加盟田田圈，從此便開啟了轉(zhuǎn)型之路。如今，順泰植保已經(jīng)發(fā)展成為膠東最具知名度的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，而他們探索出“鎮(zhèn)級服務(wù)中心+村級服務(wù)站+PCA”的煙臺田田圈運營模式遠(yuǎn)近聞名。

    “提升銷售效率、幫農(nóng)戶賣個好價錢！” 在會上，李玉彬這樣介紹說，經(jīng)過這幾年的努力，順泰植保已建成3000噸氣調(diào)庫，并購買了智能選果機，今年5月實現(xiàn)對接銷售櫻桃近1000萬。此外，他們主動為果農(nóng)和供應(yīng)商提供倉儲服務(wù)，目前已對接蘋果訂單3000噸。

    下一步，順泰植保還將與農(nóng)泰金融深入合作，利用金融助力開始拓展農(nóng)場、基地等業(yè)務(wù)。其與農(nóng)泰金融合作的“果樂金”項目將鎖定農(nóng)資，能夠解決掉傳統(tǒng)的農(nóng)資賒銷問題。

    在現(xiàn)場，李玉彬還告訴大家，從“修剪、套袋、打藥、施肥”這些環(huán)節(jié)開展全方位的培訓(xùn)指導(dǎo)，順泰植保累計培訓(xùn)種植戶已超10萬人。他們專門引導(dǎo)果農(nóng)們進行蘋果更新?lián)Q代、老果園改造等，緊緊圍繞著農(nóng)戶和作物做好綜合服務(wù)，以此來振興蘋果產(chǎn)業(yè)。

    “全國十強農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型先鋒”出爐

    圓桌會議上分享成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗

    無獨有偶，像順泰植保這樣開創(chuàng)出農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型新模式的企業(yè)，在全國還有許多家。他們勇做“第一個吃螃蟹的人”，盡管各自的轉(zhuǎn)型模式各有不同，但有的創(chuàng)意非凡，有的內(nèi)涵豐富。

    據(jù)悉，本次峰會特地評選出“全國十強農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型先鋒”并進行了現(xiàn)場頒獎。

    2017年度全國十強農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型先鋒：

    陜西富鉀農(nóng)資有限公司（下稱“富鉀”）

    海南諾澤農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

    煙臺順泰植保科技有限公司

    江西省綠田農(nóng)業(yè)科技有限公司（下稱“綠田”）

    梅州市志穎農(nóng)資有限公司

    岳陽市田園牧歌農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)有限公司

    山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司（下稱“豐信”）

    安徽瑞美福植物保護有限公司

    云南冠和農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（下稱“冠和”）

    福州禾鑫農(nóng)資有限公司

    在臺下觀眾的熱烈掌聲中，部分農(nóng)資渠道商受邀作為模范代表，在圓桌討論環(huán)節(jié)中，他們就“農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型”展開了更深入的探討。

    “由于市場萎縮，當(dāng)時國外產(chǎn)品的銷售額下降了近一半，不得不轉(zhuǎn)型以謀求更好的發(fā)展。”綠田董事長陳小紅對公司轉(zhuǎn)型前期印象深刻，“只有體會到‘不變’的痛苦，才能領(lǐng)悟‘變’的真諦。”

    農(nóng)泰金融總經(jīng)理劉剛認(rèn)為，目前的農(nóng)資發(fā)展大環(huán)境與過去相比已截然不同，得過且過的心態(tài)必將被時代打敗。他提出，“要轉(zhuǎn)變思想、積累資源和經(jīng)驗，只有做好了‘轉(zhuǎn)’的準(zhǔn)備，才能在行業(yè)大‘變’天時生存下去。”

    “過去賒銷嚴(yán)重，經(jīng)銷商與客戶間常因此而出現(xiàn)諸多矛盾，若轉(zhuǎn)型成功了，你就會發(fā)現(xiàn)這種情況將明顯轉(zhuǎn)好。”一直以來，冠和董事長楊敏借助金融信貸的力量盤活了客戶資源，由客戶向農(nóng)泰金融進行貸款，而農(nóng)泰金融會直接打款給冠和，再由冠和為客戶提供足夠的農(nóng)資產(chǎn)品。據(jù)介紹，這種“金三角”的利益模型避免了賒欠所導(dǎo)致的資金風(fēng)險，農(nóng)業(yè)金融將扮演普惠大眾的重要角色。

    在豐信商學(xué)院負(fù)責(zé)人王波看來，通過建立作物高產(chǎn)模型，豐信為農(nóng)戶打造了一條從種到收全程托管式的服務(wù)方案，憑借科技的力量將農(nóng)民從地里真正“解放”了出來。

    會議結(jié)束之際，富鉀董事長趙堃向所有參會的農(nóng)資渠道商們笑著說，“希望這次盛會能夠像種子一樣，在中國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)這片土地上生根發(fā)芽，而農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型新模式也將在農(nóng)業(yè)新時代里遍地開花。”