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    從全國植保會回到家，終于可以靜下來，用心來寫一篇文章了，一點(diǎn)點(diǎn)個人感受，希望能給大家?guī)�來些許收獲。

    現(xiàn)在不像前幾年那樣會非常單純專注地去發(fā)掘植保會有什么新亮點(diǎn)，更多的時間是趕場子，約見面，而后匆忙的去逛逛主展館，看看植保會到底有什么不同，盡量避免遺憾。朋友說我也不發(fā)聲了，說實(shí)在話，我自身已經(jīng)很難去發(fā)掘亮點(diǎn)了。一來很多亮點(diǎn)無非是老生常談；二來是匆忙又浮躁；三來所謂亮點(diǎn)也需要靜下來思考一下究竟是怎樣的情況。

    所幸，匆匆的一逛還是有些不一樣的感受，拿來探討，勿見笑。這里主要說幾點(diǎn)感受：一是植保會火爆的背后是行業(yè)轉(zhuǎn)型過渡期的深度焦慮感；二是服務(wù)商和生態(tài)圈將主導(dǎo)農(nóng)業(yè)未來；三是我眼中被“吹捧”著的特種肥料、植保飛防、環(huán)保與漲價、農(nóng)資電商、作物解決方案等。

    （一）火爆源自轉(zhuǎn)型期的深度焦慮感

    “人真多！”是幾乎90%的參會上對今年南昌植保會最直觀的感受，拋開組織管理因素，15萬人參加的植保會，人多就已經(jīng)意味著會議的火爆與成功。

    “什么時候會議論壇火爆，都是轉(zhuǎn)型過渡期，有焦慮感。”這句源自劉春雄老師的話解釋了為什么在南昌這個地理位置并不優(yōu)越的全國植保會能夠如此火爆。因?yàn)檎麄�行業(yè)不僅是處在一個轉(zhuǎn)型過渡期，還處在一個深度的焦慮期。

    我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的會議論壇一場接一場，甚至內(nèi)容雷同，但是還是很多人愿意去參會，參會是為了去尋找一種答案，但并不一定能夠得到答案，但去了就是一種希望，或許能夠釋放自己內(nèi)心的那種焦慮和迷茫。

    為什么說是轉(zhuǎn)型過渡期的深度焦慮感？

    我們來看看那些曾經(jīng)或正在被“吹捧”起來的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)：農(nóng)資電商、特種肥、植保飛防、作物解決方案、環(huán)保與漲價。

    第一，特種肥料。

    特種肥料其渠道經(jīng)營的特殊性決定了特肥成為植保會的生力軍，雖然與植保二字多少不兼容，但大家也非常樂意接受。特肥成為這兩年企業(yè)和渠道商最關(guān)注的熱點(diǎn)品類，也唯有特肥是全行業(yè)渠道商的真正關(guān)注點(diǎn)，電商、飛防還只是小范圍群體。但實(shí)質(zhì)上，大多數(shù)表面光鮮的特肥企業(yè)和經(jīng)銷商日子并不好過，市場需求很強(qiáng)但難上量，難過的日子讓龐大的特肥群體感到了一些焦慮。

    焦慮有四：第一，農(nóng)業(yè)種植需要特肥，但是銷售不上量，成本偏高但農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)戶在低迷的價格、種植成本與高品質(zhì)認(rèn)知之間矛盾著；第二，特肥太火，廠家和品類都太多，農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)軍特肥，傳統(tǒng)大肥企業(yè)進(jìn)軍特肥，大量的外企特肥公司涌入市場，有的經(jīng)銷商手握十幾個廠家的產(chǎn)品，都是好產(chǎn)品，卻賣的不理想，有的經(jīng)銷商則不知道該如何選擇，因?yàn)樘胤N肥料產(chǎn)品帶著高科技的元素，聽起來似乎每一家企業(yè)的產(chǎn)品都很神奇，所以終端農(nóng)戶也不知道怎么選擇，他們只能聽信于經(jīng)銷商或服務(wù)商，這就是這兩年經(jīng)銷商（服務(wù)商）品牌越來越大于企業(yè)或產(chǎn)品品牌的原因，未來的特肥市場也必將是專業(yè)的特肥服務(wù)商來主導(dǎo)；第三，各種各樣的特肥，品類太多了，在土壤營養(yǎng)過剩時期，究竟該如何配套使用特種肥料？別忘了化肥零增長計(jì)劃，別讓一波特種肥料沖擊波反倒去增加了種植成本，讓土壤更加過剩，一個大經(jīng)銷商平臺董事長說：再怎么炒作，氮、磷、鉀是主食，而一些特種肥或什么元素只是調(diào)料或配菜，土壤營養(yǎng)健康，特肥不能喧賓奪主；第四，特種肥料市場因?yàn)闊幔�所以混亂，而真正想用心做市場的人既需要花精力去培育市場，又需要與那些魚目混珠的特肥公司斗，實(shí)在是焦慮。

    特肥市場經(jīng)過了這幾年的市場，明年應(yīng)該會迎來一個增量期吧，希望的是企業(yè)真正帶著憐憫之心和情懷與責(zé)任去做市場，因?yàn)槲覀儾荒芑畹脹]有良心和靈魂；寄托的是區(qū)域服務(wù)商去真正發(fā)揮自己的力量，去成為特種肥料市場的主導(dǎo)；祈禱的是，這個本來并不容易的市場，別變得更亂，行業(yè)需要自律，投機(jī)賺錢的人請退出。

    第二，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)。

    前幾年風(fēng)口上肥胖的豬幾乎是偃旗息鼓，即便是到了更冷靜與合理的發(fā)展期，也掀不起什么浪花，更別說大風(fēng)浪，留下的只是教訓(xùn)、陣痛還有那并不張揚(yáng)的焦慮感，沒有眼前的豁然開朗，大家依舊沒有找到一種更合理的方式，只能低調(diào)前行。

    此次全國植保會，作為農(nóng)資電商行業(yè)老大哥的農(nóng)一網(wǎng)換了部分領(lǐng)導(dǎo)班子，成績依然令人矚目，但對我個人來說似乎還缺點(diǎn)什么驚喜，而田田圈已經(jīng)成功褪去了農(nóng)資電商的印記，回歸經(jīng)營的本質(zhì)，大家一直內(nèi)心期待的農(nóng)醫(yī)生沒有再能給我?guī)�來驚喜，似乎只有利好政策和大豐收、新農(nóng)寶、農(nóng)管家、農(nóng)丁掌柜、小農(nóng)人等新生力量，讓我們還對農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)的未來懷有更多渴望。還有整個植保會入口處的萬人不問緣由地瘋狂掃二維碼，似乎能加深人們對于二維碼改革的認(rèn)知，加深對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知。

    但是大家并沒有找到路子，發(fā)展方向在內(nèi)部不斷做調(diào)整，比如在9月份時，筆者采訪農(nóng)丁掌柜的楊娜楊總，那時她信心滿滿，計(jì)劃農(nóng)丁掌柜在全國的零售商和農(nóng)戶上展開，而現(xiàn)在她意識到農(nóng)戶對互聯(lián)網(wǎng)有概念但無認(rèn)知，于是做調(diào)整，專注重點(diǎn)區(qū)域樣板市場和重點(diǎn)作物，幫助終端零售店或渠道平臺做增量。

    農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的障礙在于終端農(nóng)戶對電商的認(rèn)知太過單一，無非是低價方便，他們腦海中有電商概念，但他們沒有意識到電商可以做更多的事情；其次企業(yè)沒有誰敢真正去革自己的命，真正的拳頭產(chǎn)品沒人愿意放到互聯(lián)網(wǎng)平臺上，每年3-7月份都有一波優(yōu)秀的企業(yè)做“禁止產(chǎn)品在電商平臺銷售”的聲明，這是農(nóng)資電商平臺的最大痛點(diǎn)。所以原有的農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)平臺更多的是“賦能”，通過互聯(lián)網(wǎng)的工具讓管理和經(jīng)營更高效，以管理和效率來促增量，而不是簡單的平臺交易功能，農(nóng)資戶互聯(lián)網(wǎng)平臺的作用已經(jīng)無法用線上的流量和銷量來體現(xiàn)了，甚至根本無法體現(xiàn)，“賦能”是農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)平臺的新價值。

    說實(shí)在話，關(guān)注農(nóng)資電商的人帶著焦慮和希望而來，但今年的植保會并沒有給筆者帶來驚喜。之前筆者也曾就農(nóng)資電商的話題做過文章，想探水行業(yè)，但討論的人不多，似乎在宣告著“農(nóng)資電商”的失敗，但農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)的星星之火還在在燃燒，畢竟這是一個互聯(lián)網(wǎng)時代。

    第三，植保飛防。

    終于說到了這兩年來我一直關(guān)注的熱點(diǎn)，進(jìn)了飛防這個圈子既讓我感覺幸運(yùn)，又讓我感到糾結(jié)甚至迷茫，幸運(yùn)的是遇到一幫帶著情懷的人在做這個新事物，農(nóng)業(yè)種植迫切需要的新事物，糾結(jié)的是大家都很難盈利，并且在肯定飛防有未來的同時懷疑飛防的未來。用極飛科技彭斌的話來說：我們一直在努力做事，但不知道有沒有未來，而現(xiàn)在我們正在看見未來。

    爆發(fā)的飛防市場與難以盈利的業(yè)態(tài)形成了鮮明的矛盾，走在坎坷的夜里去守望黎明的曙光。2018年的植保飛防市場會怎樣？長期耕耘卻未盈利的植保飛防商該如何調(diào)整？無人機(jī)工具會進(jìn)步到什么程度？航空植保的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)規(guī)范何時能夠出臺？筆者把更多想說的話寫在了《飛防特刊》，在植保會上，《飛防特刊》并得到了行業(yè)專家和植保部門領(lǐng)導(dǎo)以及讀者的認(rèn)可，這源自行業(yè)朋友的支持和信任，借此感謝。

    在今年的植保會上，筆者確實(shí)看到了植保飛防的發(fā)展，無人機(jī)廠家的品牌正在凸顯，不像前兩年那樣，各種各樣的雜牌廠家都有，一部分沒有核心技術(shù)的植保無人機(jī)廠家已經(jīng)知難而退了。大疆、極飛、全豐、漢和、高科、天翔、天途……等在引領(lǐng)著行業(yè)，在工具的革新和核心技術(shù)壁壘下，國內(nèi)300多家的植保無人機(jī)廠商將會有一輪大洗牌，有行業(yè)人預(yù)測未來全國植保無人機(jī)品牌廠家不超過15家。

    未來，植保無人機(jī)工具如何圍繞施藥技術(shù)做產(chǎn)品的調(diào)整和性能提升，做到效果為王，效果與效率的有機(jī)結(jié)合才是根本之路。效率和穩(wěn)定性似乎是第一輪植保飛防的比拼主要要素；而效果和植保飛防施藥技術(shù)將會成為下一輪市場比拼的絕對核心要素。

    此外，筆者在會上有一個感覺，就是農(nóng)化外企巨頭（陶氏杜邦、拜耳、先正達(dá)）對植保飛防的關(guān)注度和參與度提高了，反倒是國內(nèi)早前關(guān)注飛防的部分藥劑企業(yè)，似乎在經(jīng)過一兩年的“發(fā)力”后，有點(diǎn)知難而退了。不知道是真實(shí)的，還是我的錯覺？大家可以討論。

    我想，抱著發(fā)展的眼光看待飛防，明年的植保飛防，路依然艱難，但路會越走越寬，更值得我們期待。

    第四，環(huán)保與漲價。

    面對環(huán)保與漲價潮，企業(yè)與渠道商應(yīng)該站在一條船上看問題。

    不只是全國植保會，各地的植保會、上海的原藥會等等，環(huán)保與漲價都是熱點(diǎn)。每年環(huán)保都會催動一波漲價潮，然后再回落，而今年，政府動了真格，要打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，一整年農(nóng)化企業(yè)都在面臨環(huán)保壓力，一整年漲價都是熱點(diǎn)，以至于說漲價是農(nóng)藥行業(yè)唯一的熱點(diǎn)。面對漲價潮，大家焦慮著，該不該冬儲？明年價格會不會回落？

    漲價似乎讓原藥企業(yè)吃了一頓餃子，“揚(yáng)眉吐氣”，但制劑企業(yè)和經(jīng)銷商難受了，終端農(nóng)產(chǎn)品價格的低迷，需求不旺，制劑企業(yè)和經(jīng)銷商漲也不是，不漲也不是。實(shí)質(zhì)上，面對漲價潮，我覺得企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該共同來面對這尷尬的處境，我真的不喜歡，環(huán)保風(fēng)暴一來，企業(yè)就趕緊催著自己的客戶訂貨，搞得客戶不知所措，要知道產(chǎn)品只有到了終端到了田間地頭才算是完成了銷售，并不是經(jīng)銷商恐慌之下把貨儲存在倉庫里。企業(yè)與經(jīng)銷商本來就是利益共同體，何苦以漲價相逼，各有各的難處，要站在同一條船上看問題。看長期利益，別只顧短期利益失去長期信任。

    總之，頭腦理性一點(diǎn)，去分析當(dāng)下，預(yù)測未來后再做決定，比什么都好。

    第五，作物解決方案。

    作物解決方案在前年很火，但今年植保會上，筆者還是有點(diǎn)小遺憾和失望的。作物解決方案的概念沒有被強(qiáng)化，相反淡了。在筆者看來農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商、植保綜合服務(wù)商、作物種植的解決法案也一定是大勢所趨，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料整合，尋找最合適的作物解決方案，只是近兩年，廠家和經(jīng)銷商在作物解決方案的路子上走的太急，走的太偏，走的太利益化了！

    不過可喜的是“聚焦作物”、“作物大王”等概念變相地取代了“作物解決方案”概念，在這個過程中主體發(fā)生了變化。原來作物解決方案的主體更多提的是企業(yè)，而現(xiàn)在“聚焦作物、作物大王”的主體更多時候是指經(jīng)銷商和服務(wù)商，這就對了。能夠把作物解決方案做好的一定是渠道平臺和服務(wù)商，希望作物解決方案在以服務(wù)商的主導(dǎo)下不再是概念性的套餐營銷，而是真正的方案落地。

    （二）服務(wù)商和生態(tài)圈將主導(dǎo)農(nóng)業(yè)未來

    在全國植保會上，越來越感覺到服務(wù)商和生態(tài)圈將主導(dǎo)農(nóng)業(yè)未來！

    今年初，在《新農(nóng)藥管理?xiàng)l例》出臺時，筆者專訪了從事農(nóng)藥管理工作的馬光明博士，他說了一句話：是時候了，中國必須建立起農(nóng)資銷售與農(nóng)業(yè)服務(wù)的主渠道。

    筆者把這句話當(dāng)做了對農(nóng)資行業(yè)未來的希冀，中國農(nóng)業(yè)種植要想標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、低成本化，必須改變農(nóng)資銷售與服務(wù)一盤散沙的局面。廣西田園李衛(wèi)國董事長也說過，只有集成化的農(nóng)業(yè)服務(wù)商才能縮減農(nóng)業(yè)種植的環(huán)節(jié)，更多的人用來真正去服務(wù)農(nóng)業(yè)，而不是在做農(nóng)資銷售的工作，就像一部功能集成化的手機(jī)解決了“相機(jī)+電腦+電話+游戲機(jī)”等問題，降低了生活的應(yīng)用成本，而集成化的農(nóng)業(yè)服務(wù)商才能真正降低中國農(nóng)業(yè)種植的成本。

    不管是磷復(fù)肥會議還是植保會，這個趨勢已經(jīng)凸顯。很多企業(yè)把公司名字改成什么什么服務(wù)商，與其說他們在做概念營銷倒不如說是對未來農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)的一種預(yù)判，一種轉(zhuǎn)型服務(wù)商的輪廓已然清晰。

    更有如金豐公社、農(nóng)飛客、農(nóng)博士、蜻蜓農(nóng)服、標(biāo)普農(nóng)業(yè)、農(nóng)田管家……等專業(yè)化農(nóng)服平臺的出現(xiàn)，他們在整合產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)、植保服務(wù)、藥械、水肥、勞動力等，對，這些平臺在做的事情就是農(nóng)業(yè)服務(wù)的集成，未來想要搞好農(nóng)業(yè)種植，你不需要東奔西跑，找集成化的農(nóng)服平臺就好，而廠家需要做的事情就是把產(chǎn)品做到極致，讓農(nóng)服平臺去選擇你。

    當(dāng)然，這個過渡期還很長，但是我相信會實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@是未來！

    此外，在植保會期間，各種生態(tài)圈成立，大家都在變得開放，或者放低姿態(tài)，開放合作，將優(yōu)勢的資源融合一起來打造行業(yè)的生態(tài)圈，相互之間推動發(fā)展。如陶氏杜邦第一次合并亮相后，就倡導(dǎo)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，將陶氏杜邦、大疆、極飛、全豐、農(nóng)飛客、標(biāo)普等優(yōu)勢資源整合，領(lǐng)航農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)化、共建行業(yè)生態(tài)圈；還有市場上領(lǐng)先的幾家特肥企業(yè)和渠道大平臺聯(lián)合成立的中國特肥誠信聯(lián)盟，也是為了凈化特種肥料行業(yè)，促進(jìn)行業(yè)更健康的發(fā)展。當(dāng)然，還有很多不同形式的聯(lián)盟成立，目的都是為了構(gòu)建一個良性的生態(tài)圈。

    無論是服務(wù)商還是生態(tài)圈，都是在講究優(yōu)勢資源的有效融合，改變農(nóng)業(yè)服務(wù)的散亂形態(tài)，促進(jìn)新業(yè)態(tài)的形成，在這個開放競爭的時代，合作合力合并和集成服務(wù)將會是未來農(nóng)業(yè)服務(wù)的新業(yè)態(tài)，這種新業(yè)態(tài)在未來幾年將會更加凸顯。