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    入手還是觀望，最近成為不少經銷商兩難的抉擇。磷復肥會結束后，很多復合肥廠家開始布局冬儲市場，訂貨會、年會一場接著一場。據了解，像在華南的柑橘種植區，這種現象尤為明顯。一場爭奪客戶、占領市場的“戰役”正在打響。

    然而，持續走高的價格，讓經銷商舉棋不定。中肥網數據，截至目前，全國部分企業45%氯基和45%硫基產品的冬儲買斷指導價格分別集中在1900-2000元（噸價，下同）和2300-2400元，較往年有所提升。商務部發布的數據顯示，11月份以來，化肥市場總體價格維持上漲態勢，在原料價格高位運行、企業開工率較低、冬儲備肥臨近等因素影響下，預計后期化肥價格將延續小幅上漲趨勢。

    照這樣下去，現在會是抄底的時候嗎？

    尿素本周環比上漲，11月總體穩中微降！

    然而這只是漲價的開始？

    11月份以來，尿素價格保持穩定。11月29日，山東地區尿素主流出廠報價在1720-1750元/噸，與上周同期相比上漲20-50元/噸。但與月初相比，稍有回落。

    目前，河北地區主流出廠報價漲20元至1720-1730元；河南地區主流出廠報價暫穩在1700-1725元；山西地區主流出廠報價暫穩在1630-1670元，低端火運成交出廠約1600元；陜西地區主流出廠報價暫穩在1700元左右；廣西地區主流出廠報價高達1900元。

    東興證券分析認為，國內尿素行業將進入新一輪價格上漲，產能持續收縮是大邏輯。

    據國家統計局統計數據顯示，2017年1-10月我國化肥折純產量在5459.5萬噸，較上年同期低5.0%。由下圖可知，在各月具體產量中，僅6月產量較往年增長，其他月份產量均較上年減少，其中降幅最大的是1、2月份，達7.3%，其次是3月份，降幅為7.0%。

    而從具體產品來看，在1-10月份的產量中，折純產量減少較多的是尿素，降幅達12.6%，一方面是受環保影響，部分企業裝置被迫停車；另一方面隨著供給側改革的深入，加速了落后產能的退出；第三受相關產品甲醇、合成氨行情向好推動，部分企業裝置切換，減少了尿素的產量。折純產量同比增加的是鉀肥，增幅為4.2%，主要受國內產能的釋放，裝置有效利用率的提高。磷肥折純產量變化不大，同比僅小幅走軟0.2%。

    此外，尿素的10月份均價較第三季度均價上漲9.6%，同期原材料動力煤和煙煤價格分別上漲-0.85%和1.05%。11月初印度尿素招標作廢，尿素價格短期內受市場情緒影響回調，但長期在國外供需改善+國內淡儲補庫+外盤價格支撐+成本推動等多重因素影響下將繼續上行。

    高濃度復合肥出廠價漲幅高達300元/噸！

    行業人士認為漲價潮或持續至3月，旺季可適當補貨

    縱觀11月份，到目前為止，復合肥價格一直保持穩中上揚態勢。目前復合肥主流出廠報價：45%CL復合肥在1750-2000元/噸，45%S復合肥在2000-2300元/噸。

    復合肥報價上漲，與原料價格上升有密切關系。首先是尿素價格持續走高，從下圖商務部統計的化肥價格走勢可以看出，今年以來，尿素價格維持上漲，與去年最低谷時相比，漲幅約300元/噸。此外，硫磺和合成氨價格也在不斷攀升，推高磷肥價格。鉀肥方面，硫酸鉀、氯化鉀都有不同程度的漲幅。據了解，在原材料價格的支撐下，部分廠家出臺的冬儲價格以及定價，較前期有50-200元/噸的漲幅。

    據多家企業透露，自9月下旬以來，不少企業已陸續發布漲價消息，部分企業甚至4次上調漲幅，截至11月底，中低濃度復合肥的漲幅在100-150/噸，高濃度復合肥在200-300/噸；持續的漲價潮，直接導致大部分下游渠道商暫停了冬儲進貨，并持觀望態度。

    而面對不明朗的價格行情，部分企業為刺激市場渠道，紛紛采取計息保價（約1-1.8分/月息）、提貨獎勵、價格扶持（約100元/噸）或采取價格買斷等政策優惠。

    然而，二級和終端渠道商對這輪漲價潮似乎并不買賬。據廣東瑞豐生態環境科技股份有限公司（下稱“瑞豐生態”）營銷運營中心總監胡學敏介紹，針對目前兩廣地區的柑橘冬肥旺季，瑞豐生態正聯合百步農資公司開展系列冬儲會，而相關的行情壓力則由企業與百步農資共同承擔。

    面對漲價潮，下游渠道商及種植戶是如何面對？梅州市志穎農資有限公司董事長李志剛認為，這輪漲價潮將會持續到明年的春節前后。其介紹，在9月底漲價初期，志穎農資已陸續做好5000多噸的貨源儲備，基本滿足當地市場冬肥需求，而提前進貨也對冬肥期間讓利于終端、調動終端市場積極性起到促進作用。據悉，資金充足的零售商和果農均會積極配合經銷商做好冬肥儲備，以此避開漲價潮，而部分準備不足的終端商則要承擔漲幅。

    據了解，目前旺季市場有超過60%的經銷商冬儲備貨量不足5成，而淡季市場則更為冷清。在柑橘區旺季市場，為滿足果農的冬季用肥，零售商和種植戶均會提前做好肥料儲備，結合政策、預購充足的貨源，從而避開漲價潮。當然，為滿足市場需求，渠道商仍會在高價位時段對部分功能性品類進行補貨。

    而未做好儲備的渠道商則持觀望態度，在結合區域實際市場情況，對種植戶進行小幅提價。多位企業銷售主管表示，這輪漲價潮將會延續到明年3月份前后，另有冬季運輸的潛在壓力，旺季時，經銷商應迅速補貨，淡季則可持觀望態度。

    不排除有市場以外的因素推高肥價，發改委發出告誡

    盡管受原材料成本走高、環保驅動、開工率低等因素影響，化肥價格趨漲明顯，但是，也有不少行業人士認為，這其中有人為因素。11月28日，中國氮肥網轉發國家發改委價格監督檢查與反壟斷局《化肥行業價格法律政策提醒告誡》的通知，要求各單位嚴格遵守國家法律法規，依法競爭，積極維護市場競爭秩序和價格秩序。在禁止價格違法行為方面，告誡提出了十條要求。

    化肥業內企業負責人表示，國家發改委針對化肥行業價格法律政策提醒告誡，說明了發改委已經掌握了市場以外其他因素助推化肥價格上漲的證據，告誡之后不排除還會有具體動作，可以說是敲響了“警鐘”。

    告誡要求：經營者定價，應當遵循公平、合法和誠實信用的原則，根據生產經營成本和市場供求狀況，依法行使自主定價權；經營者銷售化肥應當實行明碼標價，公開標示商品價格等有關情況。標價內容要真實明確，價格變動時應當及時調整。

    國家發改委要求行業協會加強行業自律，不得組織經營者實施價格違法行為，應當引導本行業經營者依法競爭，維護市場競爭秩序和價格秩序。針對該項告誡，化肥業內企業負責人表示，尿素、磷酸二銨、復合肥價格全面攀升，有些品種漲價幅度達700元/噸，成本助推價格上漲是確定的，但不排除市場之外的因素助推了價格的上漲。發改委價格監督檢查與反壟斷局針對化肥行業價格法律政策提醒告誡，需要引起行業高度重視，告誡之后不排除會有具體“敲打懲戒”動作。