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    今年隨著新《農藥管理條例》的頒布實施，以及各大跨國公司的兼并重組，2017年無疑是充滿新機遇與新挑戰的一年。為了幫助農藥行業參與者把握市場方向，正確應對轉型升級過程中的焦點、難點問題，中國農藥工業協會農藥市場信息中心及《農藥市場信息》傳媒在第三十三屆中國植保雙交會組委會、中國農藥工業協會等單位的支持下，聯合好收成、克勝集團等業內優秀企業和農藥行業政策制訂與管理者、資深市場與技術推廣專家、前沿觀察者等行業精英，在2017年全國植保會期間，舉辦了以“新變革、新市場、新未來”為主題的2017（第三屆）中國農藥市場峰會。現場來自全國各地的企業負責人、市場營銷人員以及一些經銷商近兩百余人，共同參與了這場農藥行業的盛宴！

    本次下午場會議由顧旭東總編主持，全國農技中心藥械處處長熊延坤、中國農藥工業協會會長孫叔寶、江蘇好收成韋恩農化股份有限公司國內貿易部總經理張涌、江蘇克勝集團營銷總公司總經理陸靜分別致辭。

    熊延坤處長表示，作為一名農藥和藥械工作者，他深感中國最大的變化就在于“變”。就農藥行業來說，不管是機制、農藥管理方式、政策法規、還是種植業結構的調整等方面的變化，這些都與農藥的發展變化有著密切的關系。

    孫叔寶會長在致辭中指出，農藥不是一般的商品，而是特殊商品，它有特殊的經營原則，我們不該把農藥作為消費品來賣，也不能作為快消品來消費。孫會長強調，農藥的使用很重要，如果農藥在使用環節出現了問題，即使它的性能是無與倫比的，最后仍然會發生很嚴重的問題，就像百草枯一樣。農藥的研發非常不容易，因此我們要盡可能地呵護產品，延長產品的壽命，對于高毒農藥可以進行特殊的監管。

    提到這次的主題“新變革、新市場、新未來”，張涌總經理在此代表江蘇好收成韋恩農化股份有限公司談及了該企業近年來發展的一些新思路。他指出，我們要時刻關注整個社會的動態、發展方向，這樣才能保證整個企業接下來要做的事。當然企業也要結合自身的實際能力，快速地適應行業發展。與此同時，陸總也分享到，在新時期，克勝集團抓住了“互聯網+”的發展機遇，構建了“蜻蜓農服”農業服務生態圈，憑借著“品質克勝，服務中國”的發展理念，在市場上獲得了用戶的一致好評。

    新變革 新要求

    提到2017年，農藥行業最大的變化就是新《農藥管理條例》的頒布實施，在此，農業部農藥檢定所藥政處趙永輝處長給我們介紹了新《條例》的主要特點以及新的要求。

    趙處長指出，新《條例》改革了農藥管理體制，在農藥登記、使用，以及監督管理等方面都做出了新的調整。主要特點在于：提高了登記門檻、鼓勵產品創新、減少重復試驗、加強監督管理、評價更為全面、更關注行業的需求。2017年11月1日起施行的《農藥登記資料要求》中更加注重安全和風險，在風險評估、抗性分析、經濟效益與可替代性分析方面有更多的要求。

    近幾年各大跨國公司的兼并重組開啟了農化行業的新時代，就中國化工收購先正達來看，這無疑提高了我國農藥行業在全球的競爭力，并且提高了我國種業國際市場的地位，同時，這也會促進我國農化企業對外的并購重組。安徽中農縱橫農化信息咨詢有限公司楊益軍總經理認為，在未來的國際農化市場上，把種子、種植、產品、服務結合為一體的綜合解決方案將成為新的主流盈利模式，國內一些具有工藝、研發、定制化的生產企業將從跨國公司的兼并重組中受益。未來我國傳統的農藥產品漸成雞肋，因此傳統農藥的改造必須沿著環保型發展之路進行，這也順應了農藥減量的要求。

    新產品 新思路

    目前行業里提及較多的就是農藥的創新問題了，新時代下創新刻不容緩。今天華東理工大學藥物化工研究所所長李忠教授就給我們介紹了一款創制農藥哌蟲啶，這款產品是與江蘇克勝集團聯合研發的，在今年八月份，哌蟲啶獲得國家農業部正式登記，成為了我國第一個擁有自主知識產權的順式新煙堿類殺蟲劑。李教授指出，這是一款新型激動劑，對蜜蜂安全且持效期長。

    FMC全球研發中心亞洲區制劑部龍浩經理給我們分享了農藥制劑的創新思路和方法，他指出，不管是為了響應農藥零增長的要求，還是基于環保的壓力或是病蟲草害抗性增長的加快，農藥制劑的創新都是必不可少的。未來農藥制劑應該朝人工省力化、油劑水性化、粉劑顆粒化的方向發展，我們可以從制劑的理化性能、藥效、加工工藝、法規、專利、市場等方面進行制劑的創新，解決一些制劑懸浮率低、藥效差、容易產生藥害的問題。龍經理呼吁，我們不能閉門造車，我們不僅需要懂工藝、加工、研發，也需要了解其他知識，這樣才能發展一個好的制劑。

    今年十月份，專利期剛過的五氟磺草胺獲得20個原藥登記、31個五氟磺草胺產品登記，堪稱井噴式增長。盡管已經過了有效期，稻杰仍然是水稻除草劑中的經典，由于它殺草譜廣，所以至今為止，它依然擁有很強大的生命力。而且它安全性好，對水稻安全，滿足了農民的需求。現在提到藥害，很多人把它歸結于是農藥本身的問題，在這里，陶氏杜邦農業事業部大中國區大田作物除草劑品牌經理夏展說道，其實用藥技術也會對作物產生一定的藥害風險，雜草抗性的產生也有一部分原因是因為應用技術的不完善，她指出，如果不探索現有用藥的技術和應用方法，是無法持續發揮藥劑本身的作用的。她在此呼吁企業應針對各地區的藥效反饋，結合實際制定合理的用藥方案，這也是我們為可持續發展應做的貢獻。

    新發展 新機遇

    北京華夏農企顧問有限公司呂彥東總經理在會上指出，目前國內農藥市場競爭惡劣，利潤空間下降，而海外的農藥市場潛力巨大，尚有待開發。“新興市場是全球農業水平亟待提高的落后地區，也是全球農業潛力巨大且輻射全球的市場！”新興市場的農藥產業基礎薄弱，成本相對低廉，土地也比較集中，適合植保市場進入。據有關數據顯示，2015年全球農藥市場為606.25億美元，六大農化巨頭的市場份額為64%，而在新興市場的市場份額僅為16%，其中超過80%為非專利農藥，六大的市場份額和市場控制力都不高，因此對于農藥行業來說，新興市場還是大有所為的。

    提到未來農藥行業的發展趨勢，不得不提到原藥市場的供應趨勢，中農立華生物科技股份有限公司原藥事業部胡奕俊經理分析了近兩年來的原藥價格指數，當前2017年農藥原藥依然保持“又雙叒叕漲了，現貨為王”的狀態。中農立華原藥認為后期農藥原藥市場將進行供給側結構性改革，產業集中度將提高，產業鏈優勢持續發酵，采購平臺優勢也將凸顯，農藥未來需求轉暖，“剩”者為王。

    在報告的最后，由南方略營銷管理咨詢公司的劉祖軻總經理主持了一場座談，愛利思達生物化學品（上海）有限公司大中華區國家經理王春生、安徽中農縱橫農化信息咨詢有限公司、世科姆高級作物經理唐正合、永農生物科技有限公司市場部經理熊興平共同探討了2018年農藥市場的趨勢，并作了一些預判。關于企業未來的競爭策略，王春生經理認為，“企業應與經銷商配合，針對農民的需求，制定本地化的產品，形成差異化競爭，如果有精力去做產品套餐那更好。”唐正合經理與王經理的觀點不謀而合，不過他還指出，“我們可以深挖一些老產品的優勢，將它們進行優化，使這些老產品再一次進入市場，煥發生機！”