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    近期化肥市場價格整體上行，各肥種價格均出現不同幅度的上漲。作為農業生產資料的重要物資，化肥在冬儲期間價格攀升對市場影響并不明顯，但后市用肥旺季的市場行情受到廣泛關注。現階段化肥價格已處于平穩過渡期，未來價格將回歸理性。

    化肥價格處于平穩過渡期

    陜西漢唐環保農業有限公司副總經理姚祖斌分析到，化肥市場影響價格的因素主要有三個：原料成本、政策因素及供需影響。從目前的原料價格行情來看，原料成本價格處于高價位，存在很好的成本支撐；從政策性因素來看，今年中央一號文件及國家發展和改革委員會近期發布的《化肥行業價格法律政策提醒告誡》等文件都是維護市場價格秩序的利好因素；從需求的角度來看，整個市場的需求較為乏力。首先表現在經銷商備貨積極性不高。當前季節全國基本上處于用肥淡季，加上價格處于高位，前期備貨客戶二次補貨的可能性不大，前期沒備貨的客戶也因錯過了最佳備貨期不備貨。其次是農戶的購買力不足。主要是由于糧食價格低迷，農戶只能保住成本，利潤不大。

    需求導致市場被動轉型

    當前，農資行業轉型升級的腳步日益加快。姚祖斌認為，農資市場處于整體的轉型期，但與以往也有區別之處。以往的轉型為主動轉型，主動從研發、技術上去改變，而現在是由市場的需求導致的一種被動轉型。

    農資行業近年來一直在提兩個問題：“如何把地種好？”“如何把價格提上去？”這其中圍繞的重點就是如何解決未來客戶的核心需求。有關數據顯示，截止到8月底，全國農民專業合作社數量有193．3萬家，入社農戶超過1億戶，約占全國農戶總數的46.8%。這就意味著規模客戶將成為未來主要客戶。規模客戶與小農、散戶的需求不一樣，大數據將成為種植的主要依據，種植規劃的需求、種植設施的需求、資金方面的需求都將成為客戶的核心需求。老百姓的需求也從最初的“吃飽”變成要“吃好”直至現在的“吃得安全”，更關注農產品的質量。這就對種植端提出了新要求，對整個化肥行業提出高要求，迫使行業開始考慮如何轉型。

    “產品+服務”雙驅動將占領市場

    近幾年，市場競爭逐漸進入白熱化，在去產能大潮流中，只有擁有競爭力，才能不被淘汰，而市場競爭歸根結底是產品質量和服務水平的競爭。姚祖斌表示，單純靠產品去占領市場的時代已經過去了，未來市場將被“產品+服務”的雙能驅動所替代。面對激烈的市場競爭，企業存在三種競爭策略，一是差異化的競爭策略，二是低成本的競爭策略，三是深度聚焦策略。

    農資市場轉型大潮機遇與挑戰并存，姚祖斌認為機遇大于挑戰，他表示，未來三類企業比較有競爭優勢：一是差異化功能性產品生產企業；二是資源規模化的龍頭企業，隨著并購和重組的加速，未來龍頭企業的成本會越來越低，市場上具有一定的競爭優勢的企業將成為社會化的服務企業；第三種企業就是區域性的產業鏈服務企業，未來也會很有前景。