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    新型肥場走熱，滿足了種植戶對技術(shù)和勞動力的需要，也順應了國家政策和社會對生態(tài)的重視。目前，新型肥料市場出現(xiàn)了許多新的趨勢和市場模式，需要引起重視。今后，隨著市場的火爆，競爭也將加劇，如何找準市場需求所在，做強做好技術(shù)優(yōu)勢，成為新型肥料企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

    市場火爆  滿足需求成關(guān)鍵

    在2017年磷復肥產(chǎn)銷會等多場行業(yè)展會中，新型肥料都表現(xiàn)搶眼，各個企業(yè)紛紛推出新型肥料產(chǎn)品，論壇之上也常聽到對新型肥料的研討，火熱的背后是否意味著新型肥料迎來了市場的成熟期？對此，北京艾格魯國際農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉統(tǒng)棋表示，新型肥料的走熱，主要是滿足了用戶的需求變化。一方面，隨著生態(tài)問題的嚴峻以及新型農(nóng)業(yè)和新型農(nóng)民的發(fā)展，對肥料產(chǎn)品的技術(shù)要求更高；另一方面，勞動力成本的上升和農(nóng)村勞動力的流失，使得普通種植戶希望種植過程更加省工、省事、省錢。因此，滿足了種植主體技術(shù)和心理雙重需求的新型肥料便不斷受到歡迎。

    隨著新型肥料的不斷發(fā)展，為滿足市場需求，出現(xiàn)了許多新的趨勢和特點。劉統(tǒng)棋介紹道，對于整個產(chǎn)業(yè)而言，隨著生態(tài)平衡受到越來越多的關(guān)注，含有生物刺激素、土壤修復成分的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，在產(chǎn)品上添加海藻提取物、腐植酸、氨基酸等元素成為主流趨勢。同時，新型肥料市場上出現(xiàn)了全程解決方案、專注某一種作物的“作物大王”等新的產(chǎn)品模式、無人機等新技術(shù)和土地托管等新的管理模式也紛紛亮相，既順應了種植戶的心理需求，也為新技術(shù)提供了施展的舞臺。

    劉統(tǒng)棋表示，國內(nèi)新型肥料市場會越來越火爆，不僅傳統(tǒng)化肥企業(yè)，許多農(nóng)藥企業(yè)、經(jīng)銷商平臺和國外企業(yè)都在進軍新肥市場，說明大家都看到了新型肥料良好的市場潛力和發(fā)展前景。隨著市場的走熱，新型肥料市場也出現(xiàn)了價格戰(zhàn)、仿制等不良現(xiàn)象。但劉統(tǒng)棋認為，這些只是個別現(xiàn)象，企業(yè)目前更加關(guān)注與如何滿足用戶需求并進行技術(shù)推廣，價格戰(zhàn)和仿制已無法形成優(yōu)勢。

    競爭多元  找準方向得發(fā)展

    談及新型肥料的今后發(fā)展，劉統(tǒng)棋認為，進入這一市場的人會越來越多，產(chǎn)品種類將更加細化以滿足需求的細分。他表示，近期出現(xiàn)了許多新的市場動向。部分企業(yè)開始提供綜合性服務(wù)，整合廠家、經(jīng)銷商和農(nóng)戶，配套技術(shù)、金融、管理支持，實現(xiàn)全方位服務(wù)，新型肥料則成為其中一個要素；部分有實力的企業(yè)開始整合渠道、區(qū)域性收購經(jīng)銷商，從而實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)的擴展。對于新的市場動態(tài)，劉統(tǒng)棋認為，新型肥料市場還將長期處于“百花齊放”的狀態(tài)，不同的市場模式、不同的企業(yè)產(chǎn)品將會共存，這歸因于我國多樣的作物種植模式和不斷細分的用戶需求，大企業(yè)有其發(fā)展之路，小企業(yè)也有其生存之道。

    對于致力于新型肥料研制和市場拓展的企業(yè)，劉統(tǒng)棋建議，要從需求中明確自身定位，以技術(shù)創(chuàng)新打造立身之本。他表示，服務(wù)和營銷是為了滿足用戶的需求，要通過對需求的深入分析，結(jié)合自身優(yōu)勢，找到一條合適的發(fā)展路徑。產(chǎn)品也是一種服務(wù)，新型肥料新在技術(shù)也強在技術(shù)，企業(yè)可以通過加強自主研發(fā)和外部引進實現(xiàn)技術(shù)上的創(chuàng)新，在滿足市場需要的同時，打造新的需求熱點。

    目前，國家大力提倡減肥增效，社會對生態(tài)提出了更高的要求，農(nóng)民也有著增產(chǎn)增收的愿景，在這樣的環(huán)境中，新型肥料大有可為，也大有應為。企業(yè)應求真務(wù)實，積極對應生態(tài)、農(nóng)業(yè)安全和農(nóng)民生產(chǎn)需求，把真正優(yōu)質(zhì)的新型肥料產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)服務(wù)送到田間地頭。