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    2017 年，以新產(chǎn)品、新模式為抓手的化肥行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入推進。南方農(nóng)村報記者團，走訪調(diào)研廣東、廣西、貴州、云南、甘肅等超過15 個省區(qū)，歷時8個月，通過與種植戶、經(jīng)銷商、企業(yè)人員訪談、實地考察等形式，收集了1500 多份問卷，收集產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)人士對化肥供給側(cè)改革的切身體驗與實踐探索經(jīng)歷，綜合整理成業(yè)界首份化肥供給側(cè)改革調(diào)研報告，為肥料行業(yè)輸出經(jīng)驗。

    接受度前5品牌均為大廠家

    知名度區(qū)域差異明顯

    為了解目前種植戶對肥料品牌的接受度和購買力，本次調(diào)研在廣東、廣西、貴州、云南、甘肅等地發(fā)放了問卷，涉及金正大、史丹利、拉多美、洋豐、芭田、美豐、云天化、拉多美等18個國內(nèi)外品牌。

    排名前5的品牌肥料均為大型廠家品牌肥料，如“史丹利”、“金正大”等知名品牌在種植戶中的接受度較高，“挪威”、“撒可富”等有國際企業(yè)參與的品牌在國內(nèi)的知名度也較好。

    此外，不同品牌在不同地區(qū)的接受程度也有所不同，例如，在廣東仁化貢柑區(qū)，最受種植戶青睞的肥料品牌是“拉多美”，占32.49%；在廣西南寧香蕉區(qū)，用得最多的肥料品牌是“挪威”，占26.14%。

    調(diào)查顯示，48.93%的種植戶認為，相同產(chǎn)品、不同廠家品牌的肥料肥效差別大，26.67%的種植戶認為肥效差別不大。

    流通商成品牌傳播主要渠道

    口碑傳播效果最佳

    肥料企業(yè)想要打造品牌，首先知道如何傳播品牌，并賦予品牌背后的產(chǎn)品附加價值。并且，在選擇品牌宣傳主體上，企業(yè)也要有所側(cè)重。本次調(diào)研分別針對媒體、廠家、經(jīng)銷商以及親友等多個品牌傳播主體進行了調(diào)查。

    在現(xiàn)有的肥料品牌傳播渠道中，流通商是種植戶接受肥料品牌最主要的渠道，達53.33%；其次，24.76%的種植戶通過親朋好友的推薦來獲得肥料品牌信息。可見，流通商和親朋好友等傳播主體是肥料企業(yè)傳播肥料品牌的主要渠道，這就需要肥料企業(yè)與當?shù)亟?jīng)銷商、零售商合作，為當?shù)胤N植戶加強品牌服務(wù)，打造本地化策略。

    45.60%受訪者更注重肥效

    近1/3未受專業(yè)農(nóng)技服務(wù)

    肥料作為生產(chǎn)資料，與普通的消費商品不同，種植戶更看重的是生產(chǎn)資料為其帶來的效果。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，45.60%的種植戶在購買肥料時最看重的是肥料的效果，其次是廠家技術(shù)服務(wù)（17.98%）和品牌知名度（13.45%）。可見，一個肥料品牌在區(qū)域市場能夠受到種植戶的青睞，離不開肥料本身的效果以及技術(shù)服務(wù)帶來的品牌附加值。

    因此，提升品牌在區(qū)域市場的知名度離不開專業(yè)的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，本次調(diào)查也針對目前種植戶受到企業(yè)或經(jīng)銷商農(nóng)化服務(wù)的現(xiàn)狀進行了調(diào)查。

    據(jù)調(diào)研，目前種植戶享受到的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)主要由經(jīng)銷商層面提供，占據(jù)39.40%。值得注意的是，目前仍有33.21%的種植戶在使用肥料產(chǎn)品時是憑經(jīng)驗施肥的，說明農(nóng)技服務(wù)并未得到大范圍的普及，企業(yè)在塑造品牌的時候可以此為切入口，為區(qū)域市場的種植戶舉行專家講座，提升品牌服務(wù)的專業(yè)性。

    當前，環(huán)保已成為行業(yè)人士密切關(guān)注的關(guān)鍵詞之一，為幫助行業(yè)人士清晰了解環(huán)保政策如何影響行業(yè)分布，推動行業(yè)升級，本章節(jié)將從環(huán)保督查區(qū)域分布、環(huán)保政策影響力分析，以及行業(yè)轉(zhuǎn)型升級等方面進行數(shù)據(jù)分析與政策解讀。

    超七成受訪經(jīng)銷商遭遇延遲發(fā)貨

    液體肥最受農(nóng)戶歡迎占35.36%

    今年以來環(huán)保督查力度的加大，不僅影響了化肥行業(yè)生產(chǎn)端開工減少、成本上升，對流通環(huán)節(jié)甚至終端購買也造成了一定影響。

    本次調(diào)研通過發(fā)放問卷的形式，調(diào)查化肥經(jīng)銷商是否受環(huán)保影響出現(xiàn)廠家延遲發(fā)貨的現(xiàn)象，71.1%的受訪經(jīng)銷商表示，曾出現(xiàn)廠家延遲發(fā)貨的情況，其中22.2%的經(jīng)銷商遇到廠家經(jīng)常延遲發(fā)貨的情況。

    可見，經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通上會出現(xiàn)廠家供貨難的情況。然而，由于近年來我國農(nóng)產(chǎn)品價格提升緩慢，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)仍未達到最合理狀態(tài)，農(nóng)戶的生產(chǎn)成本較高，化肥終端需求增長并不理想。

    2017年中央一號文件發(fā)布以來，在“有機肥替代化肥”的政策背景下，化肥廠家研發(fā)綠色新型肥料成為新的行業(yè)趨勢，農(nóng)民對商品有機肥與新型肥料的需求量也有所提升，而且種植不同作物的農(nóng)戶對有機肥的需求量有所不同，調(diào)研結(jié)果顯示，經(jīng)濟類作物如柑橘等對有機肥的需求量加大，對新型肥料的接受程度也較高。

    從上圖可以看出，在作物領(lǐng)域，農(nóng)戶使用商品有機肥的意識普遍較高，除了葡萄以外，種植沙糖橘、貢柑、香蕉、辣椒和馬鈴薯的農(nóng)戶對商品有機肥的需求量都較高，且每種作物均有超過30%的農(nóng)戶傾向于使用商品有機肥。

    同時，從各類作物使用商品有機肥的橫向比較來看，沙糖橘和貢柑的種植戶中超55%的農(nóng)戶使用商品有機肥，辣椒、馬鈴薯等蔬菜或主食類作物的種植戶使用商品肥的人數(shù)則不超過40%。

    隨著環(huán)保意識以及土壤修復意識的提高，農(nóng)戶使用商品有機肥和新型肥料的比重將會越來越大。在此次大力進行環(huán)保督查的背景下，研發(fā)更加綠色環(huán)保的商品有機肥和新型肥料可成為肥料行業(yè)升級的重要方向之一。分析調(diào)研數(shù)據(jù)可知，香蕉、辣椒、葡萄以及馬鈴薯等作物的種植戶對商品有機肥的認識度相對低。因此，企業(yè)可針對各類細分作物市場進行突破，尋找新的肥料市場增長點。

    除了有機肥以外，本次調(diào)研還就目前較為突出的幾類新型肥料如液體肥、海藻肥、氨基酸肥、腐植酸肥料、生物刺激劑等的市場需求程度進行了數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)戶目前對新型肥料的使用比重普遍在11%-50%之間，相比于以往只注重復合肥等化肥而言，農(nóng)戶環(huán)保意識以及對土壤維護意識的增強也帶動了新型肥料的需求。

    數(shù)據(jù)還顯示，液體肥、海藻肥以及腐植酸肥料是農(nóng)戶使用較多的新型肥料，分別占比29.05%、16.90%和14.40%。在環(huán)保驅(qū)動下，肥料企業(yè)開發(fā)新型肥料的方向可專注于液體肥、海藻肥和腐植酸肥等方向。

    在消費層面上，“有機肥替代化肥”等政策有效促進農(nóng)戶環(huán)保意識的提升，并增加了新型肥料的需求，這也成為化肥企業(yè)在環(huán)保驅(qū)動下，一個重要的升級突破方向。